如何塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-wenkub.com
2025-03-08 10:58 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 14分 45秒 02:14:4529 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 14分 45秒 02:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:14:4502:14:4502:143/29/2023 2:14:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 14分 :14March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :14:4502:14Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 完成談判、消除差異、簽訂合同。應(yīng)關(guān)注他們的能力的確認(rèn)和發(fā)展，這拓寬料供應(yīng)鏈管理的涵義。關(guān)系可以更近一些，也可以成為正常的交易關(guān)系，可以，也不可以對(duì)他進(jìn)行完全控制。 供應(yīng)鏈全程生涯管理 永久的成功是非常脆弱的，企業(yè)必須在不斷克服不可避免的困難的過(guò)程中維持合作關(guān)系。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 全面合作 部分合作 部分放松 自由競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)場(chǎng) 交易 競(jìng)標(biāo) 投標(biāo) 對(duì)供 應(yīng)商 資格 限定 選擇 偏愛(ài) 的供 應(yīng)商 和伙 合資 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 共同 所有 低 獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力 高 關(guān) 聯(lián) 關(guān) 系 的 緊 密 程 度 高 低 供應(yīng)鏈合作類型圖解 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □雙方對(duì)保持公開(kāi)和合作的方式做出承諾； □雙方愿對(duì)未來(lái)企業(yè)計(jì)劃和資本投資要求做出討論； □準(zhǔn)備共同制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)； 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □愿意理解各方的企業(yè)流程、管理和運(yùn)作的文化及其對(duì)合作的潛在的影響； □去思考雙方如何通過(guò)合作獲得成本、技術(shù)、質(zhì)量和營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)； □商量出在供應(yīng)市場(chǎng)中沒(méi)有合作優(yōu)勢(shì)的情況下的補(bǔ)救辦法； 供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則 □對(duì)合伙關(guān)系如何加強(qiáng)或轉(zhuǎn)變雙方的優(yōu)勢(shì)，做出結(jié)論； □對(duì)通過(guò)合作獲得的利益在合伙者之間的分配確定出雙方都可接受的方案。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會(huì)大展宏圖時(shí)，又能控制合作存在的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。 核心能力塑造十方法 T 以規(guī)模可控為核心的能力塑造 A、 對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長(zhǎng)是其主要能力 。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開(kāi)采和加工 。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開(kāi)發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、 在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要 ， 比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 滿足客戶的經(jīng)營(yíng)理念 □經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)濾器，能為企業(yè)提供一個(gè)不斷的向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營(yíng)策略。 價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 T 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 的客戶模型研究步驟 □ 選擇你的客戶 □ 根據(jù)公司的特長(zhǎng) ， 在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的 、 或最有能力提供服務(wù)的客戶 。 缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積 經(jīng)濟(jì)黑洞 市 場(chǎng) 市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。 什么是企業(yè)核心能力 □獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)； □保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。 □將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。 產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶需求決策系統(tǒng) T 產(chǎn)品 功能 價(jià)格 社會(huì)影響
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