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正文內(nèi)容

市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃-wenkub.com

2024-10-10 19:42 本頁面
   

【正文】 鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實(shí)地走訪指導(dǎo)、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,應(yīng)用文字陳述。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次,采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系,每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。六、實(shí)習(xí)學(xué)生的要求學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,認(rèn)真填寫頂崗實(shí)習(xí)考勤表,病、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明,并經(jīng)批準(zhǔn)。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成,專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排與進(jìn)度根據(jù)培養(yǎng)方案,市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期,總共為16周,與高級營銷員考證(2周)同時(shí)進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)方式。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣(市)。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義:(1)使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,建立對專業(yè)的感性認(rèn)識;(2)使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,檢驗(yàn)基本專業(yè)知識的掌握程度;(3)讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識,端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo);(4)初步確立學(xué)生的職業(yè)感,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài);(5)讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子,站在企業(yè)的立場上,認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后,促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊,實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)開始前,為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會,重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位,行為上符合要求,給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果。在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品**,展示兩個(gè)月,27元/箱??墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來。于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。其次,我很有幸能夠參加啤酒大?zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開。最后,感謝我的母?!幽仙虡I(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司。雪花10帶2,28元/箱。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多。一定要學(xué)會觀察人,要學(xué)會洞察別人的心理,這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。于是在實(shí)習(xí)的過程中,我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天,因?yàn)槔蠋煹牡絹碜屛冶陡杏H切,突然就有一種幸福感涌入心頭,感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機(jī)會,感覺自己還有人關(guān)懷,感覺自己還沒有被社會化就特別幸福!平時(shí)有的一些抱怨,受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了,同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來,增強(qiáng)了自身的一種思考能力,增強(qiáng)了自己的斗志。這就猶如深埋在地下的金礦,當(dāng)沒有被挖出來的時(shí)候,和泥土沒什么差別。我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,而是需要通過自己的主動(dòng)積極性到外面去通過掃樓掃街,陌生拜訪,口頭傳播,關(guān)系營銷等方式來銷售。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧,所以我并沒有懼怕改變,更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4不知不覺中,我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化:朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),而是工作上的愉快或是煩惱;每天下班后總是會有疲憊的感覺;以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬。認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。四、實(shí)習(xí)效果頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。實(shí)習(xí)結(jié)束后,要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。二、多項(xiàng)措施并舉,保證實(shí)習(xí)質(zhì)量為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會,實(shí)習(xí)中多種檢查制度,實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作。一定要學(xué)會觀察人,要學(xué)會洞察別人的心理,這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。在工作中也許會受很多委屈,但我們必須學(xué)會承受!比如5月x日那天打電話的時(shí)候,打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,當(dāng)時(shí)感覺特委屈,但我知道,以后這樣的事還會有很多很多,如果我連這點(diǎn)都不能承受的話,我是不會勝任這份工作的。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,沒有思考,我們所擁有的只是智力與知識。同時(shí),我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容:我們是和中國移動(dòng)的銷售代理(SA),主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品,如集團(tuán)專網(wǎng),彩鈴,ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,而是需要通過自己的主動(dòng)積極性到外面去通過掃樓掃街,陌生拜訪,口頭傳播,關(guān)系營銷等方式來銷售。不知不覺中,我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化:朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),而是工作上的愉快或是煩惱;每天下班后總是會有疲憊的感覺;以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想:時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊,為什么實(shí)習(xí)第一天的場景還歷歷在目,現(xiàn)在卻突然又要離開了呢?還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí),映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活:整齊劃一的辦公桌,規(guī)范的辦公區(qū)域,統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),讓我頓生了一種向往之情,于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂:自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢?但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話:“一定要學(xué)會適應(yīng)。在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。(4)論文中引用資料,須標(biāo)明出處并與參考文獻(xiàn)相一致。文獻(xiàn)。冊》一并交班主任。排得當(dāng);對理論論述的深度把握恰當(dāng),切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物;學(xué)生答辯:7月1日——7月7日之間。正文的寫作要求 完成第一稿:2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。