【正文】 2023年 3月 下午 6時 20分 :20March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:20:4418:20:4418:20Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 20分 44秒 下午 6時 20分 18:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時 20分 44秒 18:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:20:4418:20:4418:203/29/2023 6:20:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 20分 :20March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:20:4418:20:4418:20Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 附件：淘寶媒體介紹 謝 謝！ 謝 謝 :20:4418:2023::20 18:2023:20::20:44 2023年 3月 29日星期三 6時 20分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。兩年的時間積累了中國最大的視頻原創(chuàng)群體土豆網(wǎng)的工作重心永遠是為用戶提供 更好的服務(wù)，更好的使用體驗 土豆 數(shù)據(jù) 傳播優(yōu)勢 規(guī)模大、影響廣泛、集中傳播性強、后續(xù)傳播效果直接。建立搜店平臺，將從搜羅北京、上海和廣州的女性時尚消費店開始，分服飾、美食、家品、美體、美容等 5個大類。 數(shù)據(jù)來源于： 社區(qū)網(wǎng)站推薦理由 第二階段推廣計劃 AD 活動 月份 推廣 硬廣推廣 搜索引擎 軟性合作 2023年 品牌空間銷售平臺搭建 站間合作 時尚女性、社區(qū) 百度 重點推廣：以天涯網(wǎng)絡(luò)平臺銷售為主，其他媒體配合為輔 節(jié)奏 第二階段推廣計劃 小結(jié) 試用中心、論壇互動活動、專題回顧、編輯軟性配合 3 4 ? 第三階段：產(chǎn)品美譽度提升階段 訴求（目標） 深度影響 促進銷售 項目情況 推廣時間持續(xù)較長，預(yù)算無法均勻覆蓋 強調(diào)硬廣與活動的互補 第三階段推廣計劃 根據(jù)此前分析結(jié)果， Orbis第三階段推廣采取“軟硬兼施”的營銷方式 ?描述：推廣期間集中購買資源進行投放 ?特點：大范圍、高覆蓋，廣泛告知 ?媒體：門戶、女性、社區(qū)、視頻 ?效果：短時間內(nèi)對階段推廣信息進行大面積告知，促進當(dāng)階段銷售 ?描述：分階段推出小活動、小游戲吸引網(wǎng)友關(guān)注及參與，提升銷售 /SE配合、口碑配合 ?特點：活動吸引網(wǎng)友參與 ?媒體：時尚、女性媒體 ?效果：持續(xù)性深入影響，并與硬廣形成互補 第三階段推廣計劃 月份 2023年 5 6 7 8 9 10 11 12 活動 推廣 硬廣推廣 搜索引擎 WOMM 站間合作 門戶、時尚女性、社區(qū)、視頻 百度 重點推廣：五一、七夕、十一、圣誕等促銷旺季，針對性，階段性推廣。 第一階段推廣計劃 SE 溝通角度多樣，以網(wǎng)友或第三方的身份與用戶直接溝通，擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度 產(chǎn)品信息承載量大，易于同用戶深度溝通，話題尺度寬泛且費用較低 自發(fā)主動獲取和傳播 互動性好，信息反饋真實迅速，極易形成話題，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論 根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道，信息傳播效率高，目標受眾更精準，更有效 傳統(tǒng)營銷模式 核心傳播者 受眾者 口碑營銷模式 核心傳播者 受眾兼?zhèn)鞑フ? 第一階段推廣計劃 WOMM 推廣內(nèi)容 Orbis產(chǎn)品推廣 推廣方式 口碑話題炒作、擴散 推廣平臺 BBS 論壇范圍 大眾、娛樂、學(xué)生、時尚、白領(lǐng)、交友社區(qū) 話題舉例 品牌： orbis日本進口化妝品登陸中國 活動： orbis線下體驗活動開始啦 功能： Orbis防曬，真正的防曬不油膩 推廣節(jié)奏 10月 1日 ~10月 31日 活動推廣期，以媒體互動活動帶動品牌知名度提升。 b. 網(wǎng)站的專業(yè)度，淘寶的 C2C購物平臺，網(wǎng)民的網(wǎng)上購物中心，刺激消費者購買欲望。 c. 從數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)友在重復(fù)瀏覽兩家媒體的重合度較低。 數(shù)據(jù)來源于： 社區(qū)網(wǎng)站推薦理由 ?社區(qū)類網(wǎng)站推薦媒體：開心網(wǎng) a. SNS類網(wǎng)站，高互動性、高忠誠度、高發(fā)展速度是其主要特點。（暫定采訪對象：年輕明模、北上廣三地大學(xué)生） c，在線調(diào)查 —— 從外表、內(nèi)心兩方面為自己的自信心打分，從而突出護膚為女人增強自信帶來的力量 注： 《 IN+》電子雜志 2023年試刊，網(wǎng)友自愿訂閱。 