【正文】 以上3點(diǎn)會(huì)在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績(jī)指標(biāo)，分組競(jìng)爭(zhēng)，明確晉升的條件等。對(duì)于后期營(yíng)銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。客戶檔案基本建立。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：基本解決了機(jī)器出現(xiàn)小問題不會(huì)維修的現(xiàn)象。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，有放任自流現(xiàn)象。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。②提成制度的及時(shí)完善增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，從原來的無序的小區(qū)及樓盤的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)推廣上的投入。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷及推廣費(fèi)用等問題。⑦ 渠道上缺乏有效的招商競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。角色定位過于死板，不夠靈活。營(yíng)銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒有形成。⑥ 加強(qiáng)了營(yíng)銷部門的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度規(guī)范，使員工及全體營(yíng)銷部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。擴(kuò)展資料：2010第三季度總結(jié)江蘇天生生物2010年第三季度營(yíng)銷部工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：開拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場(chǎng)為例的大規(guī)模新的敞開式的辦公市場(chǎng)（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測(cè)帶動(dòng)銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動(dòng)（5）娛樂場(chǎng)所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作等第三季度7—9月完成銷售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。五、加大工業(yè)園區(qū)招商載體建設(shè)新增外資、新增裝備制造項(xiàng)目、新增工業(yè)增加值等諸多指標(biāo)均與土地存量或區(qū)域項(xiàng)目承載能力掛鉤，為順利完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)各在談項(xiàng)目盡快落戶，為將確保有空間承接新項(xiàng)目，我局將積極向區(qū)委區(qū)政府申請(qǐng)，安排有關(guān)部門盡快向省國(guó)土廳上報(bào)征地手續(xù)，在政策法規(guī)的框架下積極提高現(xiàn)有土地容積率，同時(shí)爭(zhēng)取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來新項(xiàng)目、重大項(xiàng)目落戶創(chuàng)造空間。三是把目前已有的項(xiàng)目進(jìn)度臺(tái)賬升級(jí)為項(xiàng)目動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，以科學(xué)方式歸納匯集項(xiàng)目信息和工作進(jìn)度，全面把握項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)和工作節(jié)點(diǎn)完成情況，為協(xié)調(diào)解決問題，推動(dòng)項(xiàng)目投產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支撐。二、繼續(xù)做好招商推介活動(dòng)根據(jù)XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據(jù)深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，XX區(qū)將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，我局將參與推介會(huì)并對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開展考察、拜訪。目前新項(xiàng)目從報(bào)送到土地掛牌時(shí)間已經(jīng)可以壓縮到15個(gè)工作日。9月22日24日，區(qū)招商局小分隊(duì)參加第九屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)，接洽參會(huì)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)，尋求項(xiàng)目合作。7月9日11日，劉小滿副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發(fā)展合作。