【正文】 （2）中國工商銀行：競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與多樣化經(jīng)營：利用穩(wěn)定性和與政府的緊密聯(lián)系等方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)與西方金融機(jī)構(gòu)的接觸，開拓新的金融業(yè)務(wù)，從而擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。3．替代品：金融領(lǐng)域市場化的發(fā)達(dá)，會提供給消費(fèi)者更多的投資渠道，包括一些新興起的金融機(jī)構(gòu)，在一定程度上會轉(zhuǎn)移人們的儲蓄注意力和分流貸款。問題：請用波特的行業(yè)競爭分析法來辨識中國工商銀行所處的行業(yè)競爭性，并提供中國工商銀行未來發(fā)展戰(zhàn)略的可行性措施答：1．現(xiàn)存的競爭對手：其他的國有銀行、國內(nèi)股份制銀行、國外銀行等。這些改革要求中國工商銀行在繼續(xù)作為國有企業(yè)運(yùn)作的同時(shí)，向以市場為導(dǎo)向完全商業(yè)銀行平穩(wěn)過渡。當(dāng)然，作為中國國內(nèi)第二大銀行，工商銀行也有其不可比擬的優(yōu)勢，即它具有穩(wěn)定性和與政府聯(lián)系方面的優(yōu)越性。既有國內(nèi)的，也有國外的。另一個方面的問題是儲戶正在向其他地方分散。另一個困難是工商銀行作為國有銀行有義務(wù)用自己存款的一個固定的部分去購買政策性銀行債券。緊縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。1企業(yè)公共關(guān)系指企業(yè)在運(yùn)營過程中，有意識、有計(jì)劃地與社會公眾進(jìn)行信息雙向交流及行為互動的過程，以增進(jìn)社會公眾的理解、信任和支持，達(dá)到企業(yè)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展的目的1企業(yè)物力資源指企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動所需并擁有的土地、廠房、建筑物、構(gòu)筑物、機(jī)器設(shè)備、儀表、工具、運(yùn)輸車輛和器具、能源、動力、原材料和輔料等從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的一切生產(chǎn)資料。[A] 人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略[B] 人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 [C] 人才職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略[D] 人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略1成本導(dǎo)向定價(jià)法，具體有幾種方法（ABCD）。[A] 擬定和選擇戰(zhàn)略方案[B] 組建實(shí)施戰(zhàn)略的骨干隊(duì)伍 [C] 有效組織實(shí)施戰(zhàn)略方案[D] 確定基本的協(xié)調(diào)和控制1對組織指揮體系變革進(jìn)行可行性分析，分析的內(nèi)容有（ABCD）。[A] 高檔電器[B] 馬新泰七日游[C] 小轎車[D] 子女教育費(fèi)對企業(yè)文化發(fā)展和建立起關(guān)鍵作用的是（A）。工商銀行在一開始的角色就被定位為“國有企業(yè)和集體企業(yè)運(yùn)營資金貸款的主要來源”。戰(zhàn)略目標(biāo)位戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。[A] 發(fā)展型態(tài)勢[B] 緊縮型態(tài)勢[C] 穩(wěn)定型態(tài)勢[D] 優(yōu)勢化態(tài)勢科技戰(zhàn)略的首要特性是（A）。第五篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論模擬試卷五《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論》模擬試卷五一、【單項(xiàng)選擇題】在領(lǐng)導(dǎo)班子中，要求相互結(jié)合所產(chǎn)生的合力和整體功能，應(yīng)大大超過各領(lǐng)導(dǎo)成員能量簡單相加的總和。②新產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭取成國際名牌產(chǎn)品。②優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場競爭也激烈，因此，企業(yè)應(yīng)通過提高質(zhì)量和降低價(jià)格來贏得競爭。新產(chǎn)品剛投放市場時(shí)總有一些缺陷，企業(yè)對此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。試述在投入期和成熟期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。(5)成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨。_35．試述中小型企業(yè)具有的特點(diǎn)(1)生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。（4）與政策制定部門和相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。企業(yè)與供應(yīng)者的基本關(guān)系是買者與賣者的關(guān)系。答案：（1）企業(yè)與消費(fèi)市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析。①企業(yè)成功獨(dú)特因素的含義。②尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣傳，傳遞新晶獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)市場搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。（2）特色經(jīng)營的思想、（3）快速應(yīng)變的思想。要求在這五個層次上進(jìn)行整體開發(fā)，給顧客帶來更多的實(shí)惠和附加價(jià)值；在產(chǎn)品服務(wù)上進(jìn)行整體開發(fā)，給顧客帶來更大的方便。（2）以顧客為導(dǎo)向，整合各種營銷技巧、營銷手段，使其作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上是謀求在國際上尋求發(fā)展的空間，爭取更大的優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)更理想的效益。就是大型企業(yè)的經(jīng)營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢的效應(yīng)，并尋求新的優(yōu)勢的思想。實(shí)質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心，優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)構(gòu)來擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的效應(yīng)，以增強(qiáng)名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭能力。樹立規(guī)?；?jīng)營思想，首先要使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷量，使之處于有益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷界限量，這就是通常所說的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。(2分)(6)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解至每個人。(3分)(2)確定達(dá)到企業(yè)使命的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。(4分)。（1分）⑤從分析管理體制入手，發(fā)現(xiàn)組織中集權(quán)分析是否是否有改善的余地。第四篇：自考企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論論述題（范文）論述題試述企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析的原則和角度195答：企業(yè)管理組織的原則：①有效性原則 ②統(tǒng)一指揮原則 ③合理管理幅度原則④責(zé)權(quán)對等原則⑤協(xié)調(diào)的原則企業(yè)管理組織分析的角度：①從分析職務(wù)體系入手，看管理崗位設(shè)置、人員配備及其素質(zhì)對完成職能管理的保證程度。154 是指以顧客為中心，以達(dá)到顧客滿意為目標(biāo)而開展市場營銷活動所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略是指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。潛在需求：就是出于潛伏狀態(tài)的市場需求，這是企業(yè)的用戶未來的市場容量?？