【正文】 十 .經(jīng)費(fèi)預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達(dá)總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點(diǎn)布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。 前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì) 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “ 萬達(dá)購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 B、時(shí)間： _月 _日 。 ③ 商場(chǎng) DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景 觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容 。 :策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷為素材的策劃 理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營(yíng)造以 主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。 報(bào)紙、當(dāng)?shù)?電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。 促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 四、活動(dòng)時(shí)間 9月 日 —— 9月 日 五、活動(dòng)形式 打折 。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷 (3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險(xiǎn)的一躍 ” ，意思是說消費(fèi)者很嬌 貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要 的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。讓我們?cè)陂_始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過信息傳播和說服活動(dòng)， 與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。 每張謎面編號(hào) (1至 200 號(hào) )，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格 。 (一 )、活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿 __x元 (含 __x元以上 )，即可參加猜燈謎活動(dòng) 。 展臺(tái)： 6個(gè) 200元 /個(gè) =1200 元。 匯源禮盒： 40個(gè) 38元 /個(gè) =1520元。 三等獎(jiǎng)： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。 9： 30 完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。 。 。 (二 )活動(dòng)店的提報(bào)程序 ，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 三等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀小紅瓶酒 1瓶。 注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng) 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形 象。 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。 吊旗、 DM 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。 八、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬 =1萬元 吊旗： /張 1000張 =2500元 DM快訊：待定 。b 共 1000個(gè) 。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。 三、活動(dòng)主題： 花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連 四、賣場(chǎng)陳設(shè)： 賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。 ：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 。 ：消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。合家團(tuán)圓過中秋。 ：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。 通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。最后，我們組全體成員預(yù)祝大家有個(gè)歡樂的中秋節(jié) ! 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 12 一、活動(dòng)背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。 六、其他 制作頁面為大 4k、 8p，費(fèi)用約為 。購物200 元可得到兩張，以次類推 !(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。 中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。 凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200元，即送精美禮品一份。 四、活動(dòng)內(nèi)容 “ 歡樂中秋，情濃意濃 ” 。 圍繞 “ 中秋情濃意更濃 ” 這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “ 團(tuán)圓 ”“ 情意 ”“ 禮品 ” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。從時(shí)令上看，中秋是 “ 秋收節(jié) ” 。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國(guó)節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍 ?? 中秋活動(dòng)極大地豐富了起來。 八、執(zhí)行報(bào)表 活動(dòng)提報(bào)表 禮品預(yù)留登記表 銷量表 九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (預(yù)估銷量： OO和 __合計(jì)精品： 30件、珍品 15 件 ) (一 )所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)： __陳釀典藏 10瓶 二等獎(jiǎng)： __陳釀精品 20瓶 三等獎(jiǎng)： __陳釀小紅瓶 100 瓶 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī) 140個(gè) (二 )所需費(fèi)用 果粒橙 13件 75元 /件 =975 元 露露 10 件 58元 /件 =580元 匯源禮盒 40 個(gè) 38元 /個(gè) =1520 元 八寶粥 40提 30元 /提 =1200 元 臨促 6個(gè) 50 元 /天 =300元 海報(bào) 6張 20 元 /張 =120元 展臺(tái) 6個(gè) 200元 /個(gè) =1200元 氣球 2袋 5元 /袋 =10元 茶禮盒 20盒 (公司有庫存 ) 附表：略 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 11 月是民族、家庭幸福的象征。 (四 )人員安排 負(fù)責(zé)人： __X 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促 (負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng) )。 現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。 六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一 )8月 25 日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。 (四 )獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：贈(zèng) __陳釀典藏 1瓶 二等獎(jiǎng)：贈(zèng) __陳釀精品 1瓶 三等獎(jiǎng)：贈(zèng) __陳釀小紅瓶酒 1瓶 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī) 1個(gè) 五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一 )活動(dòng)店的選擇條件 活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置 位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 一、活動(dòng)目的 推動(dòng) __陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。 采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取 800元以上的促銷費(fèi)。 d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 (2)超市內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛 。 三、超市中秋活動(dòng)方案 —— 超市布置 (1)超市外 a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳 。 298元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價(jià)值 80元中秋月餅 +腦 白金 198元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價(jià)值 60元中秋月餅 +腦輕松 98元禮籃：價(jià)值 40元中秋月餅 +20元茶葉 +加州西梅 當(dāng)日單張小票滿 59 元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次 。 二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容 買中秋月餅送可口可樂 買 100元以上中秋月餅送 355ML可口可樂 2瓶。 十一、活動(dòng)物料準(zhǔn)備： 孔明燈： 100個(gè) 抽獎(jiǎng)箱： 1個(gè)，乒乓球 50 個(gè)。凸顯多層住宅的視野享受，增加產(chǎn)品的親和力。演出中間 穿插針對(duì)老客戶的抽獎(jiǎng)反饋。演出中間穿插項(xiàng)目賣點(diǎn)問答和 各類游戲。 十、活動(dòng)具體安排： ① 即興演出：目的在于制造現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面。 演出設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，已購房老客戶 [含活動(dòng)時(shí)間小定者 ]可享受抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)自行車。 中秋祈福。 。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 8 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀： ，人們活動(dòng)逐漸增多。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 “ 歡樂實(shí)惠頌 ” 國(guó)慶 7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。 年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。 三、活動(dòng)主題： “ 同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián) ” 四、活動(dòng)內(nèi)容： 中秋篇： “ 歡樂中秋，情濃意濃 ” (本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。本次活動(dòng)為 “ 中秋篇 ” 與 “ 國(guó)慶篇 ” 。 七、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬 =1萬元 吊旗： /張 1000張 =2500元 dm快訊：待定 。b 共 1000個(gè) 。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。每個(gè)品種促銷時(shí)間 3天 2)三鳥、 水產(chǎn)需有特價(jià)支持。 (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) ) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。 4)自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