《辦法》對(duì)新注冊(cè)企業(yè)和企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了大力扶持，兼顧了對(duì)研發(fā)型、銷售型企業(yè)的補(bǔ)貼，同時(shí)從建設(shè)、租賃、人才等多方面向企業(yè)進(jìn)行扶持。9所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)，目前已經(jīng)建設(shè)完成1個(gè)，陡張村衛(wèi)生室澆頂已完工，吳宅村衛(wèi)生室等待澆定，瓦坊村衛(wèi)生室等待粉墻和貼小檐瓦，萇圩村衛(wèi)生室等待澆筑一層屋頂，應(yīng)宅村衛(wèi)生室地基土回填齊，毛地面已經(jīng)做好，小薛村衛(wèi)生室砌墻基礎(chǔ)正在施工中。三、“三基”共進(jìn)夏季攻勢(shì)（一）基礎(chǔ)設(shè)施夏季攻勢(shì)目前，瓦坊鄉(xiāng)管網(wǎng)恢復(fù)已基本完成，管網(wǎng)材料儲(chǔ)備充足，但現(xiàn)有水廠供水能力不足以保障全鄉(xiāng)人民群眾安全飲水用量。對(duì)帶動(dòng)貧困戶效果顯著的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)政策，同時(shí)加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體培育，扶持龍頭企業(yè)、合作社、經(jīng)營(yíng)大戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的發(fā)展，壯大帶動(dòng)主體數(shù)量，提高帶動(dòng)能力和帶動(dòng)水平。（二）完善基礎(chǔ)資料。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。3。2。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。希望在今年的最后的時(shí)間里，我能更加努力的改變自己，讓自己在工作方面完成的更加出色！第三季度總結(jié)13x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)季度的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。二、個(gè)人的問題和不足總結(jié)了自身的工作，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己在的工作中有很多缺陷的方面。個(gè)人情況：在這段工作中，我嚴(yán)格的要求自我，在工作中積極努力，并以身作則的為身后的新人做好榜樣。并且還在的工作加強(qiáng)了管理和培訓(xùn)，大大的提高了我們的工作的能力。所有工作的開展與上級(jí)部門關(guān)懷和全院職工的共同努力分不開，還有許多需要改進(jìn)和完善的地方，下一步工作計(jì)劃：完善制度建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。開展中醫(yī)中藥在臨床上應(yīng)用，購(gòu)置多普勒診斷儀一臺(tái)，血流變一臺(tái)，經(jīng)顱磁治療儀一臺(tái)，已投入使用。深入推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新緊緊圍繞維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的總目標(biāo)，加大普法宣傳力度，進(jìn)一步整合社會(huì)管理資源，改進(jìn)社會(huì)管理方式，推進(jìn)創(chuàng)建平安活動(dòng)，積極營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境。二是10詳細(xì)搞好了調(diào)查摸底工作，召開了與涉軍人員面對(duì)面交流會(huì)議2次。六、消除隱患，建設(shè)平安和諧家園處置不穩(wěn)定問題我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)多，在建項(xiàng)目過億的有仙人湖項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、滬昆高鐵建設(shè)、南橫線建設(shè)，3個(gè)項(xiàng)目都關(guān)系到xx今后的發(fā)展，既是基礎(chǔ)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，又是推進(jìn)柏業(yè)的民生項(xiàng)目，3個(gè)項(xiàng)目都涉及到大量的征地、拆遷、移苗，安置問題，由于在建項(xiàng)目與群眾利益密切相關(guān)，群眾訴求較多，所以也出現(xiàn)了多起不穩(wěn)定問題。加強(qiáng)宣傳力度，制定并印發(fā)如平安創(chuàng)建倡議書、防火防盜的溫馨提示卡等發(fā)放到群眾手中。通過定期聘請(qǐng)法院、公安、司法部門的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行授課，不斷提升干部業(yè)務(wù)知識(shí)。8月25日，巡防隊(duì)員發(fā)現(xiàn)兩名可疑人員上前盤查，犯罪嫌疑人見形跡敗露，駕駛盜竊來的摩托車瘋狂逃逸，巡防隊(duì)員從xx一直追到干杉，最終將犯罪嫌疑人繩之于法，巡防隊(duì)員們的英勇行為受到群眾高度贊揚(yáng)，事跡也被xx網(wǎng)刊登。通過抽調(diào)35歲以下鎮(zhèn)村干部，召集黨員、各村民小組長(zhǎng)，招募志愿者，鎮(zhèn)成立了8人的專職巡防隊(duì)伍，各村都成立了不少于10人的義務(wù)巡邏隊(duì)。對(duì)不穩(wěn)定問題逐個(gè)落實(shí)了“五包一”的工作機(jī)制，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)做到親自牽頭，親自部署，親當(dāng)責(zé)任人。