【正文】 ——視情況而定說還是不說。像鄭州的鑫澤賓館，開始時每個月只帶來幾十人，但是第二個月就達(dá)到一百多人，第三個月達(dá)到二三百人，這個效益是立馬就出來了。我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽，想免費的給貴公司帶來更多的消費者，請問你們的負(fù)責(zé)人是誰？找負(fù)責(zé)人——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx，我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽，想免費的給貴公司帶來更多的消費者。銷售人員結(jié)合《出差申請表》、結(jié)合出差工作完成報告進(jìn)行市場匯報后方可報帳。出差的銷售人員從早上8：00到晚上22：30必須確保電話暢通，若電話出現(xiàn)故障的需及時跟助理保持溝通，讓助理們協(xié)且聯(lián)系當(dāng)區(qū)所有客戶進(jìn)貨及回款情況。對于一些欠款較久且實力一般又無法正常合作的客戶建議讓客戶打份欠條給公司。與客戶系統(tǒng)的溝通各品牌各產(chǎn)品銷售政策，抓住客戶的需求點，通過查看庫存情況合理給客戶配備訂單。與財務(wù)人員、內(nèi)勤人員對接清楚截止到出前時最新財務(wù)、銷售數(shù)據(jù)，以防止到客戶處部份財務(wù)數(shù)據(jù)不明確等現(xiàn)象。二、出差的準(zhǔn)備工作規(guī)劃好出差線路、收集待開發(fā)客戶的信息（如當(dāng)區(qū)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶姓名、資金實力、銷售實力、信譽、性格、興趣愛好、客戶主推品牌、主推規(guī)格類型等信息）。要清楚各區(qū)域市場品牌結(jié)構(gòu)布局，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r向客戶推廣合適的品牌、產(chǎn)品，做到不僅僅是例行拜訪客戶而是幫客戶解決問題順帶解決我們的問題。第四篇：拜訪客戶流程表銷售員拜訪客戶流程一、出差前做計劃并明確出差的目的。他做到了。他做到了。在那樣的艱苦條件下，毛主席還提出了篝火晚會的積極活動。你也只能落得平淡一生的下場。乞丐也懂得主動。人類也是一樣的。別人能做到的，只要你努力，你一定可以做到。學(xué)校和社會存在不同，學(xué)校的成績不代表社會的成就。你可以擁有很多理想，但是一定要踏實工作。就像《秘密》中所說，只要你認(rèn)為自己是個百萬富翁，用這樣的想法讓自己相信自己已經(jīng)是一個百萬富翁了，你就會很快成為百萬富翁。你看到了滿世界的抱怨、不足、布滿，你就很難再看到世界的美好、溫馨、陽光。我們發(fā)現(xiàn)生活處在一團(tuán)糟糕中。人的行為受制于習(xí)慣，養(yǎng)成沒有不可能的習(xí)慣會讓你更加積極。剛培訓(xùn)過。他們現(xiàn)在不可能在做了，公司最近在….。為什么德國的車在中國要賣到那么高的價格？他們的利潤那么高？勞斯萊斯就說了，我們每一道工序，每一個零部件，都是我們的員工一錘子一錘子敲打出來的，那是品質(zhì)與高貴的象征。資料我記的差不多了。你的成長從此刻就會突飛猛進(jìn)。老板只能拿自己的左手來溫暖右手。推辭懶惰，找借口，你會有太多的理由問這些為什么，可是等有一天，你發(fā)現(xiàn)你50歲了還是一事無成，你或許還不知道你為什么這么平庸。關(guān)系摻和多了，是自己人還是外部人他也就說不清楚，你就可以大膽地提出要求。很多客戶網(wǎng)站包含公司管理構(gòu)架、公司財務(wù)表、公司大事件、公司基本情況、公司文化等，可以幫助您最大化了解客戶的企業(yè)。要持之以恒、堅持不懈，很多老板當(dāng)年也是這樣的性格，他們很喜歡執(zhí)著的年輕人。還愁沒有訂單嗎？5：重點客戶重點跟蹤假如A客戶最有可能簽單，那么我一個月跟他一家也是值得的。想請教您一個問題。今天來沒什么事，給你我發(fā)現(xiàn)一個資料不錯，給你帶了一份。馬云說過，現(xiàn)在愛看連續(xù)劇的青年，你們會死在連續(xù)劇里。3：學(xué)會規(guī)劃時間學(xué)會規(guī)劃自己的時間，不要什么事都做，也不要什么事都不做。準(zhǔn)備一個備忘錄本，每天晚上把第二天要做的事情，分重點羅列出來。做好后給經(jīng)理看一下，不要自己覺得好就給客戶了，一個人的觀點往往很片面，要多瀏覽多讓大家提意見。1：學(xué)會做方案做方案的流程很簡單：發(fā)現(xiàn)問題—找出原因—提出解決方案。三：三次或者多次拜訪。我們做業(yè)務(wù)的，不要把自己只定位在業(yè)務(wù)員身上。得到臺灣企業(yè)家的青睞，前幾天來參觀考察，準(zhǔn)備入資助其上市。