【正文】 品牌也請大明星代言，贊助各大賽事，通過良好的營銷手段，迅速提高市場的占有率。尤其在南方地區(qū)具有很高的知名度。所以李寧定位于中高檔市場，適合那些喜歡舒適，追求性價比的年輕人。李寧作為國內(nèi)市場份額最高的體育品牌，它的產(chǎn)品質(zhì)量并不比一線品牌的差。、匹克為三線品牌。目前市場上主要的運動鞋品牌有國外的耐克、阿迪達斯、銳步，和國內(nèi)的李寧、安踏、361176。人們對于運動鞋的需求不僅是運動員，現(xiàn)在堅持身體鍛煉的是青少年和老年人。紅色王老吉的巨大成功，根本原因在于企業(yè)借助了行銷廣告公司的力量，發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，尋找到了一個有價值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個 月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。成美為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果 往往是驚人的。廣告公司在提交的報告中還明確提出，為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū)別，鑒于加多寶是國內(nèi)惟一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè)，宣傳中盡可能多地展示包裝，多出現(xiàn)全名“紅色罐裝王老吉飲料”。肯德基已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。至此，塵埃落定。結(jié)果表明，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火 的飲料的。再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。（后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放）。加多寶并不了解消費者的認知、購買動機等——如企業(yè)曾一度認為浙南消費者的購買主要是因為高檔、有“吉”字喜慶。具體而言，品牌定位是將消費者的心智進行全面研究——研究消 費者對產(chǎn)品、紅色王老吉、競爭對手的認知、優(yōu)劣勢等等。這個 問題不解決，拍什么樣的廣告片都無濟于事。2002年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是吃牛黃解毒片之類的藥物。加之當?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導帶動，紅色王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。而“王老吉”這個具有 上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶就想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛６鉀Q方案是，明確告知它的定義、功能和價值。加多寶是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸獨家生產(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅色王老吉），突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。王老吉涼茶發(fā)明于清 道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。餐飲業(yè)的品牌連鎖經(jīng)營，是當今的投資熱土。五、產(chǎn)品優(yōu)勢香港的甜品款式之多，風格之廣，創(chuàng)意之新，品味之純，堪稱世界之最。特許經(jīng)營市場的適用三標準：第一：具有巨大市場消費潛力，市場空間不飽和；第二：目標消費群具有一定的購買力，經(jīng)營能取得一定的銷售額和利潤；第三：本企業(yè)有開拓市場的能力，而且市場未被競爭對手完全占有。由于無需為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。二、特許經(jīng)營優(yōu)勢其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，具有極高的含金量。21世紀是連鎖店的天下。國Ⅱ、國Ⅲ標準車通過查詢國家環(huán)保總局環(huán)保達標車型公告目錄確定，國Ⅰ標準車通過核查排放控制裝置確定。綠色標志暫設三種，分別稱為國Ⅰ標志、國Ⅱ標志、國Ⅲ標志，用于識別國Ⅰ、國Ⅱ、國Ⅲ標準汽車。所以說，這兩家公司看起來像對手，同時也是朋友關(guān)系。百事可樂與可口可樂為了各自的經(jīng)濟利益，在各方面都展開積極的競爭，無論是在價格還是宣傳上，都激烈地進行著擂臺戰(zhàn)。但是因為并不是所有的寡頭都具有強大到足以吞并對手的力量，所以寡頭企業(yè)往往會通過選擇合作來實現(xiàn)其共同利益。2001年9月，司法部宣布，微軟不再拆分，但是要接受對自己的經(jīng)營業(yè)已進行的某些限制。而美國政府則認為微軟操作系統(tǒng)超過了市場80%的份額，已有相當大的壟斷力量，而且還有擴大之勢，違反了反壟斷的相關(guān)法規(guī)。美國政府認為，允許微軟把這些產(chǎn)品與操作系統(tǒng)組合起來，會阻止一些新的軟件公司進入市場和提供新產(chǎn)品。美國華盛頓當局也積極響應，并表示要“采用新的合作手段來為我們反卡特爾提供更多的方法”。幾家寡頭聯(lián)合起來形成壟斷后，必然會影響消費者的生活與社會的進步。在寡頭市場中，每一家企業(yè)也都想將其對手擊敗，從而成為“獨頭”，獨自占取市場份額，獨享利益。例如，1990年，湯姆森學習出版社（現(xiàn)圣智學習出版集團）、培生教育出版公司與約翰在全球碳酸飲料市場中，這兩家企業(yè)互為競爭對手。這兩家公司一直在爭奪市場份額，一直不停地進行各種形式的競爭。調(diào)查表明，有很多女性在酒吧會選擇科羅娜─它在美國進口啤酒中占據(jù)超過29%的市場份額，%─它同樣擁有偏低的酒精度和卡路里。除了名字更中性以外，瓶身標簽的設計上不再有花朵圖案和那些粉艷的配色，營銷的定位也不再一味強調(diào)女性─%酒精含量的BEO面向的是那些想要有喝酒的體驗，但又不想真的沾上酒精的消費者；則聲稱適合不喜歡啤酒飲后還有苦味的年輕人。因此如果你要賣啤酒，那么最好不要扭曲人們喝啤酒的方式，這一點Eve顯然是做錯了。在夜場中的女性的飲酒目的，主要是為了讓自己成為大家的焦點；而男性喝啤酒，更多的是為了展示自己陽剛氣的一面?！闭缟厦娴那闆r所示的那樣，女性購買啤酒總有一些機動因素。“口味濃重的啤酒一般只有20%的女顧客買走?！睂＜艺J為市場上還沒有真正符合女性需求的啤酒產(chǎn)品。Eve是嘉士伯“女性飲品”事業(yè)平臺的研發(fā)成果，這個平臺包括來自消費者洞察、創(chuàng)新營銷團隊等130名專業(yè)人員，由嘉士伯全球總裁親自挑選。市場調(diào)查結(jié)果很樂觀：87%試喝過Eve的女性表示自己愿意購買。綜合上述兩個方面，我們可以看出農(nóng)夫山泉成功的秘密。湖北丹江口：以丹江口水庫深層水為水源，天然清純，味道甘洌。千島湖，國家級森林公園，飲用水源一級保護區(qū)，水域面積573平方公里。因此，農(nóng)夫山泉認為，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。1998年4月，養(yǎng)生堂在中央電視臺推出了“農(nóng)夫山泉有點兒甜”的純凈水廣告，這句廣告語引起了消費者的普遍關(guān)注。下面讓我們來分析一下農(nóng)夫山泉品牌成長的軌跡。服務設施個性化∶酒店擁有洗衣服務、會議室、叫醒服務、收費停車場、專職行李員、郵政服務、前臺貴重物品保險柜、外幣兌換、商務中心、有可無線上網(wǎng)的公共區(qū)域、接機服務。