【正文】 利用元旦、春節(jié)、 “ 五一 ” 、國(guó)慶等節(jié)假日，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量根據(jù)固話(huà)、寬帶、小靈通等主打電信業(yè)務(wù)的不同特點(diǎn)及發(fā)展態(tài)勢(shì)，適時(shí)策劃推出 系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)啟動(dòng)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。認(rèn)真組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)掌握用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略采用網(wǎng)吧 話(huà)吧、學(xué)校 話(huà)吧、集鎮(zhèn)商店 話(huà)吧等三種發(fā)展模式，大力發(fā)展公話(huà)超市業(yè)務(wù)，累計(jì)發(fā)展 IP 公話(huà) 115 戶(hù)，期末用戶(hù) 241 戶(hù)，月均收入達(dá) 萬(wàn)元，與上年月均 萬(wàn)元相比，每月增加公話(huà)收入 萬(wàn)元，有效地拓 展了流動(dòng)公話(huà)市場(chǎng)，真正起到了企業(yè)增效、用戶(hù)得利、業(yè)主增收共贏的效果。我分公司全年寬帶業(yè)務(wù)收入完成 178 萬(wàn)元，比上年增加30 余萬(wàn)元，收入所占比重由上年 上升到 。采用代理商買(mǎi)斷包銷(xiāo)的 方式拓 “ 寬 ” 寬帶營(yíng)銷(xiāo)渠道，去年一次通過(guò)電腦代理商買(mǎi)斷包銷(xiāo)寬帶業(yè)務(wù)達(dá) 40 戶(hù)，為寬帶多渠道營(yíng)銷(xiāo)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。其具體做法如下： 一是著重抓好寬帶 “ 一號(hào)業(yè)務(wù) ” 發(fā)展，充分利用和挖掘網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的潛力，大力拓展縣域?qū)拵袌?chǎng)。數(shù)據(jù)通信呈現(xiàn)遞增的良好態(tài)勢(shì)，全年發(fā)展寬帶用戶(hù) 953 戶(hù)，比上年 499 戶(hù)，增加 454 戶(hù)，增長(zhǎng) ，寬帶期末用戶(hù)總數(shù)達(dá) 1830 戶(hù) 。一年來(lái)，緊緊圍繞業(yè)務(wù)收入這個(gè)中心，我?guī)ьI(lǐng)全體員工在做好全力以赴激增量，有效競(jìng)爭(zhēng)保存量的同時(shí)，實(shí)施和深化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)建設(shè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和能力，推動(dòng)了主要業(yè)務(wù)的發(fā)展。 第三，外部市場(chǎng)體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。 第一，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。20__年掛帳金額 萬(wàn)元 。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作。此外，還與清華大學(xué)澤華公司合作，共同開(kāi)發(fā)成功 ADV 浮閥產(chǎn)品，與石油大學(xué)聯(lián)手，研制成功了立管式 PSC 型多管 三級(jí)旋風(fēng)分離器。 堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線(xiàn)，主動(dòng)尋求合作伙伴，與國(guó)內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開(kāi)發(fā)、制造了五種高效換熱器。利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)賬內(nèi)、賬外、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤(pán)點(diǎn)，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作。 20__年回收廢舊鋼鐵 噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 。 五、實(shí)行計(jì)劃性管理，努力降低成本。生產(chǎn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物及時(shí)到位，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí)，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨，未接到證件就開(kāi)始了加工 生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。 二是將基層單位庫(kù)房全部劃歸到供應(yīng)站，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利，在北京大學(xué)澤華公司、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善。 作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)項(xiàng)目，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠(chǎng)機(jī)動(dòng)處、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門(mén)修造、橋吊檢測(cè)、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9 個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正在向我們訂立的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。其他項(xiàng)目 萬(wàn)元?？绽淦鞴苁?45 臺(tái)， 噸，產(chǎn)值 。其中容器 197 臺(tái)， 948 噸，產(chǎn)值 萬(wàn)元 。 20__年， 經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 萬(wàn)元，創(chuàng)造了歷史最好水平。 