20xx業(yè)務員的個人工作計劃-文庫吧資料
2024-09-02 15:43本頁面
【正文】 ，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過 客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 xx 成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 ，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?？紤]xx 市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。暫訂年任務：銷售額 xxx萬元。 注重品牌形象的塑造。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 經(jīng)銷商的質量一定要好，比如 “ 實力、網(wǎng)絡、配送、配合度 ” 等 。 xx：同 xx xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到 位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。 xx 市場 xx 的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的 ，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 對整體市場認識的高度有待提升 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng) 銷商的 “ 實
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