5企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查研究-wenkub.com
2024-09-06 21:18 本頁(yè)面
【正文】 從這三個(gè)方面提出簡(jiǎn)單的建議和對(duì)策，使中科集團(tuán)在新一輪的保健品市場(chǎng)業(yè)績(jī)飆紅之際，提高企業(yè)品牌知名度和形象，提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。處于高端消費(fèi)水平的中科產(chǎn)品價(jià)格，在各種的條件和規(guī)則 的束縛下，無(wú)法進(jìn)行 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 相應(yīng)的調(diào)整。這些都是根據(jù)與會(huì)員訪談和市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品組合。中科牌甲爾膠囊 +中科牌銀靈通膠囊。比如中科牌靈芝孢子油軟膠囊價(jià)格為 2600 元 /瓶，數(shù)量為 40 粒，可以把產(chǎn)品制成數(shù)量為 10 粒一盒的包裝，價(jià)格也隨之下降。 產(chǎn)品組合策略建議。在產(chǎn)品的服用量上，可以讓會(huì)員家屬服用，多種產(chǎn)品共同使用，降低停服率，引導(dǎo)會(huì)員客戶對(duì)中科產(chǎn)品的宣傳，實(shí)現(xiàn)會(huì)員之間的轉(zhuǎn)介紹，加大對(duì)產(chǎn)品的需求，從而實(shí)現(xiàn)補(bǔ)合價(jià)格調(diào)整上的劣勢(shì)?？紤]到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展行情好，中科集團(tuán)也有進(jìn)一輪穩(wěn)定擴(kuò)大生產(chǎn)銷售的目標(biāo)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格策略是有所調(diào)整的。 產(chǎn)品價(jià)格策略建議。就好比：房子為什么要關(guān)窗戶和門(mén)，當(dāng)然是未來(lái)防偷竊，那你知道小偷什么時(shí)候來(lái)嗎。第二種是大眾保健客戶，這類客戶是 “ 創(chuàng)需 ” ，這就是需要我們?nèi)?chuàng)造需求。就中科產(chǎn)品 ——— 中科靈芝孢子油軟膠囊來(lái)說(shuō)，它的功效是： 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 增強(qiáng)免疫力。有 10%的客戶，對(duì)包裝沒(méi)有任何要求和意見(jiàn)。之后堅(jiān)定信心服用下去，再加上合理的飲食鍛煉，身體沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)大問(wèn)題。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：有 60%的客戶（靈芝類產(chǎn)品）表示，剛開(kāi)始不相信中科產(chǎn)品真的能有介紹的那樣好 。有 10%的客戶表示，中科產(chǎn)品的價(jià)格考慮到質(zhì)量和品牌，并不覺(jué)得價(jià)格高。同時(shí)，在每個(gè)大的銷售月（ 4 月、 8 月、 12 月）對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度更大、更實(shí)惠。在香港，中科產(chǎn)品進(jìn)駐香港最大的連鎖藥店萬(wàn)寧藥店。市場(chǎng)營(yíng)銷因素包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面。購(gòu)買的偏好以消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品為主，以客服推薦的產(chǎn)品為輔 。據(jù)中科自有的大數(shù)
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