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太平洋保險(xiǎn)專業(yè)的銷售技巧-wenkub.com

2025-03-06 14:29 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 28分 48秒 14:28:4827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :28:4814:28Mar2327Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 28分 48秒 14:28:4827 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:4814:28:48March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人?!? ? 應(yīng)利用此機(jī)會(huì)說(shuō)一些利于鞏固銷售的言語(yǔ)。 專業(yè)的銷售技巧 “開(kāi)場(chǎng)白” 你的自我介紹必須注明以下幾點(diǎn): ?你是誰(shuí) ? ?你是代表哪家公司 ? ?你的來(lái)意 ? ?為什么他們要花時(shí)間聽(tīng)你談話 ? 寒喧 ? 積極的購(gòu)買氛圍 ? 中性的購(gòu)買氛圍 ? 消極的購(gòu)買氛圍 ? 著力宣傳,誘發(fā)興趣 ? 籠統(tǒng)而不必具體 ? 不要涉及你本人、你的公司和你的產(chǎn)品 ? 在介紹情況的時(shí)候,不要說(shuō)任何你自己無(wú)法自圓其說(shuō)的話 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 這一過(guò)程的基礎(chǔ)是進(jìn)行有效的問(wèn)詢和傾聽(tīng) ? 封閉式的問(wèn)題:指只需用“是”或“不是”來(lái)回答的問(wèn)題 ? 開(kāi)放式的問(wèn)題:指需提供有關(guān)信息的問(wèn)題 開(kāi)放式問(wèn)題 發(fā)現(xiàn)事實(shí) 目的: ?使客戶放松 ?收集有價(jià)值的信息 ?表明你已作好準(zhǔn)備工作 開(kāi)放式問(wèn)題 征求意見(jiàn) 目的: 征求客戶的意見(jiàn)和態(tài)度 客戶態(tài)度表現(xiàn): ● 緊張情緒程度低時(shí):
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