5商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策-wenkub.com
2024-09-05 20:02 本頁(yè)面
【正文】 三、結(jié)束語(yǔ) 總而言之，在基層商業(yè)銀行的信貸營(yíng)銷工作中，會(huì)面臨著一系列的風(fēng)險(xiǎn)，只有針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，采取有效的防范對(duì)策才能提高基層商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷水平。第一，根據(jù)營(yíng)銷人員的準(zhǔn)入制度進(jìn)行人員選拔，保證信貸營(yíng)銷工作人員必須具備足夠的專業(yè)能力與知識(shí)水平，并對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行分級(jí)管理，激勵(lì)營(yíng)銷人員素質(zhì)的提高。而是要提高自身的誠(chéng)信意識(shí)，并在信貸營(yíng)銷中充分貫徹這一理念，在業(yè)務(wù)的過(guò)程中發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信意識(shí)。 （三）重視誠(chéng)信營(yíng)銷，提升銀行誠(chéng)信形象。第三，對(duì)信貸營(yíng)銷涉及的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。加強(qiáng)對(duì)不同商業(yè)銀行之間互相合作的引導(dǎo)，建立同步發(fā)展的環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)各銀行的共贏為目的，提高信貸營(yíng)銷水平，改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，防止在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)的模式。作為中央銀行，需要重視并提高對(duì)商業(yè)銀行信貸投資方向的指導(dǎo)，在加強(qiáng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策研究的同時(shí)，充分考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將需要經(jīng)濟(jì)支持的地方產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)類型進(jìn)行信貸政策的重點(diǎn)引導(dǎo)，最大限度的發(fā)揮銀行信貸登記系統(tǒng)的功能，對(duì)信貸業(yè)務(wù)過(guò)于集中的現(xiàn)象提出及時(shí)的預(yù)警，與此同時(shí)，還要指導(dǎo)商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的防范，建立銀行與企業(yè)雙贏的思想。在對(duì)信貸營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的過(guò)程中，銀行不應(yīng)只重視對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而是盡力開發(fā)并擴(kuò)大信貸市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)問(wèn)題集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，不同銀行的信貸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)存在較大的差異，目前擁有的營(yíng)銷工作人員無(wú)法滿足信貸營(yíng)銷對(duì)于人員素質(zhì)的要求。一些銀行為了獲得新的客戶，以獲取更高的市場(chǎng)份額，正在不斷的放松對(duì)借款人與抵押物的評(píng)估要求。這種同質(zhì)化主要體現(xiàn)在銀行的信貸營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有獨(dú)特的手段，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行差異化的部署，而是簡(jiǎn)單的通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)
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