【正文】 十九、常規(guī)二種買贈促 方案5買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎。說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。方案4全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。方案4提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。價值8000元)。(即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。(所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調整)方案美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元)。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡?；蛘哂囝~翻倍。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策。說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。八、特價法： 其政策大致如下：方案2北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。方案1美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒 方案1美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。五、劃點法：其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。方案1鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。三、對比法:方案1美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒。方案9：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡?？赡苓€有八千，六千等。類似方案還有許多：如與 “”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利?，F(xiàn)在美容院也有很多，我們拿出自己的誠意來打動與回贈我們的新老顧客。你不要想太多，我先幫你定下來，明天過來再詳談！您的專屬美容顧問***貴賓您好！因您為本公司貴賓，您3位家人或朋友可憑此信息在三日內(nèi)上午12點前來本公司做燙染消費并抵25元，來店前臺登記方有效。美麗熱線38267911***姐，下午好！好久不見您了！工作再忙也要記得善待自己哦！在經(jīng)期前作排毒是最好的，非常希望這次來經(jīng)期不要再痛經(jīng)了！您的貼身顧問******姐你好！我是您的美容顧問***在為您服務的過程中如果哪一方面做得不夠認真仔細，歡迎提出寶貴建議，我們馬上改進。注意事項，這是我的電話，您隨時可以撥打。要做好萬全的防曬哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！如果有一天，你走得太倦，只要一轉身，我的祝福就在你身邊！不管離多遠，不管多少年，愿這祝?；癁榉毙屈c點，閃在你生命的每一天！擁有胸部顯得高貴，有腰顯得優(yōu)雅，有臀顯得性感。送你一棵薰衣草，給您芳香療養(yǎng)！春曉，春曉，處處美容顯風騷。冰封的世界怎么能一夜間解凍復蘇，初醒的大地怎么能一夜間繁花噴香？美麗需要精心灌溉與呵護！自然界中最少的元素是愛(砹)，最多的是情(氫)。所有員工進行封閉式內(nèi)訓，內(nèi)訓期間照常營業(yè)，歡迎來電預約，不便之處，敬請諒解！美麗熱線：88888888第二期短信平臺集： 觀念篇：什么是天長？