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徐輝煌--erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-wenkub.com

2024-09-30 07:35 本頁面
   

【正文】 我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。由于事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下不多,我們?cè)诘诙曛袑o法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款 。第一次因?yàn)椴皇煜げ僮?,第一次帶了為期一年的貸款 ,并且貸款 80M,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),結(jié)果可想而知 ,沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單,導(dǎo)致我們第 2 年就破產(chǎn)了。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì) : 我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開始的新奇迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。 3。 5。 本組成員:賈莉祁玲錢佳慧石海倫徐夢(mèng)玲吳璠 四、實(shí)訓(xùn)目的: ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 ,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。 在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我對(duì)自 己的表現(xiàn)還不是很滿意,因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對(duì)資料的研究層面上。 經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加 形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。 管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。雖然我們 沒有取得好的成績(jī),但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺得很高心的對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多??傻搅说诙辏覀儾虐l(fā)現(xiàn),我們還沒有生產(chǎn)資格,導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。 首先第一年的經(jīng)營(yíng),首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 ,和產(chǎn)品的研發(fā)。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完 成時(shí)交貨,獲得貨款。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。 5。 3。 五、實(shí)訓(xùn)過程: 在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程: 1。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。 在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。最后,雖然我們沒有取得好的成績(jī),但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺得很開心的。到了第三年,我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,但是和預(yù)算的不一樣,資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。 六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì) : 為期四周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。 。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái) 務(wù)總監(jiān)共同完成的。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 ,搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。 4。 2。 本組成員:黃瑩 — CEO(總經(jīng)理)何曉霖 — CSO(營(yíng)銷總監(jiān))朱顓顓 — CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)) 四、實(shí)訓(xùn)目的: ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 ,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。有時(shí)候,大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交,但最后總能達(dá)成一致。通過學(xué)習(xí),我們獲得知識(shí)自然不少,但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少, 所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。第六年,最后一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。第四年,由于面對(duì)巨大資金壓力,所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金,最后我們決定在廣告上投入了 5個(gè)訂單,美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P2 放單過少,面對(duì)資金少,生產(chǎn)力低,還有付出各種費(fèi)用的壓力,我們只好放棄了對(duì) P3 產(chǎn)品的研發(fā),以及亞洲市場(chǎng)的開拓。 在這次實(shí)驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),第一年: 由于我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng) P1 產(chǎn)品,又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足,廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì) P1 產(chǎn)品打了一個(gè)廣告,導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場(chǎng)的地位,沒有領(lǐng)到滿意的訂單,這一點(diǎn)需要我們以后注意,同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊,要想做市場(chǎng)的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年 就開始著手研發(fā) P2 產(chǎn)品,但是卻沒有想到要先開拓市場(chǎng),畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年,而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,這一點(diǎn)是我們決策的失誤。盡管時(shí)間不長(zhǎng),但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。 我的決策失誤主要體 現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上,同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí),沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。我的日常業(yè)務(wù): ① 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場(chǎng)開發(fā)決策; ② 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 ③ 模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程; ④ 刺探同行敵情,搶攻市場(chǎng); ⑤ 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。 我們采用比較謹(jǐn) 慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng),求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng),這就是我們的初步計(jì)劃。最后一年,產(chǎn)能估算 不夠精確,生產(chǎn)線開始閑置 ,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn) ,還有不少收益 ,總算有驚無險(xiǎn) ,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。第五年,利用廣告費(fèi)拿了六張單,但由于產(chǎn)能不足,向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。第 四年,能靈活運(yùn)用新政策,租入四
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