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2025-03-07 11:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 48分 26秒 04:48:2628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :48:2604:48Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 48分 26秒 04:48:2628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:2604:48:26March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在全國各地開展明星活動，請當(dāng)紅明星出席活動，增加攜程的影響力。 （ 2） 中期 —— 傳播攜程的核心理念 在繼續(xù)平面、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)媒體廣告投放的同時(shí)，加入環(huán)境廣告的投入，使 “攜程帶你走” 全方位便利顧客內(nèi)涵深入人心，使消費(fèi)者更廣泛更全面的接觸到產(chǎn)品信息。 廣告預(yù)算 風(fēng)險(xiǎn) 評估 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)測 （ 1）策略實(shí)施前 對廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行問卷預(yù)測，試點(diǎn)投放廣告進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性評估。 形式是整體；內(nèi)容是活動信息；投放頻次是起伏。 形式首頁視頻、專門模塊；內(nèi)容是活動信息的及時(shí) 發(fā)布于更新；投放頻次是持續(xù)。這樣既可以增加消費(fèi)者對攜程的好感，使其對攜程有個(gè)好的品牌認(rèn)知度，還可以達(dá)到宣傳的目的。 （ 2）品牌價(jià)值，攜程品牌形象深入人心，成為在線旅游的第一品牌，并以此擴(kuò)展到國外地區(qū)，成為全球線上旅游的一線品牌。 消費(fèi)者意見反饋 在一些比較重要的節(jié)日，可以召集部分經(jīng)常在攜程上訂購的顧客參加攜程舉辦的相關(guān)活動，讓顧客感受企業(yè)的氛圍， 同時(shí)借此機(jī)會詢問顧客對產(chǎn)品的意見，提供改進(jìn)的方案，或讓其參與到新產(chǎn)品的開發(fā)中去，根據(jù)顧客需要開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。 目前出現(xiàn)了團(tuán)報(bào)熱 ， 根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào) ， 會有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠；三是超值套餐 。 尋找中介平臺，擴(kuò)大攜程的宣傳力度。 華北地區(qū)統(tǒng)一定價(jià)，與其他地區(qū)定價(jià)樹立價(jià)格口碑。 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略 關(guān)系策略 廣告策略 1 2 3 4 5 6 營銷策略 產(chǎn)品策略 牢牢抓住目標(biāo)顧客群 ——日益增加的中老年人群體 隨著中國人口老齡化的加劇，中老人群體成為旅游目標(biāo)群體中不可忽視的一部分，同時(shí)，中老人擁有豐富的社會閱歷及積累了一定的財(cái)富，既有想要出去旅游的需要，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)旅游的費(fèi)用 豐富產(chǎn)品形式 在現(xiàn)有的產(chǎn)品組合下，仔細(xì)研究中老年人需求，開創(chuàng)新的產(chǎn)品體系 擴(kuò)大品牌知名度 通過各種平臺，在華北地區(qū)加強(qiáng)對攜程網(wǎng)的宣傳，擴(kuò)大攜程網(wǎng)的知名度，吸引大量的潛在消費(fèi)者。 (2) 威脅 —— 客戶的個(gè)性化消費(fèi)趨勢 客戶從以前的旅游都是跟團(tuán) ,到現(xiàn)在的喜歡自由行或到當(dāng)?shù)卦倏辞闆r再報(bào)個(gè)團(tuán) ,在線旅游服務(wù)的興起也為游客提供了更多更個(gè)性化的選擇。智能手機(jī)的大批量被應(yīng)用無形中提高了攜程網(wǎng)的被使用率 ,使中老年客戶也能接觸到在線旅游網(wǎng)。近期 ,還出臺了相關(guān)旅游法 ,規(guī)定杜絕旅游報(bào)價(jià)中含自費(fèi)景點(diǎn)及購物點(diǎn) ,杜絕零團(tuán)費(fèi)團(tuán)。世界旅游局語言 ,2023 年 ,中國將成為第一大旅游接待國和第四大客源輸出國。像攜程推出的商旅服務(wù)與休閑度假服務(wù)都不足以撐起攜程的整個(gè)營業(yè)額。 (3)整合優(yōu)勢 并購北京現(xiàn)代運(yùn)通、收購如家和漢庭 ,與 自身業(yè)務(wù)相結(jié)合 。 攜程的各項(xiàng)服務(wù)也更適合他們 。 ? 人氣極旺的旅游社區(qū)，由會員互動生成大量文字及圖片資訊。 ? 商旅通：企業(yè)商旅專業(yè)管理平臺，實(shí)現(xiàn)商旅的實(shí)時(shí)動態(tài)管理；商旅通智能報(bào)告系統(tǒng)，自動記錄篩選及分析數(shù)據(jù)，提供在線智能化報(bào)表。 ? 1小時(shí)飛人通道：提供電子機(jī)票極速預(yù)訂服務(wù)。 ? 實(shí)景視頻、用戶點(diǎn)評、電子地圖等全面酒店信息，幫助會員客
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