什么是地久？?；ǔ堑呐杂肋h年輕美麗，讓天下的媽媽幸福長駐，就是天長地久！我最親愛的姐：在這新年里祝愿上帝保佑您！觀音菩薩護住您！財神抱住您！愛神射住您！美麗之神維納斯吻住您！春風洋溢著你，家人關心你，愛滋潤著你，財神系著你，朋友忠于你，我這祝福你，美麗之神永遠眷顧你。服務無止境，真誠到永遠！會員級精 細化服務成為行業(yè)旗貼！XX美容院—香港美女大明星產(chǎn)品代言，名媛之家，實力至尊，愛她一生一世的美容會 所，如果選擇，就選眾誠！XX美容院—最有愛心，最懂感恩的美容院，公益活動讓我們名揚四方，愛心贊助讓我們載譽行業(yè)！6XXX美容院—做最有文化，最有品味，最有誠意的中國美容會所！活動信息：XX資訊：凡是回復短信者均可于月日參加我們公開課體驗日活動，地點，并領取精美一份。2太空水療全身護理：水力按摩，激活細胞活力，使身體干紋、粗糙、松弛、枯黃、暗淡等現(xiàn)象快速得到改善，同時消除身體疲憊，酸痛等現(xiàn)象。秋季肌膚護理：受夏季陽光灼傷的肌膚需要復原，要使用美白修復效果的護膚品。1春季肌膚護理：認真洗澡和洗發(fā)使肌膚清潔，毛孔不閉塞。1眼袋形成，眼睛疲勞、衰老后，眼睛皮膚老化；保護眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋狀物。1壓力：產(chǎn)生非常嚴重的影響，出現(xiàn)斑點、面皰、失去血色及黑眼圈等。1營養(yǎng)足夠整個人的外觀上可見到皮膚光潔飽滿、細膩、柔嫩、有彈性。我們的皮膚吸收營養(yǎng)，全面均衡營養(yǎng)最好的時間是晚上10點到凌晨2點。更年期：荷爾蒙量的改變，降低了皮膚細胞的新生能力；皮膚膠原細胞的數(shù)量生產(chǎn)減少，使皮膚干燥脆弱，變?yōu)樗神Y，更易產(chǎn)生皺紋。隨著年齡增長水分也開始流失，所以30——40以后保濕抗皺是一項長期工程。15——20正是青春發(fā)育旺盛期，主要以清潔為主保持毛孔暢通。4人生有緣才相聚，何必與已過不去。3女人有時就像一面鏡子，她沒有自我的，男人愛她的時侯鏡子里面就反射出愛，男人恨她的時侯鏡子 里就反射出恨。3拼命過分地賺錢，不如說你被錢賺了，因為錢賺走了你的青春，時間，體力乃至生命，提升生活品質，感悟生命的過程。沒錢的人為賺錢發(fā)愁，有錢的人為花錢發(fā)愁，最理想的生活狀態(tài)就是“能花會花”，會花錢才會生活，這樣的女人才是最可愛的！3真正的好男人很愿意為自己心愛的女人花錢，因為那是他的一份快樂與成就感。2女人答卷在臉上，男人答卷在事業(yè)上。2人的一切都應是美的，外貌、衣裳、靈魂、思想都應該一樣的，不是說內(nèi)涵不重要，可這個社會內(nèi)涵又不能寫在臉上，不是有句話先敬羅衣后敬人嗎？2一個今天勝過兩個明天，每天都是一年中最美好的日子，活在當下，善待自己，要銘記在心；女人就是要追求天天開心，時時美麗呀！蕊麗思系統(tǒng)健康美容2人活著的意義應當是在過程，而不是結論。2人的皮膚需要不斷清洗，并及時補充營養(yǎng)和水分。1《花城晚報》上登著：細小皺紋屬假性皺紋，通過按摩和營養(yǎng)導入，用含表皮細胞因子生長的東西就可完全消失1女性最衰老的地方是眼部和額頭，眼部一旦長眼袋和魚尾紋就顯老相了。1常年堅持用護膚品的和從來不用護膚品的做幾所下來，就有明顯的差別。莎士比亞都說：容貌是女人８０％的生命。見一化妝品公司品牌招經(jīng)銷商的案例 見本機構標準操作案例觀念篇：相識是緣，相逢是歌，新一天，新生活，讓我們相聚美麗女性空中頻道，每一個美麗心經(jīng)，每一個護膚真言，讓我們開啟新女性生活之門！歲月是女人的天敵，愛美是女人的天性，女人要美得自然，而絕不是自然就是美，美麗源自自我的呵護！只有三個辦法能從根本上改變女人的命運：學會打扮，培養(yǎng)氣質，美容護理，把自己搞成一個人見人愛，花見花開的人，就自己掌握自己的命運了。短信盡可能讓顧客轉發(fā)，如：至美麗知性的您，美麗需要我們共同呵護，女人需要我們誠意關心，某某美容院是您一生一世的朋友與美麗守侯者。親愛的姐妹們，辛苦了!時間還有1個小時，最后再向成功發(fā)起沖刺！