旅游市場細分的方法與要求-wenkub.com
2025-03-08 10:08 本頁面
【正文】 B. 選擇一個特定的產品或服務，并解釋你如何把它促銷給這個細分市場。 ?系列變量細分法： 即考慮與旅游者需求差異相關的各種因素將其按照由大到小、由粗到細的順序對一定旅游產品市場依次進行系列細分的方法。 ? 如何將市場分割成有意義的顧客群體（ 市場細分 ） ? 選擇服務于哪些顧客群體（ 目標市場選擇 ） ? 創(chuàng)造營銷建議更好地服務于目標顧客（ 市場定位 ） 旅游市場細分概念 3 旅 游 市 場 細 分 的 客 觀 基 礎 ?客觀基礎：消費需求的差異性 ?旅游買方市場全面形成，賣方市場競爭日趨激烈 ?三種基本偏好模式： 集群偏好型 分散偏好型 同質偏好型 三種基本偏好模式 c. 集群偏好型 價格 價格 服務 b. 分散偏好型 價格 服務 服務 圖： 市場偏好模式圖 a. 同質偏好型 價格服務集群偏好型價格服務旅游市場是典型 異質市場 ? 由于旅游者所處地理條件、社會文化環(huán)境，以及個性、價值觀念、收入水平等方面的不同，他們對旅游產品的品種、數量、價格和服務都有著不同的需求與偏好。 旅游市場細分 ： 就是旅游企業(yè)按照影響旅游市場上旅游者的欲望、需要、購買習慣和行為諸因素，把整個旅游市場細分為若干個需要不同的旅游產品和市場營銷組合的旅游市場部分，其中任何一個旅游市場部分都是一個相似的欲望和需要的購買群，這一工作過程就是旅游市場細分。 旅游市場細分概念 2 ? 從區(qū)別消費者的不同需求出發(fā)，根據消費者購買行為的差異性，把整體市場細分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費者群體，分屬于同一群體的消費者被稱為細分市場。 ? 旅游市場具有十分鮮明且仍在發(fā)展的異質特征。 ?完全細分法 ：就是要根據每一位旅游者之間的消費需求的差異，最終將每位旅游
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