房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會范文5篇-文庫吧資料
2024-09-16 06:59本頁面
【正文】 能有了一個系統(tǒng)地了解。 除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運 氣永遠(yuǎn)比別人好。從某方面講，我們可以把善于 “ 做秀 ” 理解為善于“ 表現(xiàn)自己 ” ，在現(xiàn)實中那些善于 “ 表現(xiàn)自己 ” 的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。 學(xué)會要善于 “ 表現(xiàn)自己 ” ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到 小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。為什么說這是最佳的答案呢 ?第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。也 有人說一人休息，兩人去挑水。 只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。不妨嘗試一下這種，至少是一種動力。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好 好地對待客戶?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。銷售工作就是與人打交道，需要 專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)您給予我的信任，不辜負(fù)公司提供給我的這個機(jī)會，請領(lǐng)導(dǎo)以后拭目以待，我一定會嚴(yán)格要求自己的，請領(lǐng)導(dǎo)放心。以前的我總是輕易的否定自己，覺得自己不行，現(xiàn)在我知道了我憑借努力也是可以做到的。無論是話術(shù)，還是服務(wù)態(tài)度，亦或者是一些需要隨機(jī)應(yīng)變的問題，我都很好的解決了，所有同事都對我的變化產(chǎn)生了震驚，也給了我他們發(fā)自內(nèi)心的掌聲，這讓我很開心，因為我的努力沒
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