【正文】 按風(fēng)險的來源，可將風(fēng)險分為六大部分：來自項目管理的風(fēng)險、來自項目設(shè)計的風(fēng)險、來自項目材料供應(yīng)的風(fēng)險、來自項目施工的風(fēng)險、來自項目飾后服務(wù)的風(fēng)險和來自其他因素的風(fēng)險。 31 職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。初步預(yù)算前期投入約需 10萬元。 資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè) 務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。 相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至 于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。第七個月開始，公司制定詳細(xì)的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應(yīng)趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明 28 碼標(biāo)價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。 中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度。 業(yè)務(wù)拓展策略 宣傳與拓展 27 1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。當(dāng)進(jìn)入一個發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。 26 ：公司沒有比較完備的管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。地域延伸 :由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。積極進(jìn)行申報乙級資質(zhì)申請準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級資質(zhì)。 第三年 :提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級資質(zhì)評估。 ④ 知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。 ③ 批評激勵 通過批評來激發(fā)員 工改正錯誤行為的信心和決心。公司經(jīng)營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優(yōu)勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。 創(chuàng)新機(jī)制 （ 1）創(chuàng)新突破點 22 ① 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員 工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會； ② 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。抓好勞動力的合理流動和安排。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。 市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。 Q [一流的品質(zhì) ]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第 一生命線。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。 公司的價值觀： 19 核心價值觀：以人為本。 細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。 公司管理 企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。 環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲藏的需要。 個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。佳居以專業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！ 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計裝潢公司。 佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。 三、公司戰(zhàn)略 公司 概述 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于 2020 年，注冊資金 100萬元。 14 潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析： 現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比較高。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862 個，其中包括 374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有 8 億人，有 億個家庭。 家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更 廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生 11 產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案，不 久就會公布于世。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅 開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。未 來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化 …… 這 些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝工程才能順利進(jìn)行。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購 家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等 —— 家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會的獲得。未來 5 年這個開發(fā)的力度并未減弱 ,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行 ,所以 ,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。分為家裝和工裝 2 大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。 7 在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要