【正文】 用于肝郁氣滯，血瘀，肝中毒，肝痛，肝硬化，肝滲水及各種急、慢性肝炎膽囊炎 . 二十五味珍珠丸屬于神經(jīng)系統(tǒng)類藥，批準(zhǔn)文號國藥準(zhǔn)字Z54020xx8，系醫(yī)保藥物，該藥配方來源于四部醫(yī)典，技術(shù)特點(diǎn)是傳統(tǒng)工藝，水丸劑；在行業(yè)中質(zhì)量控制水平處于 領(lǐng)先；主要功能主治安神開竅。經(jīng)動(dòng)物證實(shí)，本品具有抑制腫瘤的保健作用，還可降低血清總膽固醇的含量，具有調(diào)節(jié)血脂的保健作用，可預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化。 產(chǎn)品簡介 “康健寶”口服液獲得國家衛(wèi)生部保健品批號：衛(wèi)食健字【 1998】第 096 號。保護(hù) 資源的多樣性有利于這一特殊環(huán)境的生物居群的平衡協(xié)調(diào)，它是 資源保存、評價(jià)、利用的基礎(chǔ)，是藏藥材野生撫育、引種栽培的前提，也是進(jìn)行藏藥新藥開發(fā)和新藥源尋找的保證， 更是藏醫(yī)藥生存與發(fā)展的關(guān)鍵。如川貝母、冬蟲夏草、紅景天、大黃、麻黃、雪蓮花等 ,由于經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，需求量大，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，過度采挖，甚至是掠奪式采集和收購，使這些 資源處于瀕危狀態(tài)。高寒、干旱、輻射強(qiáng)及溫差大等高原生境不但使這些植物生理和形態(tài)特征都發(fā)生了巨大變化，而且促使其次生代謝產(chǎn)物中有效成分積累高，生物活性強(qiáng)。它以 五源學(xué)說 為指導(dǎo)，以 三因?qū)W說 為核心，建立了獨(dú)特的病因觀和治療觀，形成了豐富多彩的特色診斷與治療，在治療高原常見病、多發(fā)病和疑難病方面積累了豐富的醫(yī)藥理論和臨床經(jīng)驗(yàn)。在海拔 3800 米 以上的高山草甸、灌叢、高山流石灘中，組成群落的大部分植物都為藏醫(yī)常用藥物。人民生活水平的提高和生活方式的改變既為醫(yī)藥、保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間，也對醫(yī)藥、保健品的研發(fā)與合理應(yīng)用提出了更高的要求，已成為當(dāng)今醫(yī)藥科研的新熱點(diǎn)。 為此，引進(jìn)瑞士白瑪公司的藏藥靶向技術(shù)，借鑒 PADMA 28的成功研發(fā)、上市，以引進(jìn)藏藥靶向技術(shù)為契機(jī)， 投資 1億元 與瑞士白瑪公司共同建立開放型的科研合作平臺，建立 “中 瑞”藏醫(yī)藥合作交流中心一個(gè)。隨后，關(guān)于該藥的 PVD 雙盲試驗(yàn)相繼進(jìn)行。中藥的研究目前已經(jīng)成 績凸顯，但國內(nèi)藏藥還未涉足該領(lǐng)域的研究。 五、 “中 瑞”藏醫(yī)藥合作交流中心 藏藥屬于傳統(tǒng)藥物的范疇，而其目前的劑型主要有湯劑、散劑、丸劑、酒劑等，雖然有些藥廠也生產(chǎn)口服液、硬膠囊劑等其它一些新劑型，但總體而言，劑型種類比較少，生產(chǎn)工藝落后，藥物劑量相對較大，服用不便，吸收緩慢，作用遲緩，生物利用度差，生產(chǎn)自動(dòng)化成度不高，同一劑型同一品種不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、療效有很大差別，產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)性大；治療慢性疾病有獨(dú)特療效，治療急癥則顯不足，其劑型的研究與開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中藥，嚴(yán)重的影響了藏藥的推廣使用 。 并且 藏藥新藥開發(fā)中普遍存在藏醫(yī)藥理論闡述不清、缺乏藏醫(yī)藥文化內(nèi)涵、藏藥特色不突出以及運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對藏藥的藥理、藥效、劑型研究等不充分等諸多問題。 37 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止 1999年，醫(yī)藥行政部門登記在冊的藏藥生產(chǎn)企業(yè)，自治區(qū)內(nèi)共有 22家，青海省有藏藥生產(chǎn)企業(yè) 30家以上，四川省有 5家、甘肅有 10家，新疆有 2家。目前，已有 23 個(gè)藏藥進(jìn) 20xx 年版《中國藥典》， 1995 年版部頒《藏藥標(biāo)準(zhǔn)》第 1 冊收載藏藥成方制劑 200 個(gè)。因此，我們 致力于協(xié)調(diào)和開展冬蟲夏草基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究，并為生產(chǎn) 商 和 消費(fèi)者 提供信息、技術(shù)、政策、法律咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)冬蟲夏草產(chǎn)區(qū)社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展和資源的可持續(xù)利用，提高農(nóng)牧民收入。