國(guó)壽保險(xiǎn)新簡(jiǎn)身險(xiǎn)培訓(xùn)ppt教案-wenkub.com
2025-05-02 09:44 本頁(yè)面
【正文】 29 返還 66100元 意外身故保障 528800元 李先生： 30歲，投保新簡(jiǎn)身險(xiǎn)， 十年交，保險(xiǎn)期二十年，年交保費(fèi) 5000元 疾病身故保障 66100元 30歲 40歲 50歲 保險(xiǎn)費(fèi)交 10年，每天 累計(jì) 50000元 30 特點(diǎn)小結(jié) ?小額投入，大額保障 ?針對(duì)性強(qiáng)，保障明確 ?有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭 ?無(wú)險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花 ?安全保障，生活無(wú)憂 31 課程大綱 ?產(chǎn)品介紹 ?投保實(shí)務(wù) ?產(chǎn)品特點(diǎn) ?目標(biāo)人群及需求 32 四、目標(biāo)人群及需求 項(xiàng)目 類別 職業(yè) 需求特色 較 高收入 階層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板、部分個(gè)體老板 理財(cái)、稅務(wù)規(guī)劃 中等收入 階層 部分個(gè)體專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)特種技術(shù)人員、公務(wù)員 理財(cái)、生涯規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 較 低收入 階層 單依靠種地為生的農(nóng)民和失地農(nóng)民 缺乏最基本的人身、養(yǎng)老、醫(yī)療保障 按收入水平劃分 33 項(xiàng)目 類別 行業(yè) 需求特色 高層次文化程度市場(chǎng) 干部、 公務(wù)員、教師、農(nóng)村技術(shù)人員 接受力強(qiáng)，但要求高 低層次文化程度市場(chǎng) 學(xué)歷較低的普通村民 要求低，不接受保險(xiǎn)或從眾選擇 按文化程度劃分 34 34 項(xiàng)目 類別 職業(yè) 需求特色 農(nóng)業(yè) 農(nóng)民 注重醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)意識(shí)差 企業(yè) 單位 企業(yè)職工 注重養(yǎng)老、醫(yī)療保障，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) 商業(yè) 機(jī)構(gòu) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，要求高 機(jī)關(guān) 單位 事業(yè) 單位 干部 注重醫(yī)療保障和撫養(yǎng)后代和生活質(zhì)量
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