【正文】 成本與收入經營預測，投資收益分析，投資回收周期，項目敏感性分析（3）結論分析。（1）傳統(tǒng)營銷策略（4P營銷策略：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）（2）網絡組合營銷策略（網頁策略、名人策略、微信營銷、粉絲營銷、數(shù)據(jù)營銷等）（3）線上線下組合營銷策略（1）公司愿景、使命或宗旨（2）公司戰(zhàn)略。（1）你的業(yè)務屬于什么行業(yè)？基本特點特征？（2）該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作（3）行業(yè)的發(fā)展趨勢、發(fā)展方向（4）國家發(fā)展該行業(yè)的政策導向（鼓勵、支持、限制、放開將想法轉變?yōu)楝F(xiàn)實，做到知 行合一。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。（三）主席團： 1，俱樂部設置主席團，主席團為俱樂部最高權利機構。組織結構員工情況（二）經營財務歷史（三）外部公共關系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等（四）公司經營戰(zhàn)略近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標第二部分產品及服務（一）創(chuàng)新產品、服務介紹（二）創(chuàng)新核心競爭力或技術優(yōu)勢（三）創(chuàng)新產品專利和注冊商標第三部分行業(yè)及市場（一）行業(yè)情況創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制（二）市場潛力對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面（四）收入（盈利）模式業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤（五）市場規(guī)劃公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）第四部分營銷策略（一）創(chuàng)新目標市場分析（二）創(chuàng)新客戶行為分析（三）創(chuàng)新營銷業(yè)務計劃（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產品/服務的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制（四）創(chuàng)新服務質量控制第五部分財務計劃請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：未來3—5年創(chuàng)新項目資產負債表未來3—5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表未來3—5年損益表第六部分融資計劃（一）融資方式詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發(fā)展方向。C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。促銷策略（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。美顏甜品例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗?；ハ啾O(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。8%W：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38。服務于學生，應該提供最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果潛在客戶現(xiàn)實客戶滿意客戶美譽度100所運用的營銷方法也是多種多樣的。市場定位選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食，多以長形桌臺為臺形?！拔鳌笔俏鞣降囊馑?。風險投資的目的已經獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益。風險應對策略根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模。資金來源與運用河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經足夠《校園雜志》運營兩期雜志了。設備：計算機2臺1萬元，電話4部200元，復印機1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。發(fā)展期的編輯部投資預算人員工資：主編1名，平均工資每年3萬元；編輯3名，美術編輯1名，平均工資每年2萬元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務員若干。⑥“《校園雜志》之‘我的XX經歷’征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經歷一次。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。②傳播范圍：覆蓋師生群體。你想不想了解畢業(yè)生的工資導向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧。銷售戰(zhàn)略：①《校園雜志》是大學生自己的雜志；②訂購《校園雜志》就送100元，每一期雜志只需出5元即可，而《校園雜志》為半月刊，每學期只需出25元即可。讓人們了解家，讓人們關注此商家的最新動態(tài)和最新產品。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。推薦營銷：《校園雜志》實行推薦競價服務增值服務，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事。只有加盟商才有大量的雙倍代金券，而不加盟只在《校園雜志》做廣告的只能有單倍代金券和少量的雙倍代金券，如果消費者手中有A公司的雙倍代金券和B公司的單倍代金券，消費者肯定會重點考慮A公司的商品。100元將以雙倍代金券的形式送出。（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作。辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。設計3名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻精神。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。與顧客的關系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進取。三、公司戰(zhàn)略經營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關的內容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向，積極發(fā)展。市場容量分析目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領整個大學市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜志，所以我們的市場還很大。可以說大學生除了周