本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)口服 液、蟲草膠囊、蟲草酒 10000 萬支（瓶），出口創(chuàng)匯 4000 萬美元，項(xiàng)目總投資為 2 億元，投資回收期為 5 年。 結(jié)論 ： 總結(jié)前面的競爭分析，雖然有一些劣勢、面臨著外部威脅，但是憑借技術(shù)、成本、價(jià)格等綜合優(yōu)勢，加上巨大的市場機(jī)會，我們有信心在市場競爭中勝出。這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ★ 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 （ 1） 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 蟲草保健品 與藏成藥 的生產(chǎn)采用的是機(jī)械加工技術(shù)，生產(chǎn)工藝流程簡單，生產(chǎn)人員要求也少，因而大大減低了生產(chǎn)成本。 樹立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場的基礎(chǔ)，為此，我們將努整合 市場 整合 資源 整合 產(chǎn)業(yè) 整合 流程 整合 品牌 整合 營銷 33 力作好以下工作：簡明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) ； 積極的公共關(guān)系活動(dòng) ； 積極參加相關(guān)的行業(yè)博覽會，增強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場影響力。公司聚集了一批高素質(zhì)、德才兼?zhèn)涞纳a(chǎn)管理、科研開發(fā)、市場營銷的專業(yè)人才，具有大、中專以上學(xué)歷的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)人 32 才占員工總數(shù)的 40%。 公司優(yōu)勢： 金珠雅礱藏藥有限責(zé)任公司 擁有 19 個(gè)藥品準(zhǔn)字號。 有 18 家藏藥生產(chǎn)企業(yè)通過國家GMP 認(rèn)證，能夠生產(chǎn) 360 個(gè)藏藥品種。中國醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個(gè)被長期看好的行業(yè)。維生素 C、青霉素工業(yè)鹽、撲熱息痛等大類原料藥產(chǎn)量居世界 第一，制劑產(chǎn)能居世界第一。 20xx年在那曲地區(qū)成立了蟲草協(xié)會使蟲草的貨源和品質(zhì)得以保障。 科研實(shí)力： 公司以雄厚技術(shù)力量和先進(jìn)的科研及檢測設(shè)備，并與科研院所 建立了產(chǎn)、學(xué)、研的合作。在目前企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上加大力度進(jìn)行后續(xù)品種的開發(fā)和現(xiàn)有品種的深入科研工作。“布達(dá)拉宮”牌商標(biāo)是“中國十佳”。 藏藥的目標(biāo)客戶主要以五大藏區(qū)的市場銷售為主，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)其他市場。 由于藏藥是以青藏高原獨(dú)有天然藥材做為藥物的原料物資基礎(chǔ)，以藏醫(yī)藥理論為指導(dǎo)進(jìn)行組方，精工制作的。歷經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，冬蟲夏草已形成相對穩(wěn)定的消費(fèi)市場和獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)群體，國內(nèi)年市場份額持續(xù)穩(wěn)定在人民幣 20 億元以上，而且仍然以較高的速度持續(xù)增長。種種原因使天然冬蟲夏草越來越“物以稀為貴”，其價(jià)格也一漲再漲，如今市場的零售價(jià)高達(dá) 4 萬多元 500 克，主要供應(yīng)港、澳、東南亞地區(qū)，對普通百姓而言，則成了不敢問津的奢侈品。這種資源減少和價(jià)格飚升并不是件好事，而是要保持 冬蟲夏草資源的長期穩(wěn)定，才能獲得永久的經(jīng)濟(jì)利益。目前市場價(jià)每公斤 10 多萬元，按照當(dāng)前的產(chǎn)量和價(jià)格計(jì)算， 每年僅冬蟲夏草收入就達(dá) 70 多億元，這是 一筆巨大的財(cái)富。青藏高原獨(dú)特的自然環(huán)境，孕育了神秘的冬蟲夏草，但大自然給人們帶來的珍貴禮物卻十分有限，它僅限于海拔 3800m—— 5200m 的雪域高原，在這個(gè)世界上唯一的冬蟲夏草主產(chǎn)地是中國，中國的主產(chǎn)地是 ， 的冬蟲夏草產(chǎn)量每年約 60 噸左右，約全國冬蟲夏草產(chǎn)量 的 60%左右。