【正文】 還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計劃有步驟的進行的。做事前不妨聽取一下其他人的意見， 或許這就能挽回一些不必要的失誤。 p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了 10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了 11個訂單數(shù)量一共是 29個 p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。 雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。 在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā) iso認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場和有 iso認(rèn)證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。 兩次的模擬實訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。 在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。第二次上機的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下 29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn) ，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進行點評指導(dǎo)。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、 如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé)，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。這次實訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。 ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會， “ 一著不慎，滿盤皆輸 ” ，我們要走好每一步。這一點我是有感觸的。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有 6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和 諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。 ERP 是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。 ” 首先， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的 成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。 根據(jù)所有者權(quán)益為 71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。 第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了 10M的廣告。 第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了 3M,訂單只拿了 3張。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共 60M都到期了，我們又借了 40M的短期貸款還了到期的短貸。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下 24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借 40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有 17M，但是我們的貸款又增加了。 第三年，資金雖還剩 48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用 1M投入廣告了。 第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了 1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了 2個賬期 4P1的訂單，但是我們的 P1產(chǎn)品就有庫存積壓而 P3 又沒 有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了 8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地， 7個 P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得 18M的 毛利。 除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金 ,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限 。跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行 ,監(jiān)督 CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù) 。短短兩周時間，短短 6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。 形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊 在 erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)