【正文】 實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。既有可保值的 A 貨玉器，也有價格相宜的 B 貨、 C 貨玉器 。 在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓 (即華林珠寶玉器商場 )，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。 現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。 廣州華林玉器街 ： 華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有 “ 小金三角 ” 之稱。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在 400 公里以上，是規(guī)模較少的一個。 本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30 多個同學參加了本次的實習。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信能憑自己的能力和努力，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協(xié)調(diào)，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。養(yǎng)成良好的學習習慣。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。 大學生活塑造了一個自信、充滿勇氣的我。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。老師是我們的長輩，所以應對他們尊敬有加。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，實習單位的肯定，表明我在實習期間具有較強的適應能力，具備了一定的抗壓能力，有 一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。 回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。這些是我在珠寶銷售時結(jié)合所學專業(yè)知識所認識到的，對我來說應 是一筆永久的財富。 以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍珠時，還應該根據(jù)自己的偏好、年齡、其它服飾等情況來判斷。 光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響， 絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響，形狀好的數(shù)量很少，因此對稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。珠層厚度還可從珠光的強弱間接判斷，太薄的珠不耐用，理想的珠應在半 mm 以上。 大?。赫渲榈某叽缭酱?，孕育的過程越艱難，價值就越高，古語云 “ 七分珠，八分寶 ” 就是這個道理。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細碎的變幻的 暈彩。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿意。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵 (斑點 )等因素，作出自己的最終選擇。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛。未能迎合追求獨一無二、與眾不同的時尚。如一見鐘愛，再三比較后仍難舍難棄，玉緣既來，不妨解囊購買心頭愛。并且上面通常都雕有花紋圖案，行家稱之為 “ 花件 ” 。 我們經(jīng)常聽到翡翠行業(yè)的人提到 “ 花件 ” ，其實就是玉佩，也叫別子。如果想購買有流傳收藏價值的翡翠 ，選擇每件售價在10 萬元以上的比較好。此外還看工藝，翡翠的大小厚薄適中，外形長寬比例恰當，雕刻工藝精湛細致，線條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價值。純綠的翡翠是極品，很難得，濃、陽、俏、正、均、綠得醉人方為上品，反之，淡、陰、老、邪、花則為下品。 水要長，即透光度要高。 (5)是財富的象征。其聲舒揚遠聞，智也。古書云： “ 玉乃石之美者 。翡翠硬度比較高，因而可以精雕細刻，一塊很普通 的翡翠，經(jīng)過工藝大師的精心設計和精湛的雕刻藝術(shù)，變成了藝術(shù)價值很高的飾品，使人看了心曠神怡，給人以美的享受。佩戴翡翠體現(xiàn)的是 。中國近年來隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，個人收入增多，佩帶翡翠飾品在人群中，也逐漸形成時尚。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運與幸福的象征，成為人們所說的祈福珠寶。翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國傳統(tǒng)文化的精華，是古典靈韻的象征，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美，是一種來自文化深處的柔和氣息，是一種歷史的沉淀、美麗的沉積 。 翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。 由于自己的身體原因，我在實習的時間段里遇到的挫折相對較多一些，之后我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用于激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始找工作的過程 中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業(yè)，認識了商場中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài)、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如 。 在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。喜歡初夏的風，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節(jié)，紛飛。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶 低自己。 總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。這就需要營業(yè)員采取分心的方