【正文】 首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。（二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商我方告訴對(duì)方其他客戶均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國(guó)玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，根據(jù)操作要求和操作提示及相關(guān)業(yè)務(wù)反饋，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺得在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解析實(shí)際問題的能力。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。這次的國(guó)際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過(guò)程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。（二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商我方告訴對(duì)方其他客戶均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國(guó)玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，除了要有一個(gè)好的環(huán)境，更重要的就是要維持良好的人際關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真，Email等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。通過(guò)向成功的企業(yè)和標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒成熟的模式，利用先進(jìn)的激勵(lì)方式保證企業(yè)變革的成功和績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)。讓成功的案例支持人們變革的信念?？梢酝ㄟ^(guò)員工參與的方式提出意見，完善企業(yè)制度。國(guó)企改革的第一步是培養(yǎng)有變革精神的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)革新。人員素質(zhì)的差別，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、利用與增值，資源的合理配置，最終都要靠知識(shí)的載體高素質(zhì)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們管理者還不能適應(yīng)現(xiàn)代化大型企業(yè)的節(jié)奏和要求，我們的職工文化素質(zhì)普遍偏低，面對(duì)從物質(zhì)經(jīng)濟(jì)邁向信息化知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的全新時(shí)代，如果沒有足夠的知識(shí)與智能支撐肯定會(huì)被社會(huì)所淘汰，所以我們的干部職工必須不斷充電，不斷更新知識(shí)，建立學(xué)習(xí)型的組織，讓干部職工進(jìn)入 自我學(xué)習(xí)、自我控制、自我發(fā)展、自強(qiáng)素質(zhì)的新境界。五、員工有一定的戰(zhàn)斗力，但地方主義嚴(yán)重，中層干部難以管理。四、擁有人才，但缺乏“人本戰(zhàn)略”意識(shí)。三、領(lǐng)導(dǎo)層任勞任怨，但對(duì)公司制度不能帶頭執(zhí)行。同其它同類廠家相比我們廠的生產(chǎn)可以說(shuō)是投產(chǎn)快、達(dá)產(chǎn)早、問題少，在試產(chǎn)期間生產(chǎn)系統(tǒng)的干部職工確實(shí)付出了巨大的艱辛，成績(jī)是可以看見的，但同時(shí)也存在著重生產(chǎn)、輕管理的弊端，生產(chǎn)工人普遍工作作風(fēng)散漫，勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行意識(shí)差，屢次出現(xiàn)打架斗毆甚至偷盜的現(xiàn)象。比如：FOB就是一種非常重要的術(shù)語(yǔ)，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國(guó)任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運(yùn)港）價(jià)，或者離岸價(jià)。不說(shuō)其他的，首當(dāng)其沖的便是英語(yǔ)，因?yàn)樵图瘓F(tuán)在海外有很大的市場(chǎng)，所以發(fā)盤，詢盤都是英語(yǔ)交流。在他的幫助下，我迅速的了解了這家公司的機(jī)構(gòu)組成以及產(chǎn)品情況。元和集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的下屬分公司遍至廣東，上海，山東，重慶等等，國(guó)外則在美國(guó)，墨西哥等地都有分公司。因?yàn)檫@家公司是一家效益很好的外貿(mào)公司，跟我的專業(yè)正好對(duì)路，而且它這幾年一直在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，需要大量人才補(bǔ)充，具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。功夫不負(fù)有心人，網(wǎng)投了一個(gè)多星期，我終于收到了兩家企業(yè)的回函，要求我電話面試。經(jīng)一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)了的師姐介紹，我知道了應(yīng)屆生網(wǎng)是一個(gè)比較好的找工作網(wǎng)站，于是在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào)，開始瘋狂投簡(jiǎn)歷。第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告[推薦]社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告專業(yè) :班級(jí)：姓名 :學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)老師： 成績(jī)：.調(diào)查背景剛一升入大四，學(xué)校的各種招聘會(huì)早就陸陸續(xù)續(xù)的開始了，我們的專業(yè)是學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，知識(shí)面雖然很廣，但是卻有點(diǎn)雜而不專的味道，很多企業(yè)的職位我們看起來(lái)好像都能夠勝任，但是又覺得學(xué)得不夠，害怕實(shí)際操作的時(shí)候做不來(lái)，所以就放棄了。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基礎(chǔ)。大多數(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，尤其是英語(yǔ)部分，更是廖廖幾句。郵件問題做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單。溝通問題因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。流程跳躍大這個(gè)問題我們一直存在著。例如出口商要在cif術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等。因?yàn)橐郧皼]有接觸過(guò)填制單據(jù)，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。貨物數(shù)量問題這個(gè)問題也是我們從沒做過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問題。接下來(lái)談?wù)剬?shí)習(xí)中遇到的問題：預(yù)算錯(cuò)誤這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。進(jìn)口商這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表，填完這個(gè)表格就會(huì)對(duì)整筆交易的利潤(rùn)有個(gè)大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價(jià)格以及交易數(shù)量。我總共做了7筆交易，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫錯(cuò)，在我貨物發(fā)完后，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。其次，就是各類單據(jù)的填寫。在做這個(gè)角色中，首先，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大，并且價(jià)格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物，導(dǎo)致后面由于出口商毀約，庫(kù)存太多而扣分。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià)，在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi)，增值稅，消費(fèi)稅，這些都算在成本里面，再加上一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià)。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對(duì)三個(gè)角色的體會(huì)：工廠在實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師就提過(guò)工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲，容易上癮，大家心里都想比個(gè)高低。這次實(shí)驗(yàn)可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。在經(jīng)過(guò)8天的simtrade模擬訓(xùn)練后，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解，并且對(duì)這次實(shí)習(xí)有很大感觸，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。這些東西要真展開來(lái)講的話恐怕也不應(yīng)該在這里，由于條件限制，請(qǐng)?jiān)试S我只是點(diǎn)到為止。在阿里國(guó)際站用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來(lái)的結(jié)果就上萬(wàn)條甚至十幾萬(wàn)二十多萬(wàn)條，當(dāng)然這個(gè)可能也是因?yàn)槲覀児舅谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，那么我想說(shuō)的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優(yōu)勢(shì)的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來(lái)講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進(jìn)而影響曝光點(diǎn)擊反饋，那公司的訂單什么時(shí)候回來(lái)，怎么來(lái)