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太平洋保險(xiǎn)保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)-wenkub.com

2025-03-07 11:18 本頁(yè)面
   

【正文】 Case 2 : 從親戚介紹開(kāi)始。 Case 3 : 廣告演員。 Case 3 : 電梯管理員。 作業(yè) 32 轉(zhuǎn)介紹 新人快捷入門(mén) 33 介紹法的好處 易收集準(zhǔn)備客戶(hù)資料,了解潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系 , 減少拒絕 可減輕拜訪(fǎng)壓力 便于拜訪(fǎng)前做事先的客戶(hù)篩選 鞏固與老客戶(hù)的支持 、 信任關(guān)系 新人快捷入門(mén) 34 介紹人的要求 新人快捷入門(mén) 交際廣泛,有親和力 保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng) 為人熱情,愿意幫助別人 容易接觸 有工作便利 35 要求介紹要領(lǐng) 新人快捷入門(mén) 敢于開(kāi)口,勇于要求 要求的具體方向 多次要求 贊美、感謝 36 轉(zhuǎn)介紹 三句話(huà): ? “ 陳先生 , 有件事想麻煩您一下 。 23 TEA TIME ?請(qǐng)寫(xiě)下今天所學(xué)內(nèi)容中各人 的難點(diǎn)和難以處理的拒絕問(wèn)題 新人快捷入門(mén) 24 背誦計(jì)劃書(shū)說(shuō)明話(huà)術(shù),要求流利順口,“舌頭比頭腦快”。 太有錢(qián) ——增額交清,免稅遺產(chǎn)。 紅利處理方式:領(lǐng)取現(xiàn)金、累計(jì)生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 13 Training Time 新人快捷入門(mén) Case 1 : 約見(jiàn)老同學(xué)。 5 評(píng)選最佳 新人快捷入門(mén) 最佳學(xué)員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 6 學(xué)員期許 ?個(gè)人背景(姓名、家庭、經(jīng)歷、成就) ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門(mén) 7 態(tài)度比事實(shí)更重要! 新人快捷入門(mén) 你的態(tài)度決定你的未來(lái)! 摸索與模仿 8 接觸面談 新人快捷入門(mén) 9 接觸面談 新人快捷入門(mén) 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 10 接觸示范要點(diǎn) 步驟 ——寒暄贊美
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