這也就意味著 20xx 年醫(yī)療需求將得到大幅釋放，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)容，醫(yī)藥全行業(yè)存在超預(yù)期的可能性，收入和利潤增長幅度有可能超過 25%，醫(yī)藥行業(yè)未來 3～ 5 年存在 20%左右收入和利潤增長的可能性。目前全球藥品消費(fèi) 85%以上集中在歐、美、日等幾個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的穩(wěn)定，人民生活水平、生活質(zhì)量的提高，我國醫(yī)藥市場高于世界醫(yī)藥市場的發(fā)展速度將成為可能，植物藥生產(chǎn)銷售也將成為增長最快的行業(yè)。隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體 制的逐步完善，綜合國力將進(jìn)一步提高，人民生活水平將得到進(jìn)一步改善，從而為我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展前景和市場空間。目前世界植物制品銷售額近 300億美元，其中天然藥物銷售額已達(dá) 160 億美元，并以年 10%的速度遞增。中藥新藥開發(fā)是發(fā)現(xiàn)新藥的富礦，只要吸收現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，嚴(yán)格進(jìn)行藥學(xué)、藥效與臨床研究，傳統(tǒng)中醫(yī)藥就可以迅速走向世界。但由于化學(xué)藥品的開發(fā)費(fèi)用昂貴，而且有一定的毒副作用，近年來人們已把眼光轉(zhuǎn)向中藥、植物藥等天然藥物。 目前，中國市場上的 1,000 多種保健品中， 90%是第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品。今后的 保健品將會有更多的中藥成果導(dǎo)入，曾經(jīng)一位老中醫(yī)說，真正的名方不治病，治病的不是名方，這句話的意思就是有名的藥方不是治療疾病這么簡單，更多的是治狀態(tài)，是調(diào)節(jié)一種狀態(tài)，這種理念和目前的保健思想是一致的，幾千年積淀下來的名藥方數(shù)不勝數(shù)，這些都可以轉(zhuǎn)化為保健品。隨著“老齡化社會”的到來，“銀發(fā)族”對保健品的 需求尤為旺盛，購買力亦非常強(qiáng)。 目前世界保健品有兩個(gè)發(fā)展趨勢：一是趨向天然；二是趨向以植物為主。 ④ 維生素、礦物質(zhì)類保健食品所占比例穩(wěn)定。隨著大制造商的加入，保健食品將迅速地發(fā)展。 綜合歐美保健品市場有以下特點(diǎn)： ① 低脂肪、低熱量、低膽固醇的保健食品品種多，銷售量最大。中國 13 億人口， 70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費(fèi)族群，城市農(nóng)村帶來的需求差異，尋求創(chuàng)新，激活市場，企業(yè)可以大做文章。在種特殊的市場條件下，企業(yè)要爭取盡量多的消費(fèi)者，就必須降低保健品的價(jià)格。目前我國保健品業(yè)處于 “ 亞健康 ” 狀 態(tài)：業(yè)績不斷下滑，傳統(tǒng)營銷模式遭到挑戰(zhàn)，直銷之路受阻；先天不足造成 “ 虛胖 ” ；傳統(tǒng)營銷模式遭沖擊；直銷難成救命稻草。 近 20 年來，發(fā)達(dá)國家保健食品的銷售額平均年增長 13%，其中歐洲達(dá) 17%，日本達(dá) 44%，總體上，保健食品的營業(yè)額增長了 30 倍。目前美 國有保健品生產(chǎn)企業(yè)５３０家，每年共有１０００多個(gè)保健食品品種投放市場，其保健食品的銷售額達(dá)７５０億美元，占食品銷售額的１／３；歐洲的德國有８００家保健品生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)歐洲的保健食品有20xx余種；日本是最早研制保健食品的國家，也是保健食品主要生產(chǎn)國和最發(fā)達(dá)的保健食品市場。 90 年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：晶輝（藏族） 現(xiàn)任職務(wù)： 布達(dá)拉生物科技有限 公司董事長 自治區(qū)著名藏族企業(yè)家， 自治區(qū)政協(xié)委員、 自治區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委，精通財(cái)務(wù)管理，具有較強(qiáng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力。 公司早在成立之初就提出了“堅(jiān)持兩條腿走路，貿(mào)易與實(shí)業(yè)并舉，以實(shí)業(yè)保貿(mào)易，以貿(mào)易促實(shí)業(yè)，形成科工金貿(mào)一體化格局 ”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)想。