MKT`G支持 MKT`G支持 EVENT +軟性 AD+SE+WOMM 根據(jù)策略，我們的 MKT’ G支持規(guī)劃為： SE+WOMM 第一階段推廣計劃 ? 活動主題：“猜猜我是誰” ? 推廣時間： ? 推廣平臺： Pclady ? 推廣目的： ? 通過“猜”的參與方式，充分調(diào)動網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) ? 通過對產(chǎn)品特點的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對產(chǎn)品特點的印象，達到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果 ? 活動流程： ? 第一階段：猜猜階段（ 1周左右） ? 第二階段：產(chǎn)品露出階段（ 23周左右） 在論壇與網(wǎng)友討論 查看提示性介紹（不顯示品牌） 猜出品牌 網(wǎng)友注冊 第一階段推廣計劃 互動活動 1以消費者需求出發(fā) ?活動主題一： orbis與你分享美麗 ?推廣時間 : ?推廣平臺：淘寶網(wǎng) ?推廣目的： ? 淘寶大賣家為 orbis派發(fā)新品試用裝或購買折扣券 .突出活動形式與淘寶買家賣家共同體驗 orbis產(chǎn)品，展示產(chǎn)品為女性受眾特點及可以為更多女性帶來美麗體驗。 Push Pull 銷量 第一階段推廣計劃 網(wǎng)店 線下店鋪 電話直銷 …… 加強消費者忠誠度（ Pull） 引導(dǎo)消費者關(guān)注產(chǎn)品信息，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品的興趣，進一步帶動消費者對產(chǎn)品的忠誠度 通過第三方口舌影響更多的網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品，加入“奧蜜思”的陣營 提升產(chǎn)品知名度（ Push） 通過大流量、高曝光的媒體合作，展示產(chǎn)品功能、渠道等信息。 ?擴大銷售渠道、對銷售渠道進行告知，方便消費者購買。 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升 宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌零壓力美肌的概念，在受眾心里形成認知 擴大消費群體基數(shù) 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 門戶 搜索 女性 購物 社區(qū) …… 第一階段 品牌認知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動 （ ） CPS合作 針對各產(chǎn)品銷售旺季分別進行媒體投放，提升銷量 提升品牌美譽度 第三階段 品牌美譽度提升 （ ） 門戶 搜索 女性 購物 社區(qū) …… 項目傳播策略 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情感營銷、體驗營銷、知識營銷 ?營銷手段： AD、 SE、互動活動、軟性 項目傳播策略構(gòu)架 ? 第一階段：品牌認知度提升階段 策略分析 第一階段推廣計劃 購買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營銷理論 方便 (Convenient) 4C理論解析 What（買什么） 顧客 (Customer) 以消費者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 (Cost) 消費者要付出的成本： 消費者購買產(chǎn)品需要花費的 貨幣 、時間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身 價值 的多少 消費者方便購買： 擴大銷售渠道范圍，提高渠道便捷性，方便消費者購物 How（買后感受） 溝通 (Communication) 與消費者的溝通： 與消費者溝通包括向消費者提供有關(guān)商店地點、商品、服務(wù)、價格等方面的信息；影響消費者的態(tài)度與偏好，在消費者的心目中樹立良好的企業(yè)形象 策略分析 以消費者需求出發(fā) 消費者要付出的成本 消費者方便購買 與消費者的溝通 ?從消費者對化妝品的功能需求出發(fā)對其進行吸引和引導(dǎo)。 增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認知 通過擴大媒體曝光度，提升消費者關(guān)注度 采用口碑、廣告、互動活動等進行功能化 Push。 ?2) 2023年 Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護膚品隨著肌膚護理需求不斷細化，護膚品市場的細分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用季節(jié)的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。 ?第一個拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為 %； ?以專營店拓展策略為主的資生堂集團關(guān)注度為 %。 ?品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。 項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。 Source ： CNNIC Ja