很多企業(yè)已經(jīng)得到證實。對企業(yè)常出現(xiàn)的問題，多熟知。假如你發(fā)立刻高燒，要死掉了，你必須去醫(yī)院。2：針對性闡述公司服務(wù)項目。這小禮物包含很多：商界評論、商界評論小冊子、U盤拷點資料（光盤、工具、方案、精華管理文章等）、自己買的書和小禮物、公司臺歷、以前的課件（對他們有幫助的、自己一定要理解）、任何可以給的小禮物。5：拜訪企業(yè)各層經(jīng)理不要只拜訪一個人，萬一不好你很郁悶。4：離開要名片“能請教您一張名片么？”“我們公司是做專業(yè)中高層管理培訓(xùn)的，每個月會有一條經(jīng)典的管理短信，可以轉(zhuǎn)發(fā)給您，肯定對您的工作帶來幫助。更詳細(xì)的詳見公司簡介和相關(guān)業(yè)務(wù)資料。選取各個方面最精華的專家，組合成系列學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員掌握全面的知識。書籍光盤夢工場是全國各大出版社的河南地區(qū)總代理。亞洲激勵天王。禮儀方面：張玲老師、楊坤老師。阿里巴巴培訓(xùn)中心銷售大師。擅長車間主任班組長管理技能提升，5S，全面質(zhì)量管理，設(shè)備優(yōu)化管理等。內(nèi)訓(xùn)前有調(diào)查問卷，培訓(xùn)后有跟蹤輔導(dǎo)，效果看得見。推廣時自己先申請一個個人商學(xué)院，一個企業(yè)商學(xué)院。會員價格直接便宜50%—80%?！?課程結(jié)束后，卷，幫助企業(yè)把問題反饋給主講老師。許陽老師的80后管理，讓大齡管理者收益頗多。3：（淺顯易懂、易于接受）很多企業(yè)員工基本學(xué)歷低，員工素質(zhì)不太高。具備很強(qiáng)的實操、實戰(zhàn)性。夢工場講師選聘資格：1：（學(xué)歷）具備工商管理MBA、EMBA、管理學(xué)博士及以上資格。塑造公司價值和品牌要從以下幾個方面塑造： 1夢工場是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前20強(qiáng)。我們主要針對企業(yè)中高層管理咨詢。如果帶了包，不方便雙手呈上，可以先把包放在客戶辦公室椅子○上或者桌子上。頭發(fā)不要凌亂。公文包、名片、兩支筆、質(zhì)地好的本、公司資料、小禮物、夏天帶些濕巾等。拜訪報告中需要后后續(xù)計劃跟蹤或達(dá)成的目標(biāo)愿景，需要有時間節(jié)點。誰是主要的決策者，誰的意見影響決策。會談時做好書面會談記錄，并多方面了解客戶。 四: 拜訪，在申請中注明準(zhǔn)確的來回程時間。以上費用之外不做額外報銷。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請。C: 拜訪需要做預(yù)算，外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及跟單員標(biāo)準(zhǔn)：生活費用：包括酒店費用、餐費以及市內(nèi)交通230元/人/日；路費：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價值。謝謝道別！約訪方式：集中區(qū)域打法（節(jié)約時間）集中行業(yè)集中關(guān)系網(wǎng)、同學(xué)會或商業(yè)協(xié)會如鞋、服、電器等條件：1，經(jīng)常發(fā)信息，感覺良好、態(tài)度良好說來一直沒有來、約訪話術(shù)：A：某總早上好，我是經(jīng)常給您發(fā)信息的國利，還記得嗎？B：哦、你好C：是這樣的某總，前天你們公司隔壁的幾個企業(yè)的老總，像某總等、來參加了我們公司舉辦的一個非常重要的也是目前咱們溫州的民營企業(yè)普遍遇到的一些問題比如說:民營企業(yè)用工成本越來越高，中層干部的成長速度一直沒有能跟上您的成長速度，導(dǎo)致企業(yè)相對來講處于瓶頸期無法突破，干部之間相互推卸責(zé)任、團(tuán)隊凝聚力不強(qiáng)、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問題而不是解決問題、干部沒有忠誠度，見利忘義，人才及普工流失嚴(yán)重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競爭力，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰等問題！（互動尋找企業(yè)存在共性問題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場到會的每個企業(yè)家贈送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)