按照主動(dòng)打，積極防，綜合治，全面創(chuàng)，合力抓的工作思路，創(chuàng)新工作方法，努力化解各類矛盾糾紛，加強(qiáng)重點(diǎn)人員管控，開展集中整治行動(dòng)，推進(jìn)法制宣傳，創(chuàng)建平安活動(dòng)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定，基本做到了治安可控，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。做好對(duì)客的溝通和拜訪工作，在第四季度陽春旅游相比較處于一個(gè)淡季，為了使客房的出租率能提高，加大單位和公司的拜訪，主要以會(huì)議團(tuán)為住，大型會(huì)議的接待來提升客房的開房率。銷售客房靈活性不夠等問題的存在。在月餅銷售方面，在全體員工的共同努力下部門完成了下達(dá)任務(wù)的95。對(duì)于員工的素質(zhì)培訓(xùn)方面，主抓的為禮儀姿勢(shì)和信息量的培訓(xùn)。在加大跟進(jìn)賬單的問題方面，力度明顯大于以前，賬單相比都能及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)簽。20xx年第三季度總收入為4494091元，20xx年客房收入比去年同期相比提升了6個(gè)百分點(diǎn)。通過此次培訓(xùn)，我礦達(dá)到了煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化2級(jí)礦井，為我公司安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井為奮斗目標(biāo)。繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，一是嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)跟班制度，與工人同下同上，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作。本次培訓(xùn)完畢后，按專業(yè)進(jìn)行了考試，對(duì)考試未通過者進(jìn)行了在培訓(xùn)及補(bǔ)考，只有再次考試合格后，方可上崗。建立了河長(zhǎng)、巡查員、專管員定期巡查制度，要求各級(jí)河長(zhǎng)不定期巡查河庫(kù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和處理問題，巡查員及專管員最少每周一次巡查，查看已發(fā)現(xiàn)的問題是否得到妥善處理，做好相關(guān)記錄。三、強(qiáng)化機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善辦公設(shè)施。鎮(zhèn)黨委、政府召開了清河行動(dòng)推進(jìn)會(huì)，進(jìn)一步明確了工作任務(wù)，細(xì)化了工作責(zé)任。上級(jí)下發(fā)的安全文件及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部位，各部位按照各自情況認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。防汛工作安排到位。二、強(qiáng)化檢查，消除隱患本季度天氣炎熱多變，大風(fēng)、暴雨、雷電等惡劣天氣時(shí)有發(fā)生。在本次活動(dòng)中，師生思想認(rèn)識(shí)到位，學(xué)校安全措施到位，學(xué)校、師生都沒有發(fā)生安全事故，此次活動(dòng)取得了良好的效果。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞安全責(zé)任落實(shí)，安全制度建設(shè)，學(xué)生安全教育，校舍、交通、消防、食品衛(wèi)生、儀器設(shè)備和校園周邊環(huán)境安全情況，對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了徹底自查，采取切實(shí)措施整改學(xué)校安全隱患。在此項(xiàng)活動(dòng)中，由學(xué)校牽頭，各班主任組織，做到演練有預(yù)案，活動(dòng)有規(guī)則，通過避險(xiǎn)演練，全體師生的安全意識(shí)大大提高。嚴(yán)格實(shí)行了學(xué)校、幼兒班安全工作報(bào)告制度、重要事項(xiàng)請(qǐng)示匯報(bào)制度和安全責(zé)任追究制度，完善了學(xué)校、幼兒班安全事故應(yīng)急處置預(yù)案，并通過開展實(shí)際演練，增強(qiáng)了預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性?；顒?dòng)中堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，落實(shí)了安全工作責(zé)任。做好客戶資料的收集與整理并關(guān)注員工們的工作狀態(tài)，對(duì)于銷售部門的運(yùn)轉(zhuǎn)來說掌握足夠的客戶資料來進(jìn)行聯(lián)系是很重要的，雖然以往都是員工自己去收集客戶資料卻存在著效率不高的問題，因此在這一季度由我專門負(fù)責(zé)客戶資料的收集工作并在整理以后將線索下發(fā)給部門的各個(gè)員工，這樣的話也能夠減少他們?cè)谑占畔⑦^程中耗損的時(shí)間與精力，另外我也會(huì)在每周的例會(huì)上對(duì)部門員工的績(jī)效進(jìn)行分析，通過共同探討的方式從而幫助績(jī)效差的員工找出原因所在并加以改進(jìn)。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。我班的馬嘉懌同學(xué)還在市級(jí)三好生的競(jìng)選中脫穎而出。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)