九芝堂藥業(yè)市場推廣項目策略分析-wenkub.com
2025-03-07 13:19 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 5時 33分 :33March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:33:1305:33:1305:33Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 33分 13秒 上午 5時 33分 05:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 33分 13秒 05:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:33:1305:33:1305:333/28/2023 5:33:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 33分 :33March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:33:1305:33:1305:33Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 上午 5時 33分 2023年 3月 28日 5時 33分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023/3/28 ? 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 質(zhì)量等于利潤。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。使產(chǎn)品的品牌認(rèn)識度及品牌形象能得到系統(tǒng)的提升。 ? 【銷售促進(jìn)】 ? ? 競品抗?fàn)? ? 通過產(chǎn)品市場信息反饋系統(tǒng)的運作 ， 對競爭品牌的市場運作現(xiàn)狀進(jìn)行實時的分析 ， 并作出相應(yīng)的市場對策 。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? ? 建立產(chǎn)品市場信息反饋系統(tǒng) ? 從產(chǎn)品出廠到消費者使用后的反應(yīng)，其間各個環(huán)節(jié)的信息反饋工作將通過該系統(tǒng)完成。 ? ●六個定：是指銷售人員隊伍相對穩(wěn)定、每個銷售人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定、每個銷售人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定、對每個銷售網(wǎng)點的訪問頻率的相對穩(wěn)定、銷售人員工作線路的相對穩(wěn)定、對每個網(wǎng)點訪問時間的相對穩(wěn)定。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來說，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個定”。 ? ●人員定量：根據(jù)客戶數(shù)量及開發(fā)計劃來按比例配備銷售人員。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費者之間的所有中間環(huán)節(jié)。 ? ? ? 掛名贊助大型的公益活動 ? 通過對大型的公益活動的掛名贊助及參與 ， 有助于產(chǎn)品認(rèn)識度的提升及企業(yè)品牌的成長 。與店員在每日陳列過程中保持良好的客情關(guān)系。配合公司店員公益教育計劃對店員基本陳列知識進(jìn)行輔導(dǎo)。輔導(dǎo)店員的按本產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行陳列。注意店員對于本產(chǎn)品陳列的疏忽并給予調(diào)整。注意不要斷貨，防止競爭品乘虛而入。 ? 藥品陳列技巧主要是集中在陳列點、陳列線、陳列面方面，上面已經(jīng)述及，另外，還需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及 POP廣告，增強(qiáng)視覺效果，在賣場里可選擇的陳列地點有：柜臺、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺、陳列架、陳列臺、陳列柜、店方允許的堆頭地點等。采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） ? ? 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。 ? 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。著名品牌藥品旁邊位置?？拷衽_玻璃的藥品較距玻璃較遠(yuǎn)位置的藥品容易受到注意。 ? 消費者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣場正對門口位置 ? ? （一）一般以下位置為較好的陳列點： ? ? 【銷售終端建設(shè)】 ? ? 產(chǎn)品陳列 ? 一般商品專賣店陳列是以展示為主，銷售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品的市場競爭力。 ? 市場執(zhí)行管理小組： 負(fù)責(zé)整個銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和維護(hù) 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 四、 運作模式探究 ? 六大板快 ? 整合出擊 ? 運作模式探究 六大板快 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 【銷售終端建設(shè)】 ? 【品牌形象推廣】 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 【銷售促進(jìn)】 ? 【消費拉動】 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 項目經(jīng)理 項目顧問 關(guān)鍵客戶管理小組 市場執(zhí)行管理小組 品牌建設(shè)管理小組 執(zhí)行架構(gòu) 經(jīng)理助理 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 項目經(jīng)理： 主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) （ 計劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ） 整個項目的運作 ， 協(xié)調(diào)各方關(guān)系 ， 確保整個項目的正常運作 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? ? 10. 兩種渠道同時銷售 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? ? 9. 形象展示樹立品牌。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? ? 7.
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