鐕臼侵敢粋€國家的大型企業(yè)為獲取巨額利潤，通過對外直接投資，在多個國家設(shè)立分子機(jī)構(gòu)或子公司，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動的跨國企業(yè)組織形式。：指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動方略。24．關(guān)系營銷205指企業(yè)把顧客看作是有多重利益關(guān)系，多層需要，存在潛在價(jià)值的對象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足顧客新的需求，幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大價(jià)值，與顧客建立一種長期的良好關(guān)系的基礎(chǔ)，培育長遠(yuǎn)市場所作出的謀劃與方略。行業(yè)中的五種競爭力量： 21．企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)12企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是對企業(yè)經(jīng)營活動本質(zhì)性認(rèn)識的高度概括。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系：戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、重點(diǎn)、方針、階段、對策?？v向一體化戰(zhàn)略：再向前后向后兩個可能的方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。22．企業(yè)技術(shù)進(jìn)步252是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，采用先進(jìn)的勞動手段和工藝方法，或?qū)υ屑夹g(shù)進(jìn)行變革，以提高企業(yè)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動過程。23．直復(fù)營銷204是指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場所作出的謀劃和方略。25．企業(yè)技術(shù)進(jìn)步252是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，采用先進(jìn)的勞動手段和工藝方法，或?qū)υ屑夹g(shù)進(jìn)行變革，以提高企業(yè)生產(chǎn)率，促進(jìn)社會生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動過程。22．品牌197即商品的牌子，商品的名稱，是賣者的產(chǎn)品的某一名詞、符號、設(shè)計(jì)，或它們的組合。23．失敗性緊縮戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退才可能最大限度地保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被迫采取的緊縮戰(zhàn)略。②把“服務(wù)性租賃”改為“融資性租賃”30．企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1%～5%的增長速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案被稱為高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。（）（）改正（兩種改法都可以）：①判斷是否是國際化企業(yè)，關(guān)鍵是看它是否是以國際市場為導(dǎo)向，以滿足國外市場需要為主要目標(biāo)。26．阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是，最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。（）()；兩種改法均可：①把“融資性租賃”改為“服務(wù)性租賃”；或者②把“機(jī)器設(shè)備為租賃公司(出租方)所有”改為“機(jī)器設(shè)備為承租方所有”。（錯）．()；兩種改法均可：①把“反應(yīng)式防御戰(zhàn)略”改為“阻擊式防御戰(zhàn)略”；或者②反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時(shí)，針對這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。（2分），就是以國際市場為導(dǎo)向，適應(yīng)國際市場的需求。（）答案：（2分）改正：把“選擇性緊縮戰(zhàn)略”改為“調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略”。()（）兩種改法均可：①把“服務(wù)性租賃”改為“融資性租賃” 或者②把“機(jī)器設(shè)備為承租方所有”改為“租賃公司（出租方）所有”，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán)，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略被稱為產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略。()、26.（）兩種改法均可：①把“調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略”改為“失敗性緊縮戰(zhàn)略”或者②調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略是指由于企業(yè)要謀求更好的發(fā)展機(jī)會，實(shí)行某種更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，需要集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件而主動采取的緊縮戰(zhàn)略。（2分），是對每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實(shí)力所包括的各種因素給以打分，并進(jìn)行總結(jié)，然后做出綜合評價(jià)和選擇的一種方法。判斷改錯題，相應(yīng)的目標(biāo)市場也集中，比較單一，但在該目標(biāo)市場的份額，即市場占有率目標(biāo)應(yīng)定得較低。，過到顧客要求的質(zhì)量水平，滿足其需要，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。、性質(zhì)、任務(wù)及在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中應(yīng)承擔(dān)的 社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。22．戰(zhàn)略對策：指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的重要措施和重要手段。具體地說，是指對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程、實(shí)施和控制過程所進(jìn)行的管理。：指在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低的現(xiàn)象。：指在向前和向后兩個可能的方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（3）加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。(2)擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率。(2)減少競爭對手。（1）宏觀環(huán)境主要包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化和技術(shù)等因素。.（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場營銷觀念（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與與國際競爭的觀念32．簡述人力資源的特點(diǎn)。企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。(4)系統(tǒng)性。33．簡述企業(yè)文化的特點(diǎn)。(1)市場特性的可衡量性。(5)優(yōu)勢化經(jīng)營思想。(1)規(guī)?；?jīng)營思想。（4）要處理好橫協(xié)與縱協(xié)的關(guān)系——關(guān)鍵在于橫向協(xié)調(diào)。資本的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是由出資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)。產(chǎn)品符合顧客需要，也有 利于提高顧客使用產(chǎn)品的效益，從而促進(jìn)整個社會經(jīng)濟(jì)效益的提高。企業(yè)的生命力集中表現(xiàn)在產(chǎn)品的生命力上。（5）企業(yè)本身的出口能力和條件。（1）國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及競爭發(fā)展趨勢。（1）便于掌握不同顧客不需求特點(diǎn)。（4）市場開拓能力強(qiáng)。答案：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策是關(guān)系企業(yè)前途命運(yùn)的重要工作，在