同時管理好時間，晚上7點是本次活動的截止時間，請大家務必在7點之前回到店里辦理手續(xù)，如果還有要投的票而你沒時間去，可以打電話到店里求援！親愛的姐妹們，衷心的感謝你對我的支持，兩天來我盡了我的全力，甚至到街上找陌生的人支持投票，嘗到了無數(shù)的拒絕，讓我感受到，您對我的信任是多么的寶貴！今后您和您的朋友就看好我的行動吧！我現(xiàn)在離自己的目標還差2票，您看您還能不能支持我一些選票，讓我達成目標，我渴望這次的成功！七、晚上7點截止本次活動的時間統(tǒng)計好所有的票數(shù)，要同時準備好紅包、獎杯、鮮花、藍絲帶、安排好美容師的晚餐八、老師要發(fā)信息恭喜我們的美容師突破自我親愛的伙伴，結束了48小時的瘋狂，我們都有了很大的收獲，讓我們將這份激情持續(xù)下去；將真誠、感恩、愛、責任融入到我們的生命中，讓我們將拓客進行到底，將這種勇敢的銷售堅持到底！共同承擔起團隊的責任！實現(xiàn)自己的夢想！同時恭喜你們在次此活動中突破自我，證明自己！加油！你們太優(yōu)秀了！拓客結束一、48小時結束后慶功宴第一個環(huán)節(jié)：回憶我們48小時的成長歷程 活躍氛圍：跳舞 兩組士氣PK 第二個環(huán)節(jié)：在48小時之后我們要做的，對我們的信任和認可，我們一定會用我們最真誠的服務來回報給你們，今天晚上我們就要打電話給我們的顧客，告訴他們有你們的支持，今天我們才能快速的成長進步！才能證明自己，突破自己！真的很感謝您！我相信我一定會用最棒的服務來回報您！，現(xiàn)在我們得到很多的支持，所以請您來店之前一定要做好預約 ，我們將要怎樣去服務她們呢？ 讓員工把自己的承諾說出來 第三個環(huán)節(jié)：頒獎環(huán)節(jié)，鮮花、獎杯、紅包 首先是頒發(fā)個人提成亞軍冠軍（分享成功的經(jīng)驗）團隊獎（承諾要繼續(xù)帶好團隊）第四個環(huán)節(jié)：分享環(huán)節(jié)讓美容師分享自己的成長過程，通過這次活動我們收獲了什么？ 第五個環(huán)節(jié)：感恩環(huán)節(jié) 藍絲帶的分享，擁抱結束主持人：在這次的48小時拓客活動中，我們感受最多的是感動、感恩、真誠、責任，讓我們把這份感動繼續(xù)延續(xù)下去，今天的48小時的我們的開始，因為這次的活動我們才感動到我們店內(nèi)XXXX的顧客，還有XXXXX顧客等待我們的真誠和感恩，讓我們所有的伙伴們都攜手共進，感恩、感動、真誠、責任，讓我們用最用心最真誠最棒的服務去回報我們每一位顧客，讓我們把愛真正的送到我們顧客的心里，讓我們感動所有的人，讓我們的XX美容院真正成為顧客的第二個家！大家有沒有信心！讓我們一起加油！老板或店長：宣布活動圓滿結束二、晚會結束后要再次提醒美容師發(fā)信息感謝顧客，同時要告訴顧客做好預約工作 親愛的XX姐，非常感謝您48小時對我的支持和幫助，讓我真正的從青澀邁向了成熟，證明了自己、突破了自己；相信我一定會用最感恩最真誠的服務來報答您的，真的很感謝您；溫馨提示：由于現(xiàn)在的顧客眾多，請您來點前一定做好預約，謝謝您的配合！三、拓客結束后的第一天，發(fā)信息持續(xù)保持她們的激情親愛的伙伴們，48小時過去了，但我相信你們的激情和狀態(tài)還在持續(xù)，因為48小時讓我們懂得感恩和責任！XX老師四、在拓客結束后的第三天，發(fā)信息鼓勵美容師傳說古羅馬有兩座圣殿，一座是勤奮之殿，一座是榮譽之殿，在安排位置時有這樣一個順序，即勤奮之殿在榮譽之殿的前面，每一個到達榮譽之殿的人都必須經(jīng)過勤奮之殿，也就是說，勤奮是通往榮譽的必經(jīng)途徑，加油！五、瘋狂拓客成功終極秘籍第一、第一天培訓的潛能激發(fā)、蛻變 第二、美容師話術套路的記憶、演練第三、助教第二、三天的執(zhí)行，第二天晚上的獎勵和懲罰我們要相信鉆石才能切割鉆石，實戰(zhàn)才能指導時間，成功才能復制成功第四篇：短信拓客短信為分：觀點篇、方法篇、資迅篇三種內(nèi)容； 觀點類：知性，情感，家庭，婚姻，美容觀點 方法類：美容知識，方法，小竅門資迅類：美容院介紹，核