銷(xiāo)售技巧及心態(tài)培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-03-09 10:25 本頁(yè)面
【正文】 下午 9時(shí) 11分 50秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 :11:5021:11:50March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:11:5021:11:5021:113/29/2023 9:11:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:11:5021:11:5021:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時(shí) 11分 50秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 50秒 21:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:11:5021:11:5021:113/29/2023 9:11:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。運(yùn)用夢(mèng)想板有兩個(gè)方法：一是不斷想象，更新自我理想的圖片，因?yàn)槿祟?lèi)發(fā)展太快，個(gè)人的見(jiàn)識(shí)也在不斷增長(zhǎng)，理想要與時(shí)俱進(jìn)；二是要不斷自我暗示、自我確認(rèn)、自我提醒。 心理暗示激勵(lì) 如一款漂亮的轎車(chē)，一幢豪華的房子，一頂博士帽，一位意中人等。 心理學(xué)家說(shuō)，有效的積極的心理暗示能提高自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，建立充分的自信。很多置業(yè)顧問(wèn)自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品？ 保持愉快的心情工作 做一件事情，你可以高高興興的做，也可以痛苦不堪的做，假若我們沒(méi)法選擇不做，就一定要選擇高興的去做。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都停留在紙上，不付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。同時(shí)，積極的心態(tài)不但能使自己充滿(mǎn)奮斗的勁頭，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。當(dāng)你在銷(xiāo)售中遇到困難時(shí)，除了積極的尋找解決方案外，還應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天，這樣困難在你面前就會(huì)變得渺小，變得微不足道。 只要你愿意學(xué)習(xí)，你每天都可以得到新的提高，你的太陽(yáng)每天都會(huì)是新的 行動(dòng)提議 *把項(xiàng)目產(chǎn)品吃透，不斷總結(jié)，每天提升話(huà)術(shù) *經(jīng)常組織敘盤(pán)比賽，鍛煉我們的第一板斧 *定期組織知識(shí)測(cè)驗(yàn)，給我們施加學(xué)習(xí)的壓力 *大家接成對(duì)子，工作中相互督促技巧的運(yùn)用 *樓盤(pán)建立客戶(hù)成交案例庫(kù)，分享我們的心得 *組織演講比賽，培養(yǎng)我們的激情和口才 *。他能跟顧客愉快的交談，甚至成為朋友。他相信顧客是明白人，他所要做的工作就是帶顧客看房、算價(jià)、辦手續(xù)。 大膽提出成交要求 直接成交法 —您的身份證帶了嗎？或你今天直接定下來(lái)吧！ 選擇法成交 —您是訂 A還是 B？（其中一套是顧客不喜歡的） 強(qiáng)調(diào)房號(hào)法 —符合您要求的單位就這一套了，先把房號(hào)訂下來(lái)吧！ 處理障礙法 —是不是解決了這個(gè)問(wèn)題，您現(xiàn)在就訂下來(lái)？ 避免麻煩法 — 既然您喜歡，現(xiàn)在就訂下來(lái)，免得明天又要跑路。 1借故拖延型 特征：個(gè)性遲緩，推三阻四，看得出心 動(dòng)卻不見(jiàn)行動(dòng)。 求神問(wèn)卜型 特征：決策權(quán)交于“風(fēng)水大師”或“神意” 客戶(hù)性質(zhì)多為生意人或投機(jī)者 ，相信風(fēng)水和財(cái)富有關(guān)。 斤斤計(jì)較型 特征：心思細(xì)致，大、小事都要計(jì)較，惟 恐吃虧。 對(duì)策：鎖定一個(gè)目標(biāo)，態(tài)度堅(jiān)決的推薦 給客戶(hù)，擺出理由，態(tài)度要自信 以取得客戶(hù)信任，不能受客戶(hù)影 響左右不定。 謹(jǐn)慎型 特征：過(guò)分小心，喋喋不休，無(wú)論大事小事，有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn)。 對(duì)策：自己少說(shuō)，引導(dǎo)客戶(hù)多講，誠(chéng)懇的 聆聽(tīng)，在聆聽(tīng)過(guò)程中了解需求和喜 好，知己知彼，對(duì)癥下藥 知識(shí)型，又稱(chēng)專(zhuān)業(yè)型 特征：自我意識(shí)特強(qiáng)，愛(ài)挑毛病，只信自己眼光 ，聽(tīng) 不進(jìn)別人建議，對(duì)于疑點(diǎn)反復(fù)詳細(xì)追問(wèn)。 1為何選擇大社區(qū)？ ?大社區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴(lài) ?由于占地面積大，綠地率通常較高，園林景觀做得也較好 ?配套設(shè)施完善 ?業(yè)主對(duì)公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低 ?人氣足，文化活動(dòng)豐富 1戶(hù)型結(jié)構(gòu)不好？ ?人無(wú)完人，金無(wú)足赤 ?確認(rèn)什么地方令客戶(hù)不滿(mǎn)意，如客廳大了，“客廳是家庭的公共活動(dòng)區(qū)域，氣派，開(kāi)間等補(bǔ)充介紹” 1為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？ 視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。 無(wú)論
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1