【正文】 我們沒有重來的機會，在自己都看不見明天的情況下，所謂的包容也成了泡影，你將如何自處？扎扎實實的走好每一步吧，實訓結束了，我們的路未完待續(xù)。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，意見不一時，我們也可以求同存異，相互理解，相互包容。后幾次的經(jīng)營中，我們還遇到了很多狀況，但我們再也不會出現(xiàn)爭的不可開交的場面了，都是相互討論，盡管每次資金斷裂，我們依然過的很開心。我們決定用兩天的時間來熟悉這個新課程的規(guī)則，在我們都覺得還不錯的時候，一份小測驗，又把我們打回原形，我們看似什么都知道，可是什么都不精，我們進行了深刻的反思，老師終于給我們詳細系統(tǒng)的講了每個產(chǎn)品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解決了我們產(chǎn)品賣不出去的原因。我們在什么都不懂的情況下開始了，每個人都擔心究竟如何運轉，怎樣才不會破產(chǎn)，沒時間膜拜新教材的我們，連起碼的購買分析，進行認證都不懂，我們吃不透它的經(jīng)營規(guī)則，經(jīng)常出錯，到后來，我們都挨個說一句，沒問題才敢正式下手，不然又得討論半天，不得不感嘆，理想與現(xiàn)實果然是有差距的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。二、實習主要內(nèi)容我們是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程，又是第一次拿新的軟件進行，之前發(fā)的書本就看的迷迷糊糊，現(xiàn)在又臨時發(fā)了新書，都沒來得及通讀，便開始了這段奇幻之旅，讓我們從迷茫，到實訓中大家渾身解數(shù)的努力，再到最后的各顯神通，兩周的沙盤實訓讓我學到了很多，也懂得了很多。由于是模仿真實商業(yè)環(huán)境開發(fā)的，具有很強的實戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”，“模擬經(jīng)營”，“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認可度最高。提高了思考問題的嚴密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。決策的科學性與靈活性。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。關于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務 生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。第六年，是很關鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。我們要勇于創(chuàng)新。通過這次實訓，我學到了很多。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎還是沒有得到減緩。在第三個，為了提高產(chǎn)能和擴大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認證工作等。在這個開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。關帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權益平衡，各項收支正確明了。各個部門要管理好自己的工作任務，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務總監(jiān)一個條理的工作流程認識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。企業(yè)的各項工作任務都是 需要資金做支持的。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導我們統(tǒng)一開展。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。在實訓開始之前，老師為我們講解了實訓內(nèi)容以及注意事項，對上一個星期實訓同學的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓內(nèi)容以及一些技巧。這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費用。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。通過本次的實訓使我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。在之前的練習階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預料之中的相去甚遠。沒有計算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導致企業(yè)違約，支付了一定的違約費用。這對于每個小組來說都是一個挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒有深入認識，所做的每一個決定都經(jīng)過小組內(nèi)部仔細討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時間，8個小組的成績都不容樂觀。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優(yōu)缺點?，F(xiàn)實中供應主管的職責有：編制采購計劃、供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、庫存管理、采購支付等。通過研發(fā)技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。作為工商管理專業(yè)的學生，學會制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結束了這次很有意義的實訓。同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這就是每個成員的優(yōu)點了，每個人都發(fā)揮自己的才能來使整個公司更好的發(fā)展。工作總結。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。通過ERP沙盤模擬實訓的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。實訓體會：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時我們小組已經(jīng)全面的占領了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因為我們上年改進了生產(chǎn)線，擴大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個區(qū)域都投入廣告費來搶足夠多的訂單。因為我們的負債大于公司所有者權益的兩倍我