【正文】 而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會失去市場。（2）整數(shù)定價策略。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。心理定價法心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā)。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。第三、運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。五、經(jīng)營策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。買家收入的高低也影響著其購買傾向。調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。（3）問卷調(diào)查法。信息收集過程（1）直接觀察法。（3）公共來源。三、收集信息信息的主要來源（1）個人來源。網(wǎng)店目標(biāo)客戶的需要，就是我們的滿意?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書3一、項目背景隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)哪芰?yīng)該會有所提高，我的工作主要集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購物者；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個人等等?？紤]到十字繡的特殊消費群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。人們越來越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢。據(jù)了解，%。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動人口，對于合肥的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。還有，為了方便顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱為錦繡天下DIY十字繡店，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌，鞏固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求。目前沈陽十字繡市場發(fā)展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競爭激烈，但是品質(zhì)較差，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場，并且可以樹立真正的品牌形象。隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。第五篇：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。管理隊伍在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。我們這個團(tuán)隊齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費用核算，對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動同學(xué)好友富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。財務(wù)預(yù)測后記： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不是一個新鮮的話題，命運掌握在機(jī)子手中，我們的未來有我們主宰。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。找到自己網(wǎng)店獨特的“賣點”。如何應(yīng)對這些風(fēng)險在周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨具有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要說清楚，以免日后起糾紛：找一些網(wǎng)上不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。不能購買新貨，是產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。（單位：元）第一個月收入預(yù)計①主營業(yè)務(wù)收入 1500 ②主營業(yè)務(wù)支出 600 ③主營業(yè)務(wù)稅金及附加 ④管理費用 100 ⑤銷售費用 120 ⑥財務(wù)費用 50 ⑦應(yīng)交所得稅 ⑧凈利潤 關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定 貨源過于單一，不是顧客所喜歡的樣式。投資預(yù)算：公司租金5000/年，年付。 期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無關(guān)的而是聯(lián)系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。從長遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。爭取免費擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款 一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海鋵嵡闆r并非都是如此。第四階段：進(jìn)入正軌運營網(wǎng)店。 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。分析自己網(wǎng)店的買家：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進(jìn)行宣傳推廣。關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。網(wǎng)店的經(jīng)營策略戰(zhàn)略目標(biāo)：每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。我會把我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化服務(wù)，多方面滿足客戶需求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。中國的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，即使經(jīng)歷了2008年諸多大事件的洗滌，網(wǎng)店市場還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，可以說是全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展中的一大亮點。本店的經(jīng)營主旨是：付出一片真情，獲得更多信任。網(wǎng)店概述 網(wǎng)店名稱：幸福小酒窩 網(wǎng)店性質(zhì)：合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店投資安排：5萬元 本店經(jīng)營的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，即在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)方面的交易。我覺得對于大學(xué)生這個群體，由于積極性比較高，接受新知識和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經(jīng)營，鍛煉下自己的能力，也給自己的腰包里積攢點錢，這是很好的。而這時，興起了另外一個話題“創(chuàng)業(yè)”，于是一個想法在我的腦海里萌生了：創(chuàng)業(yè)。對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。(2)實事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。在生活上，在生活上，我從小長在農(nóng)村，年齡很小時就開始干著各種各樣的農(nóng)活，有著別人不曾有的經(jīng)歷?？赡軇偛攀迹覀兊墓ぷ鞑⒉皇呛茼樌?，會遇到很多棘手的問題，但 我相信，只要通過我們不懈的努力，一定會成功的！執(zhí)行總結(jié) 本人出生于韶關(guān)始興縣的一個普通農(nóng)村家庭里。果然如此嗎? 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)目前個人網(wǎng)商超過40萬，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店。鼠標(biāo)一點，日進(jìn)斗金!不要以為這只是夢想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實生活。中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家?？梢娋W(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢也逐漸被人們認(rèn)可。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動同學(xué)好友富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。財務(wù)預(yù)測后記：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不是一個新鮮的話題，命運掌握在機(jī)子手中，我們的未來有我們主宰。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。找到自己網(wǎng)店獨特的“賣點”。如何應(yīng)對這些風(fēng)險在周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨具有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要說清楚，以免日后起糾紛：找一些網(wǎng)上不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。不能購買新貨，是產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。（單位：元）第一個月收入預(yù)計①主營業(yè)務(wù)收入 1500 ②主營業(yè)務(wù)支出 600 ③主營業(yè)務(wù)稅金及附加 ④管理費用 100 ⑤銷售費用 120 ⑥財務(wù)費用 50 ⑦應(yīng)交所得稅 ⑧凈利潤 關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定貨源過于單一，不是顧客所喜歡的樣式。投資預(yù)算：公司租金5000/年，年付。期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無關(guān)的而是聯(lián)系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。從長遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。爭取免費擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)保或者抵押，其實情況并非都是如此。第四階段：進(jìn)入正軌運營網(wǎng)店。尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。分析自己網(wǎng)店的買家：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進(jìn)行宣傳推廣。關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。網(wǎng)店的經(jīng)營策略戰(zhàn)略目標(biāo)：每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。我會把我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化服務(wù)，多方面滿足客戶需求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。中國的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，即使經(jīng)歷了2008年諸多大事件的洗滌，網(wǎng)店市場還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，可以說是全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展中的一大亮點。本店的經(jīng)營主旨是：付出一片真情，獲得更多信任。網(wǎng)店概述網(wǎng)店名稱：幸福小酒窩 網(wǎng)店性質(zhì)：合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店投資安排：5萬元本店經(jīng)營的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，即在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)方面的交易。我覺得對于大學(xué)生這個群體，由于積極性比較高，接受新知識和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經(jīng)營，鍛煉下自己的能力，也給自己的腰包里積攢點錢，這是很好的。而這時，興起了另外一個話題“創(chuàng)業(yè)”，于是一個想法在我的腦海里萌生了：創(chuàng)業(yè)。對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。(2)實事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。在生活上，在生活上，我從小長在農(nóng)村，年齡很小時就開始干著各種各樣的農(nóng)活，有著別人不曾有的經(jīng)歷。可能剛才始，我們的工作并不是很順利，會遇到很多棘手的問題，但我相信，只要通過我們不懈的努力，一定會成功的！執(zhí)行總結(jié)本人出生于韶關(guān)始興縣的一個普通農(nóng)村家庭里。果然如此嗎? 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)目前個人網(wǎng)商超過40萬，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店。鼠標(biāo)一點，日進(jìn)斗金!不要以為這只是夢想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實生活。中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。可見網(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢也逐漸被人們認(rèn)可。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)