【正文】 這次實驗是一次把課本理論應用到實踐中的一次嘗試，讓我受益匪淺?？赡芤还P合同完整進行下來會很長時間，一定要有耐心。第三點就是在貿(mào)易實習過程中的耐心和細心。交易磋商階段的詢盤發(fā)盤的郵件以及此后的各項單證的填寫都需要用英語填寫。在平時的課程中，一定要打好基礎，比如各種不同貿(mào)易術語的適用條件以及它們之間的區(qū)別，各種付款方式的操作流程都要耳熟能詳。在單據(jù)填寫完成之后要運用檢查工具檢查然后修改，直至無錯誤為止。國際貿(mào)易很復雜，不僅環(huán)節(jié)多而且涉及面廣。實習中段：通過系統(tǒng)在線幫助對各個角色進行了熟悉，對操作流程有了初步的掌握。，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。、保險方面的差異。二、實驗內(nèi)容：利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息；同業(yè)務伙伴建立合作關系；進出口成本核算；詢盤、報盤、還盤、成交；外銷合同的簽訂；信用證的開證；信用證的審證和改證；內(nèi)購合同的簽訂；租船定艙；進出口貨物保險及索賠；1進出口報檢事宜；1繕制報關單據(jù)；1辦理進出口報關；1繕制議付單據(jù)；1銀行處理議付結匯；1辦理出口核銷退稅；1各種成交方式和付款方式的具體實施。今天到光華管理學院也想表一個態(tài)，作為北京汽車也積極同北京光華學院進行全方位的廣泛的合作，從企業(yè)管理向人才培養(yǎng)等方面能夠得到北大光華的大力支持，在實現(xiàn)校企良性互動之間來推進北京汽車更好更快的發(fā)展一汽：紅旗、解放、奔騰、海汽、威志二汽：東風、汗馬、小王子上汽：榮威、名爵、上海北汽：吉普、福田、北京廣汽：駿威，還有個新的正在籌劃中國合資轎車行業(yè)的老總對中國轎車行業(yè)的貢獻是什么？世界品牌實驗專家組成員、世界經(jīng)理人資訊有限公司CEO 丁海森指出: “中國扶持汽車工業(yè)也有五十年了, 居然沒有存活一個品牌, 典型的敗家子!”去年，：“合資企業(yè)的中方合作伙伴對實際經(jīng)營和管理的貢獻幾乎為零。因此作為北汽集團的“十二五”規(guī)劃，就要圍繞著結構調(diào)整和自主創(chuàng)新這兩條主線，形成強大的關鍵核心技術創(chuàng)新能力和強大的系統(tǒng)創(chuàng)新集成能力，有效吸納國際創(chuàng)新資源，發(fā)展北汽自主品牌，提高企業(yè)的核心競爭力，這是北京汽車未來的發(fā)展方向，我想它也符合首都發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的功能定位。作為集團的板塊也非常清晰，集團朝著體系化的方向邁進，第一是管理科學化，集團公司通過預算管理、內(nèi)控管理、核算管理、人員管理的手段，不但的提高管理的科學化水平。整個收購是在薩格車型的基礎上，建立了三個車型的平臺，在三個車型平臺的基礎上開發(fā)出系列的產(chǎn)品，第一個產(chǎn)品預計今年11月底將正式下線。目前以我們北汽研究總院加上動力總承工程為主，已經(jīng)建立起600多人規(guī)模的專家型管理隊伍，成為自主品牌在乘車領域的研發(fā)力量。通過這一收購，使北汽的自主品牌乘用車的研發(fā)中心縮短了4到5年，這是能夠計算出的時間，這為我們開拓市場贏得了寶貴的時間，其次，這種技術或者知識產(chǎn)權的收購，技術獲得是一次性的，不可能像合資企業(yè)那樣引進、引進、再引進。大家也知道，汽車產(chǎn)業(yè)是一個以技術為本的行業(yè)，技術創(chuàng)新是根本，而管理創(chuàng)新將為技術創(chuàng)新提供支撐，為我們中國汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮壯大實現(xiàn)倍增效應。上百年的汽車發(fā)展史孕育了像福特的流水線、通用的事業(yè)部制、豐田的經(jīng)濟生產(chǎn)方式等一系列管理經(jīng)典，作為中國最知名的大學，最知名的管理學院，專門成立了汽車協(xié)會，這和中國成為目前世界第一大產(chǎn)銷國，讓我們中國汽車企業(yè)的管理者感到無比的振奮。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。三、實驗過程：準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。、審證、審單要點。（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務流程。，掌握往來函電的書寫技巧。很多同學在貿(mào)易進行時遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關注自己的整個流程是否合理，特別是作為進口商，保險是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無所得還要慘受損失。不管是進口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細回想后，終于明白，由于對業(yè)務操作的不熟悉，發(fā)廣告時留錯了郵箱，于是重復發(fā)了好多廣告，而離最初的預算也會有一定的偏差。這時，我不得不搬出了所有相關的教材，進行術業(yè)專攻。在填合同時，貨物描述總是不準確，最后才明白，衣服的顏色深藍應該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識到英語的重要性。首先，我們按照流程從注冊公司開始，建立三個不同角色的公司。、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。正確簽訂國內(nèi)購銷合同。，掌握往來函電的書寫技巧。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。電話：0293577311 郵箱：2010