東莞大朗批發(fā)市場策劃案例(1)-wenkub.com
2025-03-07 21:14 本頁面
【正文】 ? 廣告推廣 ? 在全國毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織交易中心》 ? 與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 ? 定點推廣 ? 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機會。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道； ? 具體推廣措施 ? 措施一：在各大展覽會上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場?？? ? 措施二：在展覽會上舉辦模特秀等促銷活動 ? 措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告 ? 措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫 ? 直接面向終端消費群，健全零售分銷網(wǎng)絡 ? 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時，零售終端市場也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道 具體推廣措施 ? 措施一：在全國各大百貨 、 超市建立長期聯(lián)誼關系 ， 定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？? ? 措施一：在全國各大百貨 、 超市建立長期聯(lián)誼關系 ， 定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊 ? 措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購節(jié) ， 邀請全球零售巨頭 、 全國連鎖企業(yè) 、 各地百貨商場 、超市經(jīng)銷代理商進場代理 、 采購產(chǎn)品 ? 措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯(lián)誼關系 ? 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會 ? 措施六：與國內知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象 創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領大朗毛紡織軍團登上國際舞臺 ? 大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠銷歐美、南非等地，事實上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實力。 ? 設計個性鮮明的視覺系統(tǒng) ， 使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新 ， 別具一格 。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內的企業(yè)加速設點的步伐。 項目事件行銷、公關活動 ? 項目事件行銷、公關活動 ? 交易中心揭幕儀式，“ XX明星到場助興” ? 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。 ? 媒體推廣 ? 在東莞及國內主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準客源。 媒體通路 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。 推廣原則 ?虛實結合 ?文武并用 ? “虛 ” 意指項目概念打造、形象包裝 ? “ 實 ” 意指項目通路建設、網(wǎng)絡行銷 ? “ 文 ” 意指項目事件行銷、公關活動 ? “ 武 ” 意指項目 SP活動、廣告攻勢 項目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心 ? 依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿易優(yōu)勢，構建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心， ? 建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務中心、網(wǎng)絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。 ? 招商畫冊要點： ?中國毛紡看大朗 ， 大朗看毛紡織交易中心 ? 掘大朗 120億紡織大市場 ? 大朗升級版 ? 毛紡之鄉(xiāng)的核心地段 ， 人氣鼎盛 ， 貨如輪轉 ? 車輪上的毛紡交易中心 交通得天獨厚 ? 12023平方米南中國 毛紡交易第一城 ? 粵港紡織展貿中心 ? 強勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺 ? 因此，對于項目這樣一個較大規(guī)模的主題項目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。
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