【正文】 初踏社會便有了很深的感觸，正應了那句話：社會是一所最好的大學。所以，無論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好 ! 銷售實 習周記 (4) 平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，感到日子過得好慢好無聊。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應潛力。因為沒有經(jīng)驗，那么就須要做更多的籌備工作。 周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會認為很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。這就請求我對公司自身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。 另一方面，要發(fā)揮自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨破解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得，當解決的時候也會受益無窮?？蓜e小看了這些活，雖說簡略，但都是忽視不得的，每件事情都至關主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。同事通常也不督促，都把任務部署好，然后便交給我自己去處理，同時還不斷供給一些幫忙。主要了解一些公 司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包 括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！ 現(xiàn)在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。 這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司里的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。 這次實習，我學到很多，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。 （二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法。 經(jīng)過了長時間的商談后，最終經(jīng)理選擇了一些質(zhì)量好，價格相對公道的橄欖油，因為這樣的產(chǎn)品銷路比較好，所以就從那里提了一車橄欖油。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費，因為橄欖油在西餐上應用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國人。 第五周 時間過的 真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別 家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。而且從那天以后，也對我更加關照了。因為公司規(guī)定的是輪流值日，當天也不是我值日的，但是我每次都這 樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。雖然這小學生都會，但由于數(shù)量多，地點又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。 所以公司改善了相應的制度，在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。本以為是來購橄欖油的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。 每天回家我已經(jīng)疲憊不堪，但是我還要么天總結自己一整天的跑市場的結果，每天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時真的是整天毫無業(yè)績，回公司報告成果的時候，我也無顏以對。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校抹黑。 做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸 、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。 2024 年 1 月 3 號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了。 (4)壟斷性 房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性 (或者說稀缺性 )，土地一旦被占用是不可復制的。 另外，老還非常關心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。 (2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進行建設。 20xx 年 3 月 24 日 第二十三周這周，實習再次步入正軌。另外，在休閑度假娛樂城中將設大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止?？膳e行 pGA 錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設施。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬 。 一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界 !懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。 ，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊 ?是蓄水的么 ?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。噴涂鋁合金中空玻璃窗 。外墻高級面磚、局部用石材 。它的戶型 140 ㎡的精英戶型， 180 ㎡名流戶型， 280 ㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現(xiàn)在它們越來越清晰了。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢 ?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。 。同時公交車將在社區(qū)的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納 2 萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。這周我們主要進行了一些培訓。在放假的這段時間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承 辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這里建設完畢后給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊 !假期結束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。電腦的普及和 INTERNET 成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。 20xx 年 11 月 18 日 第五周快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是 12 月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這 2 本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析 就是給股票相面，就可以開始折騰了。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。 第三篇：銷售實習周記（范文） 20xx 年 10 月 21 日 第一周這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。 銷售實習周記 篇 2 第六周是真正實戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本?？苹蜓芯可湍茏龊脿I銷工作。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。 今天還真的很累。一干就是一上午匆匆的吃了午飯又開始了，都沒時間閑的。唉。早早就到酒店了，一打開電腦就開始了。 *月 **日 晴 昨天早上出去了，后面回來經(jīng)理又給分配了不少的文件叫我去整理存檔。其實我還真的沒怎么來過這個地方呢。開車的司機也時不時的和我們說話。其實 是在長大的地方，但是感覺卻不一樣的，坐做酒店的車上看外面的風景都特別的漂亮。解決了問題用起來就是不一樣。 *月 **日 晴 今天又很早就趕到了公司，同事還沒來。手 都很酸?？吹某鰜硎莻€成功的商人。對酒店這一段時間的工作做了一些總結。也是認真的完成的了一天的工作。其實我感覺自己的工作很輕松。也向他討教了一些事情。身上總有種說不出的男子氣概。很幽默的一個人。美好的一天。大家都很好相 處的。說我工作很認真。伙食還不錯，吃的很開心。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的 。來到辦公事那個同事早到了。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。今天正式上班我穿上了酒店的制服?？偹闶沁^關。考核開始我前面的同事一個個的上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演很搞笑，心情輕松了不少。在過去的幾天里面我基本上掌握了應該掌握的東西。一天下來頭都有點暈了。就連笑都要怎么笑都有學問。很新鮮很有趣。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的我都不敢笑不被罵。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了酒店的人事處和安全部并且對其進行了解說。是比較學術的東西。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。是文員的工作。經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，他帶著我在酒店的參觀。匆匆的準備了一下就做車來到了酒店地點。而 這個職業(yè)也不像先前所想那么清閑和簡單，相反，從中真的可以學到很多有用的東西。同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。實習期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。 在一個城區(qū)的司法局實習，讓我了解了一個政府部門的人員編制、分工，各個崗位的指責和一些基本的運作。 回想這差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。下午便在辦公樓的會議室舉行一個名為歷奇的游戲活動。自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹?shù)淖黠L，粗心大意如我者都不知道會遇到什么樣的狀況。實習日記（摘錄） 7 月 17 日 今天接到電話通知，明天去麻章區(qū)區(qū)政府報到，然后就要開始我的實習生涯。希望在實習期間，能看到新型企業(yè)的入住。本年內(nèi)，新建、擴建農(nóng)家樂、漁家樂及特色旅游景點達到 3 處以上，全社會消費品零售總額達到 億元以上，來大石休閑觀光、旅游人數(shù)達 10 萬人次以上。四是要積極落實擴大消費的各項優(yōu)惠政策。一是以特色商業(yè)街為平臺加快大石商業(yè)中心建設。其實辦公室的同事都照顧我的，有不懂的都向他們請教，而且他們也很耐心的為我講解。其實這樣的資料個別范例很多，很多成功的例子，不過需要自己因地制宜。 2 月 26 日 星期四 天氣雨 今天下雨了，天氣也突然驟降，待在辦公室沒有出門，指導老師叫我查找了各地政 府招商的簡章，作為經(jīng)濟發(fā)展辦公室，重點就是招商。上午組織了我們參觀大石的一些上規(guī)模的企業(yè)，想借機讓我們這些新鮮血液對