房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會范文5篇-wenkub.com
2025-09-06 06:59 本頁面
【正文】 同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。 不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是 “ 萬事開頭難 ” ，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。對之前工作過行總結(jié)和，是對未來工作的開拓和進(jìn)展。 競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士 。 “ 同質(zhì)化 ” 一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、理性選購的機(jī)會，但真要在幾個(gè)價(jià)格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識有限的消費(fèi)者來說，還真不是件輕而易舉的事。她們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折 射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向 。 在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個(gè)類似 “ 小區(qū)周邊都有什么生 活配套 ” 的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實(shí)不然。 我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在今后的日子里要加油。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。同時(shí)也學(xué)到很多道理，一下有以下幾點(diǎn)： 做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè) 人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像 “ 一看這個(gè)客戶就知道不會買房 ”“ 這
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