【正文】 但每年度的供應(yīng)計(jì)劃要通過(guò)雙方談判和簽定書(shū)面合同 供應(yīng)部計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 結(jié)算信息 通過(guò) EDI、 Inter將訂單、發(fā)票、發(fā)貨清單等信息與供應(yīng)商進(jìn)行傳遞；與海關(guān)、商檢、銀行等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳遞 財(cái)務(wù)部 /市場(chǎng)運(yùn)作部 管理信息 與供應(yīng)商之間的管理標(biāo)準(zhǔn)化文件、管理信息指令等通過(guò)Inter 、 配合 EMail信件或 FAX/Phone進(jìn)行雙方信息傳遞。例如：有的供應(yīng)商從甲級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴變成乙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴或丙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系 根據(jù)與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系采取不同程度的信息共享 建議 一級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 二級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 三級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 華能在庫(kù)存管理上采取與供應(yīng)商緊密合作的關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 庫(kù)存設(shè)置原則 原則上華能盡可能利用供應(yīng)商、代理商庫(kù)存，部分產(chǎn)品 /關(guān)鍵零部件考慮適當(dāng)?shù)膸?kù)存 庫(kù)存合作原則 加強(qiáng)合作 ?與供應(yīng)商、代理商建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí) ?同時(shí)提高對(duì)信息的加工能力，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?供應(yīng)部門(mén)與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫(kù)存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫(kù)存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫(kù)存時(shí)間、庫(kù)存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過(guò)規(guī)定庫(kù)存時(shí)間貨物管理費(fèi)用的收取問(wèn)題等 連續(xù)改進(jìn) 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開(kāi)庫(kù)存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存的問(wèn)題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門(mén)（市場(chǎng)運(yùn)作部、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論，再上報(bào)總經(jīng)理審批 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商庫(kù)存管理情況（成本控制和相關(guān)資料完整性），供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次 自建庫(kù)存 建庫(kù)條件 實(shí)施建議 總體原則 庫(kù)存管理 熱銷(xiāo)產(chǎn)品 ?預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求大 ?歷史銷(xiāo)售量大 ?銷(xiāo)售淡旺季波動(dòng)大 ?產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛 ?需求增長(zhǎng)快速 ?銷(xiāo)售旺季前建立季節(jié)性庫(kù)存 ?分析市場(chǎng)歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、供應(yīng)廠家生產(chǎn)能力與庫(kù)存能力，制定庫(kù)存水平。初步合作的供應(yīng)商首先從松散層、緊密層開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年以上的磨合期再向核心層供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)渡，同時(shí)供應(yīng)管理會(huì)議定期組織人員進(jìn)行考察和審核 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應(yīng)量 /額進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)管理 關(guān)鍵要素 產(chǎn)品分類(lèi)條件 產(chǎn)品供應(yīng)的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類(lèi) 產(chǎn)品分類(lèi)原則 產(chǎn)品分類(lèi)主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應(yīng)量 /金額進(jìn)行分類(lèi) 產(chǎn)品分類(lèi) A類(lèi)產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商 ， 形成核心層供應(yīng)商 ， 主要由一級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類(lèi)產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、 V、MGA、 SP、 MQP、 SS、 MQC C類(lèi)產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級(jí)供應(yīng)商提供 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門(mén)（市場(chǎng)運(yùn)作部、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論決定 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每半年對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 供應(yīng)商資金管理：根據(jù)供應(yīng)商的合作關(guān)系采取不同的財(cái)務(wù)結(jié)算方式 供應(yīng)商資金管理 一級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 三級(jí)供應(yīng)商 結(jié)算方式 與一級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。 公司其他人員 經(jīng)授權(quán)才可獲知信息者 供應(yīng)管理部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的供應(yīng)計(jì)劃員、供應(yīng)業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 采購(gòu)合同價(jià)格 供應(yīng)管理部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理 采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格 銷(xiāo)售部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售合同價(jià)格 總經(jīng)理、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、 銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 銷(xiāo)售基準(zhǔn)價(jià)格 有權(quán)獲知信息或接觸信息者 價(jià)格制定者 價(jià)格信息 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專(zhuān)員、法律事務(wù)、單證人員、配載人員、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 公司其他人員 公司其他人員 公司其他人員 總經(jīng)理、品牌運(yùn)作 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專(zhuān)員、法律事務(wù)、單證人員、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商建立全方位的合作關(guān)系 供應(yīng)商管理內(nèi)容 產(chǎn)品管理 建立供應(yīng)商產(chǎn)品管理檔案，列出每個(gè)供應(yīng)商加工的產(chǎn)品規(guī)格 /型號(hào)，加工工藝，技術(shù)要求、加工周期、原材料供應(yīng)情況以及不同供應(yīng)商加工產(chǎn)品的相應(yīng)資料 價(jià)格管理 建立供應(yīng)商價(jià)格管理檔案，內(nèi)容包括原材料價(jià)格、生產(chǎn)加工費(fèi)用構(gòu)成、庫(kù)存管理費(fèi)用、物流費(fèi)用等 質(zhì)量管理 建立供應(yīng)商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供應(yīng)商提出質(zhì)量改進(jìn)意見(jiàn)，共同提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平 生產(chǎn)過(guò)程控制管理 向一級(jí)供應(yīng)商委派住廠代表（實(shí)行定期或不定期輪換制），參與供應(yīng)商的生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計(jì)劃、加工制造過(guò)程、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝驗(yàn)收、庫(kù)存管理等管理過(guò)程）和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品試制檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等）制定過(guò)程，幫助供應(yīng)商提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 。供應(yīng)計(jì)劃有重大變化時(shí)要組織供應(yīng)管理會(huì)議審議，報(bào)總經(jīng)理審批。 ?價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開(kāi)模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由華能與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來(lái)生產(chǎn) ?同技術(shù)類(lèi)型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 主要原材料、關(guān)鍵部件 直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。 8. 制定和完善供應(yīng)管理制度 、 庫(kù)存管理制度 ， 確保供應(yīng)管理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 。 4. 收集 、 完善并整理供應(yīng)市場(chǎng)信息 。 ?價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開(kāi)模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由華能與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來(lái)生產(chǎn) ?同技術(shù)類(lèi)型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差 ，受 市場(chǎng)需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大 ?華能供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購(gòu) /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購(gòu) 600 960 1700 3000 3500 4000 市場(chǎng)采購(gòu) 專(zhuān)業(yè)化采購(gòu) 合作 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購(gòu)供應(yīng)方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場(chǎng)采購(gòu) 專(zhuān)業(yè)化采購(gòu) 合作 關(guān)鍵要素 建議 市場(chǎng)特征 技術(shù)成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購(gòu)成本低 采取與供應(yīng)商合作制的采購(gòu)供應(yīng)方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購(gòu)規(guī)模 工具采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)為 1000萬(wàn)元，而華能 2023年最大客戶(hù)的采購(gòu)金額為 500萬(wàn)元左右，采購(gòu)規(guī)模非常較小，對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)模、盈利性、市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系 2023年 2023年 2023年 2023年 20