20xx第四季度工作計劃-wenkub.com
2024-09-03 01:39 本頁面
【正文】 希望爭取拿到一至二個 定單 。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。買者省心，用 者放心。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。 6，造船業(yè)等等。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。 我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到： “ 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ” ?？蛻艚浝聿?得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。 客戶經理的規(guī)范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別 無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。 對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行 “ 稍緊平衡 ” 供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把 5 元以上或 8 員左右的品牌做為培育的重點。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草 專賣局關于公布前 20 名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。 加 強轄區(qū)卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通 “ 飛信 ” 業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開， “ 飛信 ” 覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷 ,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等 ?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前 20 個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。 營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的 營
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