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銷售新年度工作計劃15篇最新-wenkub.com

2024-09-16 06:12 本頁面
   

【正文】 此外,客戶有一些清單,將在一年后延遲交貨 事務性工作 1)嚴格遵守公司規(guī)章制度,服從公司領導安排 2)我參加了公司為期一周的培訓。在未來的工作中,我必須全身心地投入工作,增加工作量。我認為有幾個原因: 1)我剛剛進入 IT 行業(yè),不熟悉產(chǎn)品和行業(yè)知識。我這 段時間的銷售業(yè)績并不理想。以前,我從未從事過 IT 行業(yè),更不用說銷售投影儀了。 銷售新年度工作計劃【篇 15】 首先,我很高興能加入你們的行列。 與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 公司所下達的任務有些脫離實際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。 整體的資金回籠不理想,未達到預期要求 。 (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險。 (3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要 。 今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,特別是對風扇行業(yè),我們嚴格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。如果我們能在預印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。 銷售新年度工作計劃【篇 13】 20__年,本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,圍繞 20__年的目標任務展開 一切工作,具體總結(jié)如下: 一、總體目標完成情況: 銷售 175____元,完成目標計劃 (225____)的 7 ____ 回籠 110____元,與銷售收入比為 6____。 在團隊的活動方面,一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,這一點要感謝羅總教給了我,團隊每個月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息,因為 4 月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?6 月份我們安排了和 __營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。 自從電話營銷團隊管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時對我來說,也是充滿模糊,通過和領導的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等,當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,銀行一直是我們團隊的弱項,因為這三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在 4 月份我們團隊近 15 人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,說出去和其他營業(yè) 部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是 x 行__路支行,這個網(wǎng)點合作時間最久,關系處理。 (三)、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務員可每周到廠 — 天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。 (五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 (二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下: (一)、市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要 在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。自己在銷售的過程中 同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。 銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 銷售新年度工作計劃【篇 11】 自己從起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的 %,貨款回籠率為 %,銷售單 價比去年下降了 %,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。 認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關,與企業(yè)建立良好的關系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在 _年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。 在 _年 6 月之前完成 _營銷服務部、 _營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。經(jīng)過 _年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此, _在 _年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務計劃。因此,在 _年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。 繼續(xù)加大對市場的保護,要求統(tǒng)一銷售價格。 樂山的智能; 提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售 5 件以上,給予 1 件的獎勵。 下半年銷售任務: 36000 盒 實際回款 28800 盒 公司鋪底 7200 盒 河北 能力強、但缺乏動力 要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等 9 個地區(qū) 河南 要求開發(fā) 17 個地區(qū)中的 10 個地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會議,進行農(nóng)村推廣 湖南 進行協(xié)助招商。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。 銷售新年度工作計劃【篇 9】 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。 1出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。 查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。 負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 客戶回訪: 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 銷售新年度工作計劃【篇 6】 一、銷量指標: 至 20__年 11 月 31 日,山東區(qū)銷售任務 560 萬元,銷售目標 700 萬元 (20__年度銷售計劃表附后 )。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。(建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。 2)溝通不夠深入。在河南市場上,______________產(chǎn)品品牌眾多, ____________天星由于比較早的進入河南市場, ______________產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教 __________經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。 一、本年度工作總結(jié) 個人工作總結(jié) __年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。 5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 __年的計劃如下: 一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。 六、個人營業(yè)額。 3)、規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率 4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核 5)、強化人才和隊伍建設:開設銷售 23 部的人員都需要加緊完 善自己 四、銷售工作目標 根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標。 優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻 。 銷售部門工作策略: 要事為先,步步為營 。 銷售新年度工作計劃【篇 4】 一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為 __有限企業(yè) 20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。 2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過 3 分鐘 。 ,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。因月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。第二擊 8 萬 。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力 提高到一個新
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