銷售學(xué)習(xí)心得報(bào)告(優(yōu)秀3篇)-wenkub.com
2024-09-06 14:03 本頁(yè)面
【正文】 總之 ，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。她先是一頓詫異，接著說(shuō)： “ 我太佩服你的記憶力了，每 天到店里買(mǎi)東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了。 每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。 在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些 高中生、中專生一起工作呢。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少。然 “ 營(yíng)銷無(wú)定 式 ” ，成功的方式同樣多種多樣。關(guān)注時(shí)事，對(duì)各種社會(huì)焦點(diǎn)充滿好奇的眼光，養(yǎng)成評(píng)論的習(xí)慣 研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng)，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。同樣，政府的一項(xiàng)決策可以讓一個(gè)行業(yè)萬(wàn)馬齊喑。 我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。 也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。 對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事什么職業(yè)， “ 悟性 ” 對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。 全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。 創(chuàng)建 “ 盈利模式 ” 和進(jìn)行 “ 顧問(wèn)式營(yíng)銷 ” 是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。要讓經(jīng) 銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。做出自我風(fēng)采。 做業(yè)務(wù)要有 “ 我的地盤(pán)我做主 ” 、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。 做業(yè)務(wù)，要始終明白 “ 等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果 ” ，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。 “ 霸氣 ” 的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在 “ 公司利益高于一切 ” 、 “ 公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要 ” 的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的 過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。 作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題 。 “ 悟 ” 對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握 ,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng) 會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。今天有幸列出來(lái)與大家共同分享，共同進(jìn)步。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能 “ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ” ，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。 鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。 (很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處 )，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái) 幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。讓他喜歡上你。 在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的， 3。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。 在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我
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