【正文】 感謝周老師為我提供了畢業(yè)論文模板和范例，使我的論文無(wú)論是在格式上還是在形式上都達(dá)到了專業(yè)水平。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查和資料搜集對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在的弊端進(jìn)行深入的分析，并從企業(yè)和個(gè)人的角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀的看法進(jìn)行歸納總結(jié)。通過(guò)加強(qiáng)人員管理，做好商品監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量，提升網(wǎng)站信譽(yù)，增強(qiáng)盈利能力等提高企業(yè)的整體北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 18 管理和競(jìng)爭(zhēng)力。本地化的關(guān)注將為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存提供一條新的出路。 形成新的競(jìng)爭(zhēng)局面 和當(dāng)前的混亂局面相比，團(tuán)購(gòu)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或者是幾個(gè)超級(jí)強(qiáng)者，隨后是實(shí)力相當(dāng)?shù)膸准揖W(wǎng)站，再者是一些走差異化戰(zhàn)略的行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站。而存活下來(lái)的不外乎以下幾種： 。 絕大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)消失，只能留下很少的一部分 有生就有滅，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的看法 盡管團(tuán)購(gòu)行業(yè)存在著如此眾多的問(wèn)題，但是，這并不是團(tuán)購(gòu)行業(yè)所特有的，任何行業(yè)都存在著形形色色的問(wèn)題。資金鏈趨緊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，普遍都在搶著新一 輪的風(fēng)險(xiǎn)投資， 但投資者已經(jīng)開(kāi)始變得謹(jǐn)慎，對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式和發(fā)展前景的看法比較謹(jǐn)慎，更愿在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第 2 輪或第 3 輪融資中進(jìn)行投資，以便盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。最為突出的就是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如淘寶推出“聚劃算”， 分類信息網(wǎng)通過(guò)團(tuán)購(gòu)提升人流量， B2C 網(wǎng)站借此獲得新用戶等。團(tuán)購(gòu)行業(yè)將逐步走出粗放式發(fā)展階段， 今后在細(xì)分市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)在帶來(lái)專業(yè)化形象的同時(shí)，也將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。在未來(lái)兩年經(jīng)過(guò)洗牌之后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)很可能會(huì)逐步形成一個(gè)良性的團(tuán)購(gòu)生態(tài)圈。對(duì)于購(gòu)買優(yōu)惠服務(wù)類產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了達(dá)到理想效果，故意隱瞞關(guān)鍵信息，或者有附加條件、變相收費(fèi)。這一模式涉及了網(wǎng)站與消費(fèi)者的資金支付、服務(wù)消費(fèi)等銜接問(wèn)題，消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)服務(wù)后僅是消費(fèi)的開(kāi)始，最后到消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)才算團(tuán)購(gòu)結(jié)束。 服務(wù)質(zhì)量打折 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在給商品高折扣的同時(shí)，商品的質(zhì)量和服務(wù)同樣會(huì)打折扣?？稍搱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站客服卻聲稱“每天參加某地一日游訂票團(tuán)購(gòu)的有上百人”。 哄抬團(tuán)購(gòu)銷量造成熱搶假象 虛報(bào)團(tuán)購(gòu)人數(shù)已成為一些不規(guī)范團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引商戶與消費(fèi)者的“慣例”。后經(jīng)審查，之所以出現(xiàn)相同的信息是因該網(wǎng)站“克隆”了 A 網(wǎng)頁(yè)面。 消協(xié)曾接到這樣一起投訴，濟(jì)南消費(fèi)者王先生平時(shí)工作很忙，經(jīng)不住誘惑在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)游泳卡 200 元，但一直未去消費(fèi)，后天氣變冷，游泳池不營(yíng)業(yè)了，王先生找團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和游泳池雙方互相推諉，因購(gòu)卡前已有說(shuō)明使用期限，網(wǎng)站和游泳池拒不退卡。但是，消費(fèi) 者在享受網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的實(shí)惠時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，如假冒名牌產(chǎn)品、貨不對(duì)板、服務(wù)縮水、價(jià)格欺詐、強(qiáng)迫消費(fèi)者二次消費(fèi)等現(xiàn)象。今年 10月交易額位居第二的拉手網(wǎng)未能保持今年夏季的增長(zhǎng)勢(shì)頭，首次裁員，接著推遲了在美上市計(jì)劃?！? 這些抱怨是最新跡象，表明中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在瓦解。 成都一位姓張的咖啡店老板表示，以餐飲團(tuán)購(gòu)為主的的飯統(tǒng)網(wǎng) (Fantong)欠他3 萬(wàn)元人民幣 (合 4700 美元 )。中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，與中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)較為相似。第五，以新浪、騰訊、搜狐為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)“大而全”戰(zhàn)略必占的細(xì)分業(yè)務(wù)之 一。口碑營(yíng)銷是團(tuán)購(gòu)快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類社交網(wǎng)站為用戶提供了 信息實(shí)時(shí)交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里面?zhèn)鞑サ目尚哦容^高，提升信息的可信度。清科研究中心預(yù)計(jì)，隨著市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的不斷加劇，部分中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將面臨淘汰，部分區(qū)域型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將可能被并購(gòu)。 國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)迅速發(fā)展，各方企業(yè)蜂擁而至搶灘市場(chǎng)，加之資本助力，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)可 謂“血雨腥風(fēng)”。其中，淘寶聚劃算居首位，超過(guò) 6 次；拉手網(wǎng)次之，為 次；介于 次之間的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有 3 家；另有 4 家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于 次之間。 月度覆蓋人數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名 2021 年 1 月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達(dá)到 億人，其中淘寶聚劃算、 團(tuán)購(gòu)此類傳統(tǒng)電商企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)用戶規(guī)模占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)；同時(shí)拉手、美團(tuán)等第 2 章 中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀 9 新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亦快速積累了相當(dāng)?shù)挠脩粢?guī)模。