【正文】 按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。從品牌建設(shè)角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。四、效果評估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，TCL美之聲對“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。訴求“清晰”技術(shù)這是一波有備無患的推廣運動，準(zhǔn)備有競爭者跟進(jìn)“清晰”概念，用來強調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢。()報紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。TCL針對渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。喚醒“清晰”需求借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。（影視廣告）美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。）第一波的廣告運動，完全配合全國免費換機活動展開，電視廣告作為重點。重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”，全國展開。告知“清晰型無繩電話”面世宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。假以時日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明、價值獨特的品牌。深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費者正是非常關(guān)心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認(rèn)：TCL應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”?；乜碩CL自身，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手，而且TCL的另一個產(chǎn)品彩電非常出名。定位三角研究從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識卻并不深入。TCL期望，通過不多的數(shù)年時間，能夠憑公司整體資源在無繩機話機市場趕超對手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品銷售策劃書（二）一、背景TCL集團(tuán)是以電話機發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡(luò)。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。所以，窩夫?qū)⒏鶕?jù)行業(yè)價格變動的原因，目的等進(jìn)行調(diào)查研究后制定正確的應(yīng)對措施。同時，學(xué)生也日益成為蛋糕的消費主體。機會蛋糕在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觯鼛啄陣袷杖胫鸩教岣?，今后三到五年也是我國巧蛋糕發(fā)展比較快的階段，隨著各大國際品牌的進(jìn)入，將帶動國內(nèi)消費對蛋糕的消費，推動國內(nèi)蛋糕市場的發(fā)展。通過市場預(yù)測分析，窩夫進(jìn)駐x市場以后，引領(lǐng)一輪消費熱潮的同時，也將進(jìn)一步提高x市場的美譽度。因此，窩夫小子將在此基礎(chǔ)上，對大規(guī)模進(jìn)駐x市場進(jìn)行本次產(chǎn)品銷售策劃。售后服務(wù)體系收集消費者的意見并改進(jìn)。銷售廣告；《XXXX報》 l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。銷售措施；為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。三、銷售策略銷售模式；常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。行業(yè)分析：（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）（2）明確競爭和購買類型。第三篇：產(chǎn)品銷售策劃書某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售策劃如下：一、市場管理市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。（九）品牌知名度傳播公益活動。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。）B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。）上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置**堆碼及專屬陳列架。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位、社會團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營上相對獨立。主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈送活動；關(guān)心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性獨特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說法，強健心臟、疏通循環(huán)。（十一）廣告策略：宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當(dāng)中存在的問題。要面對未來。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。要建立信任。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的肉體，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。要誠心打動。中產(chǎn)階級說：“買保健品？當(dāng)然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4。2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴大公司的影響。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算?？蛻舴譃槿齻€層次，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。注重節(jié)假日消費。（七）銷售方式直銷：1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等各政府機關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動中心醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。財務(wù)部：貨物往來，款資往來每月報表行政部：（四）價格體系：建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價。售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。市場部：負(fù)責(zé)浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷售以及開始專柜的管理。聘請專業(yè)的購設(shè)計師進(jìn)行專門的策劃，招聘購人員開展以宣傳為主的購活動。終端鋪貨進(jìn)度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分一年建設(shè)100家終端。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。2）建立浙江公司店，開展上銷售，發(fā)揮互聯(lián)的優(yōu)勢，通過站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費者，更是我們品牌的宣傳者。6）禮盒包裝，組合出售。3）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場。六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。雙心牌天然保健食品的劣勢：1）品牌影響的積累值很少。7）中國合作公司實力雄厚。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強。4）效果顯著。魁士藥業(yè)保健食品使用天然活性成分。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。淘寶等購站點很多，價格混亂，假冒偽劣、魚目混珠，損害消費者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利。產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。