銷售公司年會工作報告五篇-wenkub.com
2024-09-16 02:16 本頁面
【正文】 同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 三、注重團隊建設 公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。 售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的 服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責 的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。 “ 價格是一把雙刃劍 ” ，適度的價格促銷對 銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。 三、嚴謹細致 全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)： 一、努力學習 全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識 (專業(yè)技術知識、心理學 )，堅持一邊工作一邊學習。由于銷售開票系統(tǒng)和金碟 k3 系統(tǒng)暫時沒有接口，使得帳務處理重復工作量大，已報請領導會同相關人員攻關；3）對各銷售網(wǎng)點，分公司銷售、往來帳款帳務系統(tǒng)的整體把握不夠。在如 安泰電子有限公司供應的電瓶車的電動裝置，原先供應商報價每套 15000 元，經(jīng)過全體預審組同志的分析和同供應商艱辛的談判，最終以每套 9250 元成交。在這一新的崗位，我學到了很多，也知道了自己還有很多工作要做。 產(chǎn)品銷售和往來帳款的核算和分析管理工作。因此和諧 項目的實施意義尤為重大。在朱師傅的指導下，了解并熟悉廠級成本費用的分配與接轉(zhuǎn)方法，各型號產(chǎn)品的成本歸集和變動分析，協(xié)助建立主要產(chǎn)品單臺變動成本實時分析表，更好的找準不同型號產(chǎn)品單臺毛利率變動的原因，為領導決策提供數(shù)據(jù)支持。本著遇事想在前；不符財務制度的銷售和帳務說在前；科學可依的事項做在前；對企業(yè)忠心、對職業(yè)敬心、對同事關心、對用戶和有業(yè)務接觸的所有人真心的態(tài)度辦事，創(chuàng)造一個平等和諧配合和愉悅的工作環(huán)境，有效保證了工作順利進行。一年來，我先后從事成本核算與分析、外 協(xié)件產(chǎn)品價格預審、和諧 erp 項目實施和產(chǎn)品銷售與往來款項核算管理等工作，把工作做好，把事情做實的同時，也更加明確了今后工作的重點和努力的方向，為以后更好的工作，綱舉目張，全面提升自我，特將一年來的工作總結(jié)如下： 一、加強德行修養(yǎng)，思想和行為上嚴于律己，時刻以一名共產(chǎn)黨員的身份要求自己。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高 ，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 四、工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過 100 個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說， “ 今天工作不努力，明天 努力找工作 ” ，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認 同感
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