這種用戶行為對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團(tuán)購(gòu)是公平的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，每個(gè)網(wǎng)站只要腳踏實(shí)地地做都還是有機(jī)會(huì)的。預(yù)計(jì)在未來(lái)的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)涌現(xiàn)大量的淘金者。當(dāng)然，里面的功臣當(dāng)屬糯米網(wǎng)，當(dāng)天開(kāi)團(tuán)即賣出 15 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的好成績(jī)，也一下子將六月份的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總體業(yè)績(jī)帶了起來(lái)。 第 2 章 中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀 中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自 2021 年 1 月開(kāi)始短短 6 個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 2021 年7 月 15 日，包括還沒(méi)開(kāi)團(tuán)、或者開(kāi)團(tuán)之后關(guān)閉的的 206 個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有 607 個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開(kāi)團(tuán)或者開(kāi)團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。 ? 活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家 生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。團(tuán)購(gòu) =大量購(gòu)買，是直接給商家?guī)?lái)大規(guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的、最直接的效益改觀。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競(jìng)爭(zhēng)的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運(yùn)營(yíng)者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買、交易，相較而言，區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往很難再組織起來(lái)。 ? 網(wǎng)站建設(shè)、組織運(yùn)作尚不規(guī)范。隨著團(tuán)購(gòu)的日益深入人心，許多商家開(kāi)始假借團(tuán)購(gòu)之名，鼓吹讓利給消費(fèi)者，實(shí)際上只是變相的促銷。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的缺點(diǎn) ? 交易時(shí)間較長(zhǎng)，成交率 偏低。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，廠家可以迅速搶占市場(chǎng)，獲得一定的知名度，然后通過(guò)后續(xù)完善的售后配合，最終贏得顧客的忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ? 增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)。一般情況下，團(tuán)購(gòu)發(fā)起者具有較強(qiáng)的商品鑒別能力，加之團(tuán)隊(duì)的力量總是大于個(gè)體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時(shí)，團(tuán)體采購(gòu)可以增加單人談判的籌碼，使消費(fèi)者的利益得到更大程度的保障：不但可以買到物 美價(jià)廉的商品，還能夠享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式 目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)形式大致有以下幾種： ? 自發(fā)行為的團(tuán)購(gòu)； ? 職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 2 和個(gè)人； ? 銷售商自己組織的團(tuán)購(gòu)； ? 通過(guò)組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購(gòu)渠道來(lái)創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”。 ? 不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。 ? 擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。由于事先的商家經(jīng)過(guò)一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對(duì)的 時(shí)間，從而是否簡(jiǎn)單明了的決定消費(fèi)與否。 本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)以及發(fā)表的看法和建議。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價(jià)格，而商家也從中賺取費(fèi)用。 本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程充分結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題，尤其是對(duì)于那些將來(lái)有志于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生會(huì)有很大的幫助和啟迪。 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究與分析 學(xué)歷層次 大 學(xué) ?？? 教學(xué)系名稱 信 息 工程系 專業(yè)名稱 電 子 商務(wù) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 2021 年 4 月 6 日 學(xué)校代碼 10857 學(xué) 號(hào) 0922121 分 類 號(hào) 密 級(jí) 公 開(kāi) II 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書(shū) Ⅰ 、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究與分析 Ⅱ 、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題意義及要求 隨著信息社會(huì)的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已深入到社會(huì)的每個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。 Ⅲ 、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作內(nèi)容和進(jìn)度安排 本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間為 12 周，通過(guò)自學(xué)與教師輔導(dǎo)方式，調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及團(tuán)購(gòu)這種方式的意義；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的弊端，各方人士觀點(diǎn)，參與團(tuán)購(gòu)企業(yè)的生存狀況；預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的未 來(lái)發(fā)展會(huì)是什么樣。 盡管網(wǎng) 絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)雖然只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。 關(guān)鍵詞 ： 基礎(chǔ)理論 未來(lái)發(fā)展 增長(zhǎng)趨勢(shì) 企業(yè)現(xiàn)狀 數(shù)據(jù)分析 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 II Abstract With the popularity of the Inter, online shopping has been a mon thing. Network group purchase with the help of the Inter, will have the same intention to purchase fragmented consumers together, to businessmen to buy in large quantities, to obtain the most preferential prices. Site to provide consumers with loc