20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報(bào)告-wenkub.com
2025-06-19 13:09 本頁面
【正文】 人才特別是一些高素質(zhì)的專業(yè)人才留不 住。從優(yōu)勢方面來講，由于地域廣闊， 客戶與廠商之間的距離增大了。調(diào)查顯示，西北地區(qū) IT 渠道增長速度 略高于東北地區(qū)。從成長速度來看，西南區(qū)多數(shù)的渠道公司增長速度集中在 20％左右的 水平。 1西南渠道營業(yè)額增長率 西南地區(qū)地域廣大，人口眾多，接近 2 億的人口，占全國人口總數(shù)的 15%左右， 而消費(fèi)總量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平。因此 一直以來，北上廣（北京、上海、廣州）勢力不斷侵蝕華中市場。廣東渠道可比喻為冰山，在水面下，從廣州、深圳 、甚至是虎門等地，渠道可以覆蓋全國。 華南渠道營業(yè)額增長率 華南市場呈現(xiàn)多樣化局面。浙江的支柱產(chǎn)業(yè)為機(jī)械工業(yè)、紡織工業(yè)、石化工業(yè)、 輕工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、建材工業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)；江蘇則確立機(jī)械、汽車、電子、化工、 生物醫(yī)藥、信息和環(huán)保七大產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；而安徽省已初步形成了汽車工程機(jī)械 、家電、優(yōu)質(zhì)材料、農(nóng)副產(chǎn)品深加工和能源五大支柱產(chǎn)業(yè)。調(diào)查顯示，華北的增長速度比較高，而其中北京貢獻(xiàn)了主要 的力量。由此可見，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠 道關(guān)注，此領(lǐng)域也會(huì)面臨激烈的競爭。 對廠商渠道計(jì)劃的意見 每個(gè)渠道公司都會(huì)經(jīng)歷不少的渠道計(jì)劃，但是總體來看，渠道的滿意度并不高 。 IS V 不是 SI，如果以純粹性來觀察，中國 ISV 群體并沒有形成，除了為數(shù)不多的幾家廠 商，如做財(cái)務(wù)軟件的用友、金蝶等，剩下的便是 SI 與 ISV 混和一體的公司了。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 全國 ISV 的增長率超過 30％。零售的形勢多種多樣，有電子賣場的 零售商，也有某 IT 品牌的專賣店；還有渠道公司自主建立的電腦超市，零售形成規(guī) 模的難度更大。 大中型的系統(tǒng)集成商在技術(shù)積累、業(yè)務(wù)理解、客戶關(guān)系等方面均具有一定的特色， 并不斷提高市場的門檻。 20xx 年以來，隨著 IT 市場增長速度放緩，系統(tǒng) 集成商也面臨了新的挑戰(zhàn)。分銷商在加強(qiáng)渠道覆蓋和成本控 制的同時(shí)，也不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，并加大對通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的投入力度。 調(diào)查顯示，目前 IT 分銷商的總體增長率接近 30％，這是個(gè)比較另人滿意的數(shù)字 。調(diào)查充分利用多年來 SP 在各區(qū)域市場建立起來的優(yōu)勢，并考
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