【正文】 五、經(jīng)費預(yù)算廣告30000元印刷宣傳品（包括宣傳單，空飄條幅，海報等）5000元音樂會及贈送化妝品的費用10000元銷售活動監(jiān)督5000元直銷大學(xué)生的報酬即為銷售化妝品的利潤共計50000元六、效果預(yù)測如果安排妥當，可以達到預(yù)期目標，費用少，效果好。4月28日，本公司將請南寧樂隊在廣西大學(xué)免費舉辦一場音樂會，并贈送化妝品。讓目標消費群在最短的時間內(nèi)讓知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費者認知“愛雅”品牌，創(chuàng)造效益。要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。爭取高消費女性的青睞三、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。廣告媒體選擇廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺（1）中央人民廣播電臺（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。在進行廣告時具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。湖南電視臺播放時間為一、20：0020：30；二、20：3023：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。導(dǎo)購培訓(xùn)策略。具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。環(huán)保公益事業(yè)贊助目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。二、活動的目的、意義和目標雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。雅漾市場前景“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。通過金融危機，市場回暖后，新一輪上市、經(jīng)銷權(quán)回購和兼并潮悄然掀起。傳統(tǒng)市場趨于穩(wěn)定，新興市場發(fā)展迅猛。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場能夠相交，讓普通老百姓也去購買?；瘖y品品牌價值比較在百強品牌中，無論化妝品有多高端，都會被單獨列入個人護理品中。全球化妝品產(chǎn)業(yè)格局在整個全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國日本仍處于領(lǐng)先，中國在這十年發(fā)展迅猛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。社會影響通過進行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費者認知，帶動購買雅漾品牌化妝品的熱潮。為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù) 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通 運行速度永久。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時遵守嚴格的質(zhì)量標準，我們開發(fā)了雅漾活泉水系列產(chǎn)品，并將她帶到中國。具有舒緩抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地層中醞釀了40多年，并在漫長流淌的旅途中充分吸收巖石和土壤中純凈無菌的低礦物含量和微量元素后噴涌而出。雅漾舒護活泉水對皮膚的舒緩、鎮(zhèn)靜、抗自由基功效已經(jīng)中國皮膚科醫(yī)生在10個城市39家醫(yī)院的1050例面部敏感的女性皮膚上測試證明。書，就像一塊巧克力，甜在心頭，更像一位智者，傳授我知識，教我懂事明理。媽媽總算走了，我又開始如饑似渴地讀書，午睡時間終于過去了，我又可以光明正大地讀書了。一天下午，我又開始了我的“竊讀行動”我從枕頭里拿出一本小說，輕輕地翻開，生怕被媽媽聽到翻書聲。相應(yīng)地，公司在任命時也充 分考慮員工的個人意第三篇：我是個讀書迷劉雅萱我是個讀書迷靜?？h第六小學(xué)六年級二班劉雅萱讀書，已經(jīng)成了我生活中不可缺少的一部分。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。但在 日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作?；鶎庸芾碚撸核麄兪菤W萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù) 范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負責(zé)； 中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費 品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當?shù)厝恕Ｗ鳛橐粋€新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競 爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。通過設(shè)立研究項目幫助歐萊 雅了解中國消費者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時，充分掌 握當?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅 游商店向顧客提供各類高檔品牌。專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美 發(fā)沙龍單 一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人 的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當?shù)叵M者更好 地溝通。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認為染 發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。美寶蓮先于歐 萊雅進入中國市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用 不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下，歐萊雅充分了解 了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國 顧客需要的化妝品。就中國市場而言，歐萊雅