時(shí)間安排:論文的題目。在論文答辯時(shí)自述論文基本清楚,沒能脫(2)目錄 稿,回答問題基本準(zhǔn)確,沒有嚴(yán)重錯(cuò)誤,評為及格。在論文答辯時(shí)自述論文清楚,半脫稿,論文的內(nèi)容依次(至少)包括以下幾個(gè)部分: 回答問題準(zhǔn)確,評為良好。文章能正確理解市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題,并能理論提高綜合素質(zhì)聯(lián)系實(shí)際,有新觀點(diǎn),中心突出,文理通順,文字嚴(yán)謹(jǐn)。理論聯(lián)系實(shí)際原則:選題應(yīng)盡可能運(yùn)用所學(xué)理論知識解決實(shí)際問題。空泛無物,難以寫出質(zhì)量好(二)能力訓(xùn)練。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學(xué)對教師的要求質(zhì)量,具體須遵循以下原則: 畢業(yè)論文實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制,一名教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)學(xué)校規(guī)定確定,指導(dǎo)教合理性原則:畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理,不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定實(shí)行過程管理,對學(xué)生面對面指導(dǎo)考核。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實(shí)際問題型為主。進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。和解決問題,根據(jù)選題需要獨(dú)立進(jìn)行畢業(yè)論文調(diào)研。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研二、任務(wù) 究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作,寫詳細(xì)調(diào)研提綱。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行選題,同時(shí)查閱各方面一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20鞏固提高市場營銷基本理論與實(shí)際相結(jié)合的能力; 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 40提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力; 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20鞏固與提高營銷管理能力;學(xué)習(xí)與提高推銷知識和技巧; 總 分 100學(xué)習(xí)物流管理知識與技巧;學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績?yōu)槔蠋?。指?dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄;的工作內(nèi)容和營銷管理特征;了解推銷的方法和手段等。在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)結(jié)束以后,學(xué)生撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,進(jìn)行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流,為畢二、實(shí)踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫做準(zhǔn)備。學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí),參與實(shí)習(xí)單位的市場營銷和營銷管理工作,并結(jié)培養(yǎng)學(xué)生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。所學(xué)理論知識與實(shí)際問題解決的能力。五、專業(yè)實(shí)習(xí)考核:學(xué)生按規(guī)定時(shí)間返校并上交由實(shí)習(xí)單位簽字蓋章的實(shí)習(xí)鑒定表作為考核的依 據(jù),系部根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及實(shí)習(xí)單位考核確定實(shí)習(xí)成績,分為優(yōu)秀、良 1習(xí)情況。第三階段,撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告(企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報(bào)告均可,篇幅不少 于1500字),作為學(xué)生實(shí)習(xí)成績評定的主要依據(jù)。(具體時(shí)間由同學(xué)們根據(jù)實(shí)習(xí)單位的情況、二0一四年十二月 工作特點(diǎn)做出適當(dāng)安排。三、實(shí)習(xí)地點(diǎn): 實(shí)習(xí)地點(diǎn)的確定,本著實(shí)事求是、方便學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的原則。掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法;學(xué)會組織和開展企業(yè)市場要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,平時(shí)注意積累資料,總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動(dòng)。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),掌握從事商品購、銷、儲運(yùn)、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動(dòng)、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技實(shí)習(xí)操作中,要認(rèn)真負(fù)責(zé),嚴(yán)守操作規(guī)程,注意安全,謹(jǐn)防差錯(cuò)及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃三、對實(shí)習(xí)生的要求 按照教學(xué)計(jì)劃,我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生,定于2015年1月 1 日實(shí)習(xí)工作是整個(gè)專業(yè)教學(xué)工作的組成部分,是理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)。(5)11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格,經(jīng)審核良好(80分以上)的才能參加論文答辯。畢業(yè)論文時(shí)間進(jìn)度安排(1)7月25日前交調(diào)查報(bào)告提綱,不交提綱者,取消其被指導(dǎo)的資格。8.嚴(yán)格執(zhí)行請假制度,離開實(shí)習(xí)崗位,應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),并征得同意。5.注意某些特殊車間的禁止使用移動(dòng)電話規(guī)定,以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。(三)實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項(xiàng) 1.嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入廠區(qū)和生產(chǎn)車間,禁止吸煙。注意查證實(shí)習(xí)單位的合法性,防止上當(dāng)受騙。對于擅自離開工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者,將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間為:2009年7月1日至2010年6月20日,總時(shí)間不少于26周。自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的同學(xué)請于2009年7月1日前將實(shí)習(xí)單位接收函、個(gè)人申請書(需有家長簽名、家庭和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址)上交系辦。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等崗位實(shí)習(xí)。(1)累計(jì)曠工三天以上;(2)引起重大責(zé)任事故;(3)參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為;(4)表現(xiàn)極差,給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響;(5)每月未按指定時(shí)間與指導(dǎo)教師聯(lián)系,累計(jì)超過二次者;(6)未按規(guī)定時(shí)間上交所需材料者。3、請大家定期查看班級群,以后陸續(xù)還會有相關(guān)通知和資料,一般會通過上傳到班級群共享里。畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績。畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))(字?jǐn)?shù)在3000字以上),要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際,主題突出,思路清晰,觀點(diǎn)明確,語言流暢,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì),發(fā)現(xiàn)問題找出原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并提出改進(jìn)措施。5、協(xié)助系部完成企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查,并按規(guī)定時(shí)間將所搜集的調(diào)查資料寄
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