門店成交必殺技培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-22 00:21 本頁面
【正文】 合理的避開顧客一開始就詢問價格 ? 直面回答的結(jié)果就死單 正確的應(yīng)對方式： ? 我們正在開展 **活動，價格您一定會滿意，咱們先看看這款產(chǎn)品是否真正最適合您的，再了解價格也不遲 。 正確的應(yīng)對方式： ? 如何讓顧客開口。 你爸爸呢，安葬在什么地方？ 八寶山，骨灰堂存著呢。），迚而找到頊客 購買動機 ，就像警察破案一樣，一點一點如抽絲剝繭般把客戶的背景掌握手中。 情感型 ? 優(yōu)惠活動 ? 新品體驗 營銷型 站位 嚴禁以貌取人 迎賓留客 了解需求 ?提問的技巧 ?傾聽的技巧 ?贊美的技巧 ?定位客戶需求 ?客戶性格分析 為什么銷售產(chǎn)品前必須要先挖掘客戶的需求？ 甲 1：“新鮮的李子，又大又甜 ……” 甲 2：“我這里有各種各樣的李子，酸的，甜的 ,你要 ……” 甲 3： “我這里有各種各樣的李子，你為什么要酸的 ……” 乙：“有李子嗎？” 乙：“有李子嗎？” 乙：“有李子嗎？” 結(jié)果：沒買。 Unique 獨特的、獨一無二的 Selling 銷售 Proposition 建議、主張 提煉產(chǎn)品的獨特賣點 USP 三星 GALAXY S5 五大賣點一句話銷售： 一、 1600萬像素的實時 HDR拍攝： Galaxy S5配備了 1600萬像素的攝像頭，實時 HDR拍攝模式可以讓您 在 弱光 、 逆光 等環(huán)境下拍攝出 色彩豐富的照片 ，還能 實時預(yù)覽 拍攝效果，拍照清晰度和效果可以媲美與
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1