化妝品品牌策劃方案(ppt48頁)4-wenkub.com
2025-04-04 14:25 本頁面
【正文】 終端賣場選擇 ? 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投進產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合 ** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的 3— 5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。各市場在公司 **新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成 ** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻了解香薰新概念并豎立必勝信心。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場進展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。 ? 助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。而在眾多的營銷組合中，最主要運用：明確獨特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當?shù)墓婊顒由稀Ｓ械男庐a(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。 ？？？？ ?為了使產(chǎn)品比較成功地進入了市場，并且能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。 我們將之分為以下幾個階段： ?新產(chǎn)品的市場導入期 ?產(chǎn)品進入成長期 ?產(chǎn)品進入成熟期 新產(chǎn)品的市場導入期 著重概念、觀念的傳播，實施差異化策略，確立品牌特質(zhì) 。 ? 贈品： 100g香薰一洗白 (補水保濕型、柔潤美白型 )、洗發(fā)露袋洗、其它。 產(chǎn)品進入成長期 配合廣告宣傳和公關活動，進一步明確產(chǎn)品定位和細分市場，擴大市場份額。同時，酌情做好 ** 專職促銷人員儲備工作。 其他幾點： ?進場業(yè)務洽談 ?上架陳列布貨 ?場內(nèi)貼柜促銷 ?戶外活動推廣 ?市場維護跟進 產(chǎn)品進入成熟期 鞏固原有的消費群體，借助廣告和促銷活動重申和強化產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。 ? 公關外聯(lián)和市場調(diào)研 ? 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，舉行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成 ** 新品馬上進市的信息通報工作，舉行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1