經(jīng)理年度述職報(bào)告篇 6 20__年，是公司經(jīng)歷總廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場(chǎng)，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年。在市場(chǎng)運(yùn)輸作上，我研究實(shí)施了 “ 四好謀略 ” ，即： “ 穩(wěn)定好 ” 采油廠(chǎng)市場(chǎng)， “ 協(xié)調(diào)好 ” 松滋采油廠(chǎng)市場(chǎng)， “ 把握好 ” 銷(xiāo)售公司市場(chǎng)， “ 研究好 ” 潛石化市場(chǎng)。在我擔(dān)任分公司經(jīng)理的三年中，車(chē)輛隊(duì)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次重大責(zé)任事故。我針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾、新難點(diǎn)，創(chuàng)新管理辦法，逐步推動(dòng)管理工作向精細(xì)化方向發(fā)展。首先是，抓好規(guī)章制度修改完善。 20__年，我又取得了勞動(dòng)部和社會(huì)保障部企業(yè)信息管理師的資格證書(shū)。 14 年以來(lái)，我連續(xù)年被評(píng)為公司模范、先進(jìn)思想政治工作者，年被評(píng)為公司雙文明模范、先進(jìn)個(gè)人，年被評(píng)為先進(jìn)黨務(wù)工作者。社會(huì)在進(jìn)步，公司在發(fā)展，我也會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。在工作中，有的時(shí)候開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地 創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問(wèn)題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。工作過(guò)程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待這些問(wèn)題，并找出問(wèn)題關(guān)鍵之所在，解除誤會(huì)，化解矛盾，從而營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵一點(diǎn)就是不要讓計(jì)劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計(jì)劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。有人說(shuō)：計(jì)劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。生產(chǎn)車(chē)間也會(huì)因?yàn)槲锪喜蛔愣?。 監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進(jìn)度。 下面就是我這兩個(gè)月做生管的一些個(gè)人體驗(yàn)與心得。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望。所以最初接觸這份工作時(shí)，我深知責(zé)任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動(dòng)力，盡管任務(wù)艱巨，我也沒(méi)有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰(zhàn)，我相信，只要盡心盡力，就沒(méi)有辦不成的事。 俗話(huà)說(shuō) “ 隔行如隔山 ” ，同是在衛(wèi)浴公司工作，生管和倉(cāng)管也僅有一字之差，可做了兩年倉(cāng)管的我對(duì)生管這份工作卻一點(diǎn)也沒(méi)有。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我了這次機(jī)會(huì) ，讓我擁有了一個(gè)新的發(fā)展空間。 經(jīng)理年度述職報(bào)告篇 4 尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：大家好 ! 歲月如梭，時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個(gè)多月，回想走過(guò)的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。 回顧過(guò)去的 __，在 _總、 _總的帶領(lǐng)下，在文斌的精心指導(dǎo)和全體同事的密切配合下，小靈通網(wǎng)絡(luò)和 WLAN網(wǎng)絡(luò)維護(hù)各項(xiàng)工作基本完成了省公司和部門(mén)的要求，在此對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最真摯的謝意 。做好以下幾項(xiàng)工作： 一、繼續(xù)優(yōu)化完善 WLAN 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度、流程，改進(jìn)網(wǎng)管系統(tǒng)功能，提升網(wǎng)絡(luò)分析能力 。 WLAN 網(wǎng)絡(luò)如何實(shí)現(xiàn)對(duì) EVDO 的補(bǔ)充，首要前提就是做好網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)流量分析，必須具備網(wǎng)絡(luò)分析的各項(xiàng)工具和手段，必須結(jié)合前端發(fā)展思路，從而實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的目標(biāo)。同時(shí)，回顧全年的各項(xiàng)工作，也有一些個(gè)人的感受： 作為省公司后端基層管理人員，必須做好三個(gè)者：集團(tuán)政策的承接者、全省維護(hù)規(guī)章制度的制定者和各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)的考核者 。 第二部分、工作中存在的不足和個(gè)人的一點(diǎn)感受 20__，我主要負(fù)責(zé)的 WLAN 和小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)兩項(xiàng)工作，基本完成了全年目標(biāo)，但是，在整個(gè)維護(hù)過(guò)程中，我也存在著很多的不足： 首先，工作作風(fēng)不夠細(xì)致，特別是上半年，基本很少到分公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，導(dǎo)致發(fā)出的正式文件與分公司實(shí)際情