20xx業(yè)務(wù)員的個(gè)人工作計(jì)劃-wenkub.com
2024-09-02 15:43 本頁面
【正文】 積極把工作做好。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。 以上，是我對 2024 年下半年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 另外，在 xx 年年末的時(shí)候，我報(bào) 考了 xx 大學(xué)的 xx 專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶 開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。 第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦 xx 會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣 的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 個(gè)人的工作計(jì)劃 (三 ) 根據(jù)上半年的銷售情況來看，下半年 里將按照此計(jì)劃進(jìn)行開展工作： 一、工作要求 ，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 六、對公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售 。 整個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。 我公司在 xx 已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作 xx 市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定
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