另外我公司生產(chǎn)所需的大部分藏藥材全部來源于本地，主要是向當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民直接收購，這一措施每年使農(nóng)牧民增收近90 萬元， 在促進(jìn)山南地區(qū)乃至全區(qū)藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮著積極作用。 公司自成立以來取得較大發(fā)展，特別是最近五年連續(xù)被評為“山南地區(qū)納稅大戶”，得到了山南財(cái)政的獎(jiǎng)勵(lì)，公司成立至今累計(jì)向國家與自治區(qū)繳納稅金共計(jì) 20xx 萬元。生產(chǎn)車間擁有萬能粉碎機(jī)、微波滅菌器、全自動(dòng)制丸機(jī)、 熱風(fēng)循環(huán)干燥機(jī)、糖衣機(jī)、制丸機(jī)、三維混合機(jī)、全自動(dòng)膠囊填充機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、散劑包裝機(jī)、全自動(dòng)噴碼機(jī)、激光打碼機(jī)等現(xiàn)代化制藥設(shè)備，所有設(shè)備均為不銹鋼材質(zhì)，很好地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。 公司始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的管理理念，嚴(yán)格按照國家 GMP 標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施生產(chǎn)管理。 公司經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)在，公司計(jì)劃用三年（ 20xx—— 20xx）的時(shí)間發(fā)展成為全國特色產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)龍頭，中國最大的天然健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一。根據(jù)中國醫(yī)藥保險(xiǎn)品進(jìn)出口商會 20xx 年2 月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，梅邦蟲草經(jīng) 唐蕃有限公司在同行業(yè)的中藥材出口和中藥材原料出口排名均為全國第一。根據(jù)自治區(qū)政府發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的政策，在相關(guān)部門的大力支持下，努力增加產(chǎn)品技術(shù)含量，引進(jìn)高新技術(shù)和先進(jìn)工藝設(shè)備，發(fā)行傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)及加工業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，創(chuàng)立國內(nèi)知名品牌。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 表 1－ 1 冬蟲夏草相關(guān)主要技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 12 序號 指 標(biāo) 名 稱 單位 指標(biāo) 備 注 1 設(shè)計(jì)規(guī)模 康鍵寶口服液（為例） 萬支 /年 2400 200 萬盒 2 年工作日 天 250 3 主要原輔料、包裝材料 主要原輔料（中藥材） 冬蟲夏草 kg/年 1000 其他藥材（山藥、茯苓等） 噸 /年 60 包裝材料 直管瓶 萬支 /年 2500 損耗率 3% 紙盒 萬個(gè) /年 210 中盒 萬個(gè) /年 20 紙箱 萬個(gè) /年 1 4 公用系統(tǒng)消耗量 水 萬 m3/年 1 電 千瓦 1000 裝機(jī)容量 5 定員 人 220 生產(chǎn)人員 人 160 管理人員 人 60 表 1－ 2 藏成藥相關(guān)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 序號 指標(biāo)名稱 單 位 指 標(biāo) 備 注 1. 產(chǎn)品規(guī)模 膠囊劑 萬粒／年 5000 湯散劑 萬袋／年 1000 丸劑 萬粒／年 10000 2. 年工作日 天 250 3. 主要原材料 ①藏藥材 噸／年 500 13 序號 指標(biāo)名稱 單 位 指 標(biāo) 備 注 ②輔料 噸／年 10 ③包裝材料 塑料瓶（瓶蓋、標(biāo) 簽） 萬瓶 100 損耗 1% 小紙盒（含說明書） 萬個(gè) 1800 損耗 2% 紙 箱 萬個(gè) 6 損耗 2% PTP 鋁箔 噸 20 損耗 4% PVC 材料 噸 50 損耗 12% 中紙盒 萬個(gè) 600 損耗 2% 空心膠囊 億粒 損耗 4% 4. 公用系