【正文】 它的獨創(chuàng)性、可信度以及超級豪華的舒適感都會讓你著迷。從此以后，澳大利亞HE開始慢慢從一個小小的戶外鞋品牌發(fā)展成為全球知名的戶外豪華品牌。于是，他決定前往西部，到加利福尼亞去找找機會。那時候，他只帶了很少的幾雙HE，懷著滿腔的熱血和自信，開始在紐約街頭叫賣。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進，才能保持長久的魅力。如果此時，客戶還不為之所動，對付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業(yè)績真實地告訴對方，讓對方了解到“原來這確實是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯過了機會?”第五階段：開玩笑。如果聽完故事后，還沒動心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的??這么多的品種，總能找到一款對味的吧!此時，大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。借古人促銷：巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點上俘虜了消費者，在激烈的月餅市場競爭中出奇制勝。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。捆綁促銷。(6)使用者:購買小天使是是一群十三、四到二十歲的群體，他們不斷年輕活潑覺尚未成功，他們需要穿一雙合腳并且有特色個性的精益求精設(shè)計的好鞋。(2)利益:正是這一尋求過程的極佳載體。(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對外來品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關(guān)系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當多的優(yōu)勢。3品牌目標市場定位根據(jù)營銷理論有關(guān)目標市場定位的幾個因素即根據(jù)產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者情況、競爭等幾個方面的因素，結(jié)合小天使有限公司主客觀、優(yōu)劣勢情況分析，其目標市場宜以上海及蘇州本地為現(xiàn)階段目標市場，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定發(fā)展時期內(nèi)是一個區(qū)域性品牌，其理由如下:(1)公司資源有限，只能把有限的資源集中使用才能達到一定的效果，積小勝為大勝，逐步推開，否則，就會像灑胡椒面一樣力度不夠。這種定位術(shù)適合各種類型靈活多變的企業(yè)，是小企業(yè)尋找生存空間的有效方法。定位專家指出:第一最容易使人牢記，其銷量常常比第二位的多一倍。此方式雖然有風險，但必須一搏。小天使不愿步人后塵，就必須走出一條自己的路!在以上市場分析及走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，小天使開始重新定位自己的產(chǎn)品訴求。大黃蜂則以央視來粗蓋其主要市場。廣告投放季節(jié)性比較明顯，投放結(jié)點集中在春 夏季。索芙特的使用者25一34歲比例高一些，上班族比例較高，收入水平也較高。而鄭州消費者的需求較少，武漢需求最大。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將失去市場竟爭的資格，無立錐之地。”第四篇：品牌策劃小天使童鞋品牌策劃第一步分析鞋類市場總態(tài)勢隨著內(nèi)外部環(huán)境的變革，中國營銷力量的崛起，在歷經(jīng)十幾年發(fā)展后，1998年閩南大部分企業(yè)進人了二次創(chuàng)業(yè)階段，開始朦朧意識的品牌運作之路，而此時兒童品牌的春天卻一直沒有到來。南京地鐵總經(jīng)理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。清華、交大等名校的EMBA、市場總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個人跨越巔峰，到達更高的境界。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認同。因為一般策劃公司對企業(yè)文化的研究沒有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動化傳播策劃的綜合資源和能力。企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個重要業(yè)務(wù)板塊。無心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導者大學時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?！霸趪鴥?nèi)率先提出品牌核心價值的概念”，使國內(nèi)的企業(yè)開始高度關(guān)注品牌核心價值的維護問題。翁向東也加入了進去。除了在實踐中的貢獻之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。實戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營銷二十八段”在翁向東的品牌營銷體系中，有一套犀利實用的營銷工具：低成本營銷二十八段?！边@段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對他來說是很自然的事情：少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學尖子生，高中選擇了理科，以高出大學錄取分數(shù)線116分的成績成為中國院士之鄉(xiāng)—浙江東陽的理科高考狀元，進入江南第一學府復(fù)旦大學。說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定。翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針。這時候企業(yè)就開始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司?！焙诵哪芰Φ玫匠醪结尫牛壕哂衅放茟?zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價格戰(zhàn)具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當今中國企業(yè)最喜歡的營銷外腦，因為越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營銷廣告無法打造強勢品牌?！睘榱蓑炞C曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當中去。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設(shè)計部主要負責創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關(guān)系。：根據(jù)所面對的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產(chǎn)品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當調(diào)整價格?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。：形象設(shè)計培訓、《個人形象》系列叢書等。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司