【正文】 交流才能提升，通過交流，使人的觀念得到了轉變，通過交 流，使工作水平得以提升。積極拓展縣域經濟。 通過這次寶貴的交流學習機會， 讓我領略到了 XXX 分行員工 飽滿的工作熱情、體會到了對于工作蓬勃的斗 志、學習到了對于 信貸制度的靈活運用?？梢哉f，一 個支行的團隊意識越強，它的生命力就越旺盛、越長久。最后，積極開展單位協(xié)議 存款，通過了解該支行 80%對公客戶簽訂了單位協(xié)議存款，更好 地提升對公存款的收益最大化及存款積極性。 二、穩(wěn)定存款增效益、攬儲方式多樣化 該支行為徹底扭轉存款大幅波動的不良局面， 及時建立了以 存款為中心的多項工作措施，深入挖掘目標市場，開展競賽活動 爭攬存款、以推進協(xié)議存款開戶、以理財產品挖轉存款、以代發(fā) 工資吸收存款等活動來穩(wěn)定存款。 經過了解， 該行 30%貸款為縣域經濟或周邊地區(qū)，座談時一位客戶經理說最 早曾在 XXX 發(fā)放過一筆貸款，就此問題該支行 XXX 行長說 “ 之所 以發(fā)放縣域貸款主要是通過貸款發(fā)放能提升 XXX 銀行知名度， 其 次 XXX 市區(qū)貸款畢竟資源有限， 如果不發(fā)展縣域會導致業(yè)務增長 緩慢 ” 。而 XXXXX 支 行是 XXX 首家小企業(yè)專營支行，截止 X 月 XX 日，支行存款 XX 億 元， 貸款 XX 億元， 客戶經理 XX 人。我們大家的生活中都離不開銀行。老師抽取三名小記者分別扮演大堂經理、客戶、柜員。在工作人員的指導下，我們知道了如何使用文明用語、叫號機、自動取款機，存取錢的時候發(fā)生異常該如何處理。通過樊阿姨的講解，我明白了銀行不僅可以存錢、取錢，還有好多其他業(yè)務，如基金 托管、貸款放款、信用卡、投資理財業(yè)務等。 來到銀行門口，就看到幾個藍色的大字 “ 中國建設銀行 ” ，旁邊還有一個類似古錢幣的藍色標志，老師告訴我們這是建設銀行的標志。 規(guī)范是對員工最好的福利，嚴管是對員工最好的 愛護，機制是錘煉員工本領的最好手段，管理是一個單位穩(wěn)健經營的 關鍵。二是要通過機制的刺 激，倒逼全員調整狀態(tài)。給 了我很大的啟示，在以后的組織存款工作中，應把轉換員工思想觀念 作為一項基礎性的工作來抓，突破思想觀念上 的障礙，堅持以理念為 先導，調正心態(tài)、調好狀態(tài)，堅持存款能發(fā)展多快就發(fā)展多快，克服 固有的思維模式，推動存款的更快發(fā)展。 **行案防及內控制度的建設尋找到業(yè)務發(fā)展 的最佳有機結合、 ***行的產權制度改革完美地詮釋了 *******的企業(yè) 文化，每一位員工的勤奮努力、 每一個支行的開拓創(chuàng)新鑄就了 **行， ****行產權制度改革讓我們更加清醒的認識到 ***的發(fā)展離不開當?shù)? 政府部門的大力支持。 尤其是 **縣在人口上只有 萬人，其中農業(yè)人口 萬，全 縣有果業(yè)面積 33 萬畝，人均將近一畝果，是一個典型的果業(yè)大縣， 年財政收入僅 2 億元左右，工業(yè)基礎薄弱、農業(yè)抗自然災害能力差、 交通閉塞的國家級貧困縣。農村信用社發(fā)展歷史悠久，但和商業(yè)銀行相比，缺乏先進的、健康向上的企業(yè)文化，從而導致缺乏競爭力，從某種意義上講，也制約了自身的發(fā)展。參觀學習后，重要的是要將學到的東西與我市農村信用社的實際 進行結合，開發(fā)新的業(yè)務產品，進行實踐，并在實踐中不斷完善，逐步總結出一套適合自身發(fā)展的業(yè)務品牌，用品牌開拓市場，占領市場。這一點是摸不著、看不見的，但是能讓人感覺得到。商業(yè)銀行基層一線員工相對素質較高，加之其管理相對科學，給業(yè)務創(chuàng)新提供了必要的生存土壤。相對來說，農村信用社業(yè)務品種單一，服務手段還欠發(fā)達，缺乏新的有活力的產品，甚至還停留在讓客戶適應銀行產品的片面認識上。這一理念已經深深地植入商業(yè)銀行所有員工心中。 二、適應市場，更新理念，以客戶為中心，開發(fā)產品，服務客戶。 商業(yè)銀行 “ 以客戶為中心 ” 的經營理念最終體現(xiàn)在業(yè)務產品的推陳出新上。通過參觀招商銀行一流的服務設施、一流的從業(yè)人員、一流的從業(yè)環(huán)境、一流的業(yè)務品牌，學習兩個商業(yè)銀行先進的經營理念、主要業(yè)務種類、主營產品，開闊了眼界，開拓了思路，感到大飽眼福，不虛此行，提高了對商業(yè)銀行的了解和對現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的感性認識。在公司業(yè)務部和各對公網(wǎng)點的崗位整合中，區(qū)分拓展型客戶經理和維護型客戶經理，明確拓展任務和維護目標，做到了職責分明，目標清晰。對全行各二線部門和經營管理部門的各個崗位職責進行細化，按照精簡、高效、保障的原則，區(qū)分主崗和兼崗，合理配備人員，對不相容崗位進行了分離，明確了各個崗位的工作目標、流程以及辦理時限和質量要求等，并對每個崗位的工作考核都做了明確規(guī)定。分行堅持每周召開例會，聽取部門工作匯報，同時各部門和營業(yè)網(wǎng)點實行周評制度，組織員工總結落實上周工作任務完成情況，安排部署本周工作計劃，考評《工作日志》，并定期檢查，推動全行崗位管理逐步