10月份銷售工作心得體會-wenkub.com
2025-05-18 14:07 本頁面
【正文】 四、在 XX 年里，我們共接待 200 多個會議，出售客房 78234 間，接待了 150538 人次，收到賓客意見信 58 封，其中對我店的各項設(shè)施設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量給予肯定的有 24 封，對我店提出意見或建議的有 34封，收到賓客表揚信 30 封，有效投訴 20 起 (截止 12 月 19 日 )。 員工的受訓(xùn)面狹窄，只局限于管區(qū)和部門，希望能得到更專業(yè)、水平更高的酒店人才來培訓(xùn)。按照工作計劃，今年大型的維保計劃在淡季時節(jié)落實，雖然小規(guī)模、小范圍的設(shè)備保養(yǎng)我部各個管區(qū)都在做，如大堂地面的保養(yǎng)、客房不銹鋼制品拋光、馬桶水箱清潔、熱水壺除垢等，但由于客房部的清潔與維護范圍相當廣泛，各項設(shè)施設(shè)備種類繁多，僅此還是相當不夠的，但是由于歷史原因，年初，我部欠員工累計存休達 1562 天，如不 加以解決，恐會給員工帶來工作上情緒，同時會給酒店帶來經(jīng)濟上的損失，為此，我部利用淡季時間加緊安排員工補休，目前我部員工累計存休僅為 29 5 天，消耗掉了 126 5 天。 技能大賽由于人員變動頻繁，只舉行了管家部。 二、在 XX 年里，由于各種原因，還有許多在計劃之內(nèi)但未完成的工作，他們是： 將塑料洗衣袋更換成布制洗衣袋擱淺。 1提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。但有些退房上的問題，還未能與前收達成共識，但本著維護酒店利益為原則我們還將繼續(xù)努力。為拓展散客市場，帶動商務(wù)客房的銷售，前廳部出臺了散客增銷方案，得到了店領(lǐng)導(dǎo)的支持，并于今年 9 月份正式開始實施，由于這鐘銷售方式將接待員的銷售業(yè)績直接與獎金掛鉤，員 工的積極性很高，截止目前，順利為酒店在散客上額外增銷人民幣 18000 元。為此，號召員工做一個有心人，注意留心觀察客人的生活習(xí)慣，掌握客人更為詳實的資料，包括哪里人、來的目的、民族等等，才能提供針對性、有特點的服務(wù)。我部以前的留言存在格式不統(tǒng)一、禮稱不統(tǒng)一、同樣的一件事不同人留言卻是千差萬別，為了規(guī) 范我們的留言服務(wù)，今年，前廳、服務(wù)中心集中人員討論如何將 “ 留言服務(wù) ” 做的更好，最后形成了統(tǒng)一的寫作模式，同類型的事，再給不同客人留言時，能保持一致，也許客人察覺不到這一點，但是只有我們自己知道自己的進步。在理論與實踐結(jié)合過程中，讓我們感到有些運行程序存在漏洞和不規(guī)范，不適用于現(xiàn)行工作，如不加以修正，會造成不良后果，在今年 6 月，管家部對《鑰匙管理規(guī)定》做出了重新修訂。我部分別在 4 月、 6 月開展了兩次內(nèi)審，主要目的是檢驗各分部的工作是否按照 iso 質(zhì)量管理體系的要求認真執(zhí)行，也為酒店認證工作做好準備。我部先后對酒店正門口 “ 店徽綠化帶 ” 、啤酒花園外墻及 b、 c 棟側(cè)門處進行全面改造，共栽種了黃金梅 500 株、七采扶桑 300 株、九里香 200 株、紫貝萬年青 1000 多株、劍麻 12 株、木瓜樹 10 株等，使外圍綠化有了一定的改善。通過評優(yōu)，讓一些先進的班組脫穎而出，一些在隊伍中混日子的人員不再有棲身之地，不再默守成規(guī)，而是奮起直追。 堅持做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍。 ② 每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點后再開啟 。為了與時俱進，我們利用來店實習(xí)外語專業(yè)的實習(xí)生，辦起了 “ 外語興趣班 ” ，給我們的員工進行日常 (英語、日語 )用語的培訓(xùn) 。到目前為止， 4 人申請免查房中無一人出現(xiàn)過大的工作失誤。從中發(fā)現(xiàn)員工的操作非常不規(guī)范、不科學(xué)，針對存在的問題，管區(qū)領(lǐng)班級以上人員專門召開會議，對存在的問題加以分析，對員工進行重新培訓(xùn)，糾正員工的不良操作習(xí)慣。首問責(zé)任制是在正式執(zhí)行前，已做好各項準備工作，要求各崗位廣泛搜集資料，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，擴大自已的知識面，以便更好的為客人提供服務(wù)。但到了后期，很多員工對此有所松懈，對自身要求不 嚴，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導(dǎo)、檢查方面的力度。我花了大約一周的時間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報價，記錄他人報價，
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