【正文】 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣。一次性購物滿100元送一只手袋(或者累積消費200元及以上。六、人力規(guī)劃我們共有五個人，兩人負責接待顧客，當然他們是輪班倒的；另外兩個收銀，當然也是輪班倒的；剩下一人主要負責店鋪里的其它突發(fā)事件等。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。進貨時，首先到市場上看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。初步打算店面裝潢一共花費2000元。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，會給人感覺就像是快要倒閉似的。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。二、市場背景西安翻譯學院擁有近萬學子，其中大部分為女生的特殊情況，以及學校周圍男服裝店的缺乏，忽視了男消費群這一特殊群體，說明我們的店鋪具有龐大的消費群體和良好的市場前景，同時學校坐落在郊區(qū)而學校周邊大部分服裝商店售價相對較高，這就意味著我們擁有一定的市場競爭優(yōu)勢，服裝的本身屬性可以長時間儲存，再加上西安市的氣候環(huán)境屬于半濕潤大陸性季風氣候，冷熱明顯，這也意味著中間衣服換季的時間較短，從而提供了一個有利的商機。開個男女式復合服裝店。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。長期發(fā)展營銷策略（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。六、投資金額分析，每月費用分析裝修費5000；店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；其他店面內費用1000元；員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；余下4000做流動資金使用。進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。三、店面裝潢店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意?？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結構。（二）價格：因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。（二）消費者：國內成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。反過來講，投資規(guī)模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。%。以下的數據正正說明了女性服裝消費力的強大。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。第二，善于把握消費者心理。在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業(yè)員。一個信息：與品牌的核心價值相對位一個信息來源于促銷定位。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：一個核心：促進溝通，建設品牌促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用RFID技術的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題?，F身說法策略現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌。二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!五、營銷篇適用中國本土的五大營銷策略功效優(yōu)先策略從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。四、進貨篇如何確定你進貨的價格高低?首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了。該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。三、加盟篇加盟品牌特許經營的五個問答該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。了解競爭對手銷量。終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間。在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。如五一，十一，元旦等最佳時間。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。長期發(fā)展營銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。要做好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。五、店鋪開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產。所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。當然我們的劣勢也很多。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。產品定位：我們本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。三、市場評估(一)市場分析群體目標：國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。無禮貌用語扣1分。每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。請節(jié)約用水。待客須熱情、仔細、認真。我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的。此外，還要聯系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務求達到雙贏。五、項目前景收益分析分析項目35年的經濟收益（用數據）和社會效益包括 銷售收入預測未來3到5年間，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。對于老顧客來說，她已經熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。二、項目市場評估填寫項目相關的產品或者服務市場現狀隨著網絡的發(fā)展和電子商務的發(fā)展，大多數的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。二是資金循環(huán)順暢。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)②增加其下次來店的可能性。(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。產品陳列上要突出自己時尚服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。進貨渠道：沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場(四)營銷策略開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。涉及地理位置和交通條件等因素。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。(二)市場競爭我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。(3)4565歲和65歲以上就不用考慮了。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。1每月請假次數超過3次扣1分。錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。遲到